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榜樣的力量 | 柳工“青年榜樣”風(fēng)采展系列一

2020-05-09 10:15 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:柳工 來(lái)源:柳工
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開(kāi)拓進(jìn)取,使命必達(dá)

謝汀

右一為謝汀

2008年入職,現(xiàn)任俄羅斯公司副總經(jīng)理。

2014年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后,俄語(yǔ)區(qū)市場(chǎng)大幅下滑,謝汀帶領(lǐng)一支優(yōu)秀的中外籍團(tuán)隊(duì),重新開(kāi)發(fā)渠道、開(kāi)拓市場(chǎng)。作為俄語(yǔ)區(qū)負(fù)責(zé)人,謝汀率先垂范,深入市場(chǎng),積極走訪客戶,平均每年駐外時(shí)間達(dá)200天以上,在2019年,總共飛行75次,飛行里程達(dá)20萬(wàn)公里,帶領(lǐng)俄語(yǔ)區(qū)團(tuán)隊(duì)2019年全年實(shí)現(xiàn)開(kāi)票1087臺(tái),同比增長(zhǎng)25.96%,全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)34.27%。通過(guò)謝汀及其團(tuán)隊(duì)的不懈奮斗,俄語(yǔ)區(qū)渠道不斷完善,近年來(lái)全區(qū)域陸續(xù)新開(kāi)發(fā)10家代理商;制定戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)計(jì)劃,為本土化長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);建立CRM客戶管理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)客戶信息的精細(xì)化、數(shù)據(jù)化管理,深入終端客戶。經(jīng)過(guò)多年深耕發(fā)展,努力經(jīng)營(yíng),市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升,柳工成為俄語(yǔ)區(qū)工程機(jī)械行業(yè)知名品牌。

圖為謝汀與俄羅斯公司員工合影,右一為謝汀

2020年疫情期間,謝汀不畏險(xiǎn)阻,第一時(shí)間奔赴市場(chǎng)一線,鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣;積極響應(yīng)公司號(hào)召,第一時(shí)間向國(guó)內(nèi)馳援口罩累計(jì)40萬(wàn)余支(包含20萬(wàn)只KN95);在俄語(yǔ)區(qū)積極開(kāi)展防疫工作,向經(jīng)銷(xiāo)商和客戶分享防疫經(jīng)驗(yàn),開(kāi)展客戶關(guān)懷活動(dòng),參與俄羅斯當(dāng)?shù)胤脚撫t(yī)院建設(shè),深受客戶好評(píng),提升品牌市場(chǎng)知名度。在此艱難時(shí)刻,謝汀帶領(lǐng)俄語(yǔ)區(qū)團(tuán)隊(duì),在危機(jī)中積極突破,一季度業(yè)績(jī)突出,完成區(qū)域銷(xiāo)量305臺(tái),同比增長(zhǎng)32.6%。

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