10月29日，以“突破、增長(zhǎng)、共贏”為主題的三一集團(tuán)全球代理商峰會(huì)在長(zhǎng)沙隆重舉行。

來(lái)自美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、印度、科威特、泰國(guó)、印尼等近百個(gè)國(guó)家和地區(qū)的400多位代理商客人齊聚一堂，與三一高層“面對(duì)面”，共謀海外市場(chǎng)營(yíng)銷之策，共商多贏發(fā)展大計(jì)。期間，三一向24家優(yōu)質(zhì)代理商頒發(fā)了表彰，開啟國(guó)際化征程新篇章。

三一集團(tuán)董事、三一重工總裁向文波，三一集團(tuán)董事、三一重卡董事長(zhǎng)梁林河，三一集團(tuán)董事、三一重機(jī)董事長(zhǎng)俞宏福，三一重工國(guó)際總部總監(jiān)周萬(wàn)春等出席峰會(huì)相關(guān)活動(dòng)。

尋求新的突破！

三一要在各個(gè)國(guó)家成為第一品牌

本次峰會(huì)，來(lái)自近百個(gè)國(guó)家和地區(qū)的400多位代理商客人齊聚一堂。這不僅是歷屆峰會(huì)人數(shù)最多、規(guī)則最高、行程最長(zhǎng)的一屆，也是行業(yè)近年來(lái)規(guī)模最大的一次高端商務(wù)活動(dòng)。

在峰會(huì)主會(huì)場(chǎng)上，向文波作了主旨發(fā)言。

向文波首先代表集團(tuán)董事會(huì)對(duì)大家的遠(yuǎn)道而來(lái)表示熱烈歡迎，并對(duì)多年來(lái)給予三一的支持與信任表示衷心感謝。

向文波指出，多年來(lái)，三一遍布全球的代理商伙伴為三一成為“一帶一路”領(lǐng)軍企業(yè)做出了突出貢獻(xiàn)，通過(guò)共同努力，三一創(chuàng)造了歷史最好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，超千億已成定局，海外品牌影響力不斷擴(kuò)大，國(guó)際化事業(yè)翻開了新的篇章。

向文波說(shuō)，國(guó)際化是三一的核心戰(zhàn)略，三一會(huì)堅(jiān)定不移推動(dòng)，早日成為世界級(jí)的品牌。他希望，廣大海外代理商伙伴珍惜與三一的合作機(jī)會(huì)，更加投入，更重視人才、服務(wù)和誠(chéng)信，采取更積極的行動(dòng)，“中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)，是具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)。未來(lái)，我希望全球各個(gè)工程都將是中國(guó)的工程裝備，而其中大部分是三一”。

周萬(wàn)春介紹了三一國(guó)際化發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。根據(jù)規(guī)劃，三一集團(tuán)將圍繞重點(diǎn)市場(chǎng)突破，新品開發(fā)、渠道投入，提升數(shù)字化和服務(wù)化水平，力爭(zhēng)用5年時(shí)間，將三一打造成為數(shù)一數(shù)二的世界級(jí)企業(yè)。

周萬(wàn)春表示，三一要在各個(gè)國(guó)家成為第一品牌，這是我們的事業(yè)，也將是各位的共同成功，祝愿大家共享三一品牌，共創(chuàng)新的輝煌。

當(dāng)天下午，在泵送、重機(jī)、重起、港機(jī)事業(yè)部組織的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)規(guī)劃分會(huì)場(chǎng)，各單位的核心人員與海外伙伴們就產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略、渠道提升等展開深入探討。

熱情的講話、熱烈的討論，讓代理商們感觸頗深，大家一致認(rèn)為，這次峰會(huì)讓彼此增強(qiáng)了互信，他們對(duì)三一國(guó)際化的發(fā)展方向更明確、信心也更足了。

保持持續(xù)增長(zhǎng)！

近三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)20％

2019年，依然是三一國(guó)際化發(fā)展的豐收年。峰會(huì)期間，亮眼的發(fā)展成果和未來(lái)的宏偉藍(lán)圖，讓與會(huì)的代理商伙伴們倍感振奮。

得益于品牌認(rèn)知度、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，今年上半年，三一國(guó)際銷售收入約70億元，同比增長(zhǎng)約15％；全年有望突破25億美元銷售收入，再上新的臺(tái)階。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，近三年來(lái)，三一的海外復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了驚人的20％，且每年利潤(rùn)增長(zhǎng)都在30％以上，銷售額連續(xù)6年過(guò)百億，已在近30個(gè)主要國(guó)家的出口份額做到了第一，三一不僅在出口規(guī)模、增速穩(wěn)居行業(yè)頭名，而且三一的人均生產(chǎn)率和利潤(rùn)率均做到了世界領(lǐng)先水平。

