歲末隆冬，臘梅迎客。2019年12月27-29日，以“專業(yè)專注 渠道賦能 逆勢奮進(jìn)”為主題的2020年度江淮重工經(jīng)銷商年會在安徽合肥市成功召開。來自全國一百多家經(jīng)銷商代表匯聚一堂，回顧總結(jié)2019年，展望謀劃2020年，共商發(fā)展大計!江淮汽車集團控股公司總裁助理、江淮重工公司董事長王德龍先生、江淮重工公司總經(jīng)理黃李平先生等公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)、配件、客服、營銷部門負(fù)責(zé)人出席會議。

會議現(xiàn)場

領(lǐng)導(dǎo)望聞問切，指明前進(jìn)的道路

江淮汽車集團控股公司總裁助理、江淮重工公司董事長王德龍先生

“各位經(jīng)銷商和江淮重工之間是相互信任、相互尊重、相互理解、相互支持，共同成長，目標(biāo)也是一致的，堅持以客戶為中心，堅持質(zhì)量為本，做求真務(wù)實的創(chuàng)業(yè)者、奔跑者和追夢人?！苯粗毓す径麻L王德龍先生在講話中高度評價了江淮叉車經(jīng)銷商。王董事長首先結(jié)合工業(yè)車輛行業(yè)現(xiàn)況深度解讀了江淮重工2019年度的經(jīng)營數(shù)據(jù)，指出江淮重工一定要把握好市場發(fā)展的趨勢，堅持創(chuàng)新為第一動力，在結(jié)構(gòu)調(diào)整上下功夫;堅持體系管理，在經(jīng)營能力上下功夫;堅持文化引領(lǐng)在持續(xù)經(jīng)營上下功夫;堅持強化品質(zhì)和成本，在客戶的價值上下功夫。接著從中央政策的角度分析國內(nèi)經(jīng)濟形勢的變化，指出2020年會有好轉(zhuǎn)，民營企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境會改善，對工業(yè)車輛行業(yè)有利好的一面。最后他與經(jīng)銷商分享如何帶好團隊如何培育人才的經(jīng)驗，并用江淮集團管理領(lǐng)導(dǎo)干部的24個字：“敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)、奉獻(xiàn)、勤政、自律、團結(jié)、學(xué)習(xí)、思考、修煉、開拓、進(jìn)取、創(chuàng)新”勉勵經(jīng)銷商。

江淮重工公司總經(jīng)理黃李平先生

江淮重工公司總經(jīng)理黃李平先生作“專業(yè)專注 渠道賦能 逆勢奮進(jìn)”主題演講。黃總扼要介紹2019年度公司在研發(fā)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)開展的具體工作和2020年工作的計劃。2020年度江淮重工將繼續(xù)深入踐行JAC價值觀，弘揚新紅軍精神，主動作為，搶抓機遇，勇于擔(dān)當(dāng)，砥礪前行，堅定推進(jìn)“一主一輔兩個特色”業(yè)務(wù)，提升經(jīng)營質(zhì)量。堅持質(zhì)量為本，促進(jìn)品牌向上;堅持結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快轉(zhuǎn)型升級;堅持敬客經(jīng)營，塑造服務(wù)品牌;堅持底線預(yù)算，強化精細(xì)管理;堅持依法合規(guī)，加強風(fēng)險防控;堅持降本增效，提升競爭能力。黃總強調(diào)營銷工作要堅持專業(yè)專注行穩(wěn)致遠(yuǎn)，渠道賦能守正創(chuàng)新，堅定信心品牌向上，協(xié)同發(fā)展逆勢奮進(jìn)。2020年是全面建成小康社會和“十三五”規(guī)劃收官之年，雖有很多的挑戰(zhàn)與壓力，但黃總鼓勵各位經(jīng)銷商朋友，堅定信心，緊抓機遇，砥礪前行，舉手共進(jìn)，為共同發(fā)展進(jìn)步而努力奮斗。

江淮重工公司副總經(jīng)理謝振興先生

江淮重工公司副總經(jīng)理謝振興先生從行業(yè)發(fā)展的情況、鋰電產(chǎn)品增長、智能物流、市場下行價格競爭四個方面介紹2019年國內(nèi)工業(yè)車輛行業(yè)市場情況，全面回顧了2019年國內(nèi)銷售工作開展情況，指出雖然江淮叉車在一些方面取得了突破，但在結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場研究、精準(zhǔn)行銷等方面存在的問題，詳細(xì)闡明2020年各項業(yè)務(wù)推進(jìn)的舉措。最后謝副總對經(jīng)銷商提出關(guān)于能力建設(shè)、市場拓展和結(jié)構(gòu)調(diào)整的幾點建議，并要求經(jīng)銷商們要扎實地推進(jìn)各項業(yè)務(wù)能力的提升，系統(tǒng)地提升營銷力，廠商共同努力，把握市場的機遇和挑戰(zhàn)，在2020年再創(chuàng)佳績。

