導讀

我們更擅長把一件事從1做到10，卻很少有人知道如何從0做到1。

對于邱保運來說，從入行初期的“冷板凳”到后期選擇理士大品牌，用專注、專心、專注完成理士在煙臺蓄電池市場影響力從0到1的質變縮減了因入行晚而帶來的行業(yè)實力差距。

邱保運

理士高級合伙人，山東煙臺漢德商貿有限公司總經理，最早將理士品牌帶進煙臺蓄電池市場的經銷商。他用對行業(yè)的熱情和專注、專心、專業(yè)征服市場，倡導“服務是主流”的經營理念。

魯迅先生曾說過：“第一個吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士誰敢去吃它呢？”

作為最早將理士品牌帶入煙臺蓄電池市場的“第一個吃螃蟹的人”，理士高級合伙人邱保運用親身實踐證明了一個好品牌是如何成就自身以及影響市場發(fā)展的。

不懼挑戰(zhàn)，選擇理士大品牌有保障

在與理士合作之前，邱總憑借在煙臺蓄電池行業(yè)摸爬滾打三四年積攢下來的資源和人脈在行業(yè)內開始有了起色，囿于合作的小品牌在質量等售后問題處理上不夠健全、完善，導致業(yè)務無法實現(xiàn)量的增長。

邱總思考了問題所在，暫時可不求量大，但在產品品質保障上一定要做到位，為后續(xù)口碑的傳遞打下堅實的基礎。

這就是為什么他會選擇理士這個在煙臺市場較陌生的品牌進行打造的原因，“從老朋友口中聽到理士，后來遇到跑業(yè)務的小伙，人也實誠，當時我也尋求大品牌的合作，就這樣開始了第一次的接觸?！鼻窨傉f道。

從0到1的質變，好產品與老客戶助我實現(xiàn)了小目標

邱總在品牌和產品的選擇上非常慎重，在了解了理士品牌優(yōu)勢及產品線之后，覺得自身與理士在服務理念和價值觀上高度契合，為其豐富的產品線及行業(yè)專業(yè)性所征服。

在針對于煙臺市場的產品選擇上，邱總也沒有盲目地進貨，而是觀察了當?shù)刂饕南M者偏好和趨勢變化，進行了理士高中低端的產品組合，在城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行搭配組合式的布局推廣。

（邱總的門店）

對于這樣一個陌生的品牌，邱總采用了老帶新的模式進行最初的推廣，“老客戶是很珍貴的財富，在進行介紹新品牌新產品的時候，他們具有更強的接受度，而處于長期穩(wěn)定發(fā)展，好產品必然起到的是很好的潤滑作用。”

在跟蹤老客戶的反饋過程中，他也發(fā)現(xiàn)理士品牌無論是在售前還是售后上都給予了很好的保障，業(yè)務員還會跟著一起跑市場，幫忙分析市場形勢以及出謀劃策。

從老客戶的反饋來看，好產品帶來的使用體驗以及高中低端產品組合布局為理士在煙臺市場打響第一炮起到了關鍵性的決定作用。

“剛開始，我們定了個小目標——半年60萬，當年年底我們就做到了！”邱總從這小目標的實現(xiàn)看到了廣闊的前景，專注一個方向，那就干到更好。