值得注意的是，2019年，三一在印度、東南亞、非洲等傳統(tǒng)核心國(guó)家鞏固市場(chǎng)地位同時(shí)，在美國(guó)、歐洲、澳大利亞、俄羅斯等高端市場(chǎng)也保持了持續(xù)快速增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，僅今年1到9月，三一印度實(shí)現(xiàn)銷售近15億元，同比增長(zhǎng)約20％，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷非洲、中東等地，“印度戰(zhàn)略”成果顯著。印尼大區(qū)銷售近18億元，同比增長(zhǎng)25％。目前，在青山工業(yè)園、雅萬(wàn)高鐵、德龍鎳礦等項(xiàng)目上，都有超500臺(tái)三一設(shè)備。

在美國(guó)，三一今年實(shí)現(xiàn)銷售近8億元，增長(zhǎng)84％，在本地化、產(chǎn)品適應(yīng)性領(lǐng)域取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。三一歐洲實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)超50％，在今年德國(guó)寶馬展上，更是一口氣推出了13款全新挖機(jī)設(shè)備；此外，澳大利亞、俄羅斯等區(qū)域也分別增長(zhǎng)67％、100％。

目前，三一的混凝土機(jī)械穩(wěn)居世界第一，挖掘機(jī)械銷量有望在今年成為全球冠軍，樁工機(jī)械、汽車起重機(jī)械、港口機(jī)械等出口行業(yè)領(lǐng)先。

未來(lái)，三一將進(jìn)一步加大國(guó)際化投入，提升國(guó)際化銷售占比，打造一帶一路的領(lǐng)軍企業(yè)。

打造共贏局面！

海外伙伴講述成功故事

三一取得今天的成就，離不開每一位代理商和客戶的大力支持，隨著國(guó)際化進(jìn)程的加速，三一海外經(jīng)銷體系也迎來(lái)了飛速發(fā)展，雙方的合作共贏關(guān)系達(dá)到了前所未有的高度。

峰會(huì)期間，代理商代表還上臺(tái)分享了與三一合作共贏的成功經(jīng)驗(yàn)。

廣大代理商認(rèn)為，近年來(lái)，三一的品牌國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力明顯提升，集團(tuán)對(duì)代理商伙伴的幫扶更加深入、高效，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度更快，并通過(guò)大量組織海外營(yíng)銷活動(dòng)，邀請(qǐng)重點(diǎn)客戶考察等，幫助大家發(fā)展了事業(yè)，真正體現(xiàn)了“共贏”的發(fā)展理念。

印尼PT. GAJAH UNGGUL公司董事長(zhǎng)Susanto Wijaya說(shuō)，公司2018年才成為三一的代理商，但僅用了一年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)銷售6000萬(wàn)元，牢牢占據(jù)了印尼代理區(qū)域65％的市場(chǎng)份額。

柬埔寨國(guó)拓總經(jīng)理Mr.Tang分享，國(guó)拓與三一長(zhǎng)達(dá)八年的友誼，換來(lái)公司前所未有的發(fā)展。2019年，在三一品牌的加持下，公司實(shí)現(xiàn)銷售近4000萬(wàn)，同比翻了三倍，是柬埔寨同行增長(zhǎng)最快的企業(yè)。

晚宴上，三一向24家優(yōu)質(zhì)代理商伙伴獲得殊榮頒發(fā)了2018年優(yōu)秀營(yíng)銷獎(jiǎng)、優(yōu)秀服務(wù)獎(jiǎng)、“雙優(yōu)獎(jiǎng)”和年度“雙冠王”表彰。

據(jù)悉，目前，三一已在全球100多個(gè)國(guó)家建立了本地化的經(jīng)銷體系，海外優(yōu)質(zhì)代理商超過(guò)300家，為行業(yè)最多。完善的經(jīng)銷體系讓三一國(guó)際化煥發(fā)了新的生機(jī)與活力。

無(wú)論是老朋友還是新朋友，所有的三一人和三一代理商都懷揣同一個(gè)夢(mèng)想，那就是讓三一的設(shè)備遍及全球，讓三一品牌享譽(yù)世界。

向文波堅(jiān)信，在代理商共同努力下，三一品牌一定會(huì)更加響亮，三一會(huì)為全世界提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)，創(chuàng)造更多的價(jià)值。