交流學(xué)習(xí)，不斷提升營銷能力

內(nèi)燃叉車研究所所長季宏偉先生

江淮重工內(nèi)燃叉車研究所所長季宏偉先生介紹2019年內(nèi)燃叉車和電動叉車新品和2020年新品的研發(fā)計劃。江淮叉車的種類越來越完善，品質(zhì)越來越受到用戶的認(rèn)可。

江淮重工公司總經(jīng)理助理王福松先生

江淮重工公司總經(jīng)理助理王福松先生分享江淮叉車AGV產(chǎn)品在一些實際工況應(yīng)用場景和AGV相關(guān)的知識，同時與代理商探討如何銷售AGV產(chǎn)品，引起現(xiàn)代理商極大的反響。近幾年，江淮重工致力于實現(xiàn)由物流搬運設(shè)備制造商向智能倉儲物流整體解決方案提供商的轉(zhuǎn)變，王總助建議經(jīng)銷商要高度重視，積極拓寬AGV產(chǎn)品的銷售渠道。

江淮重工公司副總質(zhì)量師汪景秀女士

江淮重工公司副總質(zhì)量師汪景秀女士介紹江淮重工質(zhì)量管理工作的情況、2019年質(zhì)量改進(jìn)匯報和2020年質(zhì)量工作的策劃。汪總表示2019年經(jīng)銷商們反饋的問題已經(jīng)得到了相應(yīng)的整改跟落實，公司在持續(xù)不斷的開展對標(biāo)達(dá)標(biāo)，引進(jìn)行業(yè)優(yōu)秀的供應(yīng)商，改進(jìn)工藝，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，希望經(jīng)銷商在質(zhì)量提升方面多給公司提寶貴的意見。

經(jīng)銷商分享經(jīng)驗

四家經(jīng)銷商代表上臺分享了在市場營銷、團隊建設(shè)和售后服務(wù)的成功經(jīng)驗，內(nèi)容精彩，盡是干貨，讓臺下經(jīng)銷商受益非淺。江淮重工公司市場部定期把經(jīng)銷商優(yōu)秀經(jīng)驗匯編成冊，組織經(jīng)銷商們認(rèn)真學(xué)習(xí)和探討，共同提高營銷和服務(wù)能力。

獎勵是對過去的肯定，更是對將來的激勵

十年以上經(jīng)銷單位授牌儀式現(xiàn)場

江淮重工公司積極倡導(dǎo)和建立“一家親”的經(jīng)銷商家人文化氛圍，為了感謝合作十年及以上的家人鼎力相助，本次年會特別設(shè)立合作十年及以上經(jīng)銷單位授牌儀式。

頒獎典禮現(xiàn)場

江淮重工公司董事長王德龍先生攜高層領(lǐng)導(dǎo)分別為2019年表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商頒發(fā)獎牌和獎品。

嘗試新模式，江淮重工一直在路上

訂購活動簽約儀式

本次年會新設(shè)立針對某些指定的車型進(jìn)行限量價格優(yōu)惠現(xiàn)場訂購活動，引起了經(jīng)銷商爭先恐后搶購，當(dāng)場下單當(dāng)面簽定采購合同，取得了意想不到的效果。

現(xiàn)場試駕，切身感受江淮叉車新品質(zhì)

在27日的展車參觀環(huán)節(jié)中，2.0噸前移式叉車CQD20，激光導(dǎo)航堆垛叉車AGV，微金剛SM20、1.5噸鋰電托盤搬運車CBD15S、大金剛CBD20等電動步行倉儲類叉車，牽引車，1.5-6噸電動平衡重式叉車，搭載寧德時代電芯模組的鋰電專用叉車、3.5-12噸內(nèi)燃叉車等展品一字整齊排列，通過集中講解演示和試乘試駕，與會的經(jīng)銷商代表對江淮叉車產(chǎn)品在操控、舒適、節(jié)能、外觀等方面的表現(xiàn)贊不絕口。從展示的產(chǎn)品可以清楚反應(yīng)了江淮叉車經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，產(chǎn)品研發(fā)精準(zhǔn)性、專注客戶價值和滿足客戶核心利益訴求的能力在持續(xù)提升，產(chǎn)品市場競爭力在不斷提高，為江淮叉車品牌向上突破奠定堅實基礎(chǔ)。

產(chǎn)品展示現(xiàn)場

產(chǎn)品展示現(xiàn)場

2020年度淮重工經(jīng)銷商年會的成功召開，進(jìn)一步深化了廠商之間的精誠合作，增加了經(jīng)銷商合作信心和市場拓展底氣，有效總結(jié)共同奮斗的2019年，共同謀劃機遇和挑戰(zhàn)并存的2020年。

安徽江淮銀聯(lián)重型工程機械有限公司（以下簡稱江淮重工），是國內(nèi)大型汽車集團公司——安徽江淮汽車集團控股有限公司（以下簡稱江汽集團）下屬的控股子公司，公司專業(yè)從事平衡重式叉車、電動牽引車及倉儲叉車等工業(yè)車輛的研發(fā)和制造。公司的前身——合肥礦山機器廠，是國內(nèi)唯 一獲得兩塊金牌產(chǎn)品的企業(yè)，具有四十多年工程機械研發(fā)和制造的歷史，被譽為“中國工程機械的搖籃”。

公司現(xiàn)有員工400多人，占地面積200畝，建筑面積5萬余平方米，具備年產(chǎn)各類型叉車2萬臺的制造能力。擁有東芝數(shù)控加工中心，五割焰數(shù)控火焰切割機、激光切割機和等離子切割機、自動焊接機器人、拋丸機、自動涂裝線、門架裝配線、整車裝配線、三坐標(biāo)測量儀、發(fā)動機試驗臺、門架試驗臺、液壓綜合試驗臺、標(biāo)準(zhǔn)試驗場等生產(chǎn)、檢測設(shè)備550臺套。公司已通過ISO9000、ISO14000、ISO18000三標(biāo)一體化認(rèn)證和ISO10015培訓(xùn)體系認(rèn)證，安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級企業(yè)認(rèn)定；被評定為“高新技術(shù)企業(yè)”、“省級技術(shù)中心”、“全國企業(yè)管理基礎(chǔ)工作規(guī)范化達(dá)標(biāo)企業(yè)”、“省產(chǎn)學(xué)研示范企業(yè)”；被安徽省出入境檢驗檢疫局評定為一類出口企業(yè)；榮獲第二屆“全國優(yōu) 秀企業(yè)管理成功案例獎”、“全國機械工業(yè)技術(shù)創(chuàng)新成果優(yōu) 秀獎”等榮譽。

江淮重工自成立以來，以“敬客經(jīng)營、質(zhì)量為本、求真務(wù)實”作為核心價值觀，堅持“為客戶創(chuàng)價值、為員工謀幸福、為國家做貢獻(xiàn)”的使命，堅持“品質(zhì)優(yōu)先”的價值定位，走質(zhì)量效益型道路。已經(jīng)研發(fā)并生產(chǎn)了5大類別、12個系列、38個平臺、110個品種，囊括了1～18噸內(nèi)燃平衡重式叉車、1～6噸蓄電池平衡重式叉車、1～3.5噸鋰電池平衡重式叉車、1～25噸電動牽引車、1-2.5t前移式倉儲叉車、2～4.5噸越野叉車、全電動托盤叉車、全電動托盤堆垛叉車、平臺搬運車、LPG/LNG叉車和各起升高度的工作裝置，擁有各類專利100余項，其中發(fā)明專利14項。同時，公司利用江汽集團的零部件優(yōu)勢，變速箱、車橋、發(fā)動機等關(guān)鍵零部件均實現(xiàn)了自主研發(fā)和生產(chǎn)，自主研發(fā)的“H系列內(nèi)燃叉車”被行業(yè)協(xié)會評為“年度最 具影響力車型”，“J系列內(nèi)燃叉車”、“J系列電動叉車”、“高速越野叉車”被評定為“省級新產(chǎn)品”。 

公司目前已建立了覆蓋全球的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)外經(jīng)銷商達(dá)到200余家，產(chǎn)品批量出口國際市場。公司產(chǎn)銷各類叉車上萬臺，其中外銷出口占比30%以上，成為國內(nèi)最 具成長優(yōu)勢的工程機械強勢品牌和國內(nèi)主要的叉車研發(fā)及出口基地。公司秉承JAC”制造更好的產(chǎn)品，創(chuàng)造更美好的社會“的企業(yè)愿景，矢志追求為全球客戶制造高品質(zhì)的產(chǎn)品。