在物流搬運產(chǎn)業(yè)迅速向綠色化轉(zhuǎn)型的新時代，比亞迪叉車積極擁抱新技術(shù)、新變化，深度參與全球市場競爭，并圍繞新的發(fā)展趨勢，探索新的業(yè)務(wù)模式、構(gòu)建新的商業(yè)生態(tài)。我們堅守發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)的初心，執(zhí)著于推動叉車行業(yè)的電動化、鋰電化轉(zhuǎn)型，直面發(fā)達國家的頂尖叉車品牌，并經(jīng)過與眾多合作伙伴的攜手耕耘，在新能源叉車市場獲得了75%的份額，牢牢捍衛(wèi)著新能源叉車引領(lǐng)者的地位。

　　市場是生存的空間，競爭是發(fā)展的未來。我們因市場而存在，因競爭而成長。在市場中我們塑造潮流，在競爭中我們發(fā)展壯大。

技術(shù)、品質(zhì)、成本，市場化的基石

▲比亞迪叉車榮獲IFOY大獎

　　不管是叉車、電子產(chǎn)品還是汽車零部件，在市場上，產(chǎn)品的競爭力主要體現(xiàn)在技術(shù)、品質(zhì)、成本“三把利劍”上。

　　我們的產(chǎn)品在開始時可以依靠技術(shù)領(lǐng)先競爭對手，但隨著別人的技術(shù)的提升，我們就要在品質(zhì)方面比別人做得更好，而想贏得更佳的競爭優(yōu)勢，獲得更大的市場份額，最終就要在成本上進行較量，包括管理成本、制造成本、銷售成本、時間成本等。

　　產(chǎn)品的品質(zhì)就像人的品質(zhì)一樣，擁有良好品質(zhì)的人會得到他人更多的信任和贊賞。產(chǎn)品的品質(zhì)貫穿在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后所形成的閉環(huán)體系里，主導著產(chǎn)品最終走向市場的命脈。品質(zhì)的控制一定要走在最前端，從源頭上控制好，這樣后期的成本就會大大降低。

　　市場是檢驗產(chǎn)品的最好途徑。在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)上，要根據(jù)市場的反饋和需求來進行整體規(guī)劃，以滿足未來的市場需求，最終實現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。市場還會時刻提醒企業(yè)保持危機感，認識到自身存在的問題。企業(yè)在面對危機時，要能及時發(fā)現(xiàn)問題，通過分析問題，盡快找到解決方案。如果無法適應(yīng)市場的變化，壓力沒有轉(zhuǎn)化為動力，那么市場化就很難落到實處。

　　市場化就是市場的競爭。我們要靠自己的競爭力爭取訂單，而沒有競爭力的產(chǎn)品，最終也會在市場上被淘汰。

集勢、拓式、聚焦，競爭力的保障

▲叉車全家福

　　經(jīng)過2016年的調(diào)整，比亞迪叉車的銷量漲了一倍，今年還會繼續(xù)上漲，預測未來三四年會保持這一趨勢。能有今天的局面，也不是一蹴而就的，我們除了自身技術(shù)的優(yōu)勢外，也從市場布局、模式支撐以及客戶群體等方面做了重點部署。

　　明確自身優(yōu)勢和地位。首先，比亞迪的電池在行業(yè)里處于領(lǐng)先地位。第二，比亞迪在新能源領(lǐng)域的名氣、市場經(jīng)驗與品牌影響力，對叉車的推廣，有著很好的基礎(chǔ)。第三，比亞迪是全球第一家推出鋰電叉車的企業(yè)，在整個行業(yè)處于絕對領(lǐng)先地位，并引領(lǐng)鋰電叉車發(fā)展趨勢，在行業(yè)里樹立了標桿。第四，我們的電池安全可靠。第五，比亞迪集成了從電池、電機、電控以及充電設(shè)備的一體化技術(shù)，既做電池也做叉車，從資源、技術(shù)整合角度來看，有其他叉車企業(yè)所不具備的優(yōu)勢。最后，從綜合成本來看，其他電動叉車每年更換電池、保養(yǎng)電池的費用大約需要兩萬元人民幣，按五年算就可以為客戶節(jié)省十萬元，這是很大的經(jīng)濟效益。明確了我們自身的技術(shù)優(yōu)勢以及在整個行業(yè)中所處的水平，未來的發(fā)展就有更大的信心。

　　多種銷售模式齊發(fā)力。我們開發(fā)了客戶的直銷、經(jīng)銷、合作銷售、租賃等模式，豐富了叉車的銷售渠道。這些模式都是根據(jù)行業(yè)的屬性而制定，靈活多樣，其最終目的都是為了爭取更多客戶資源，獲得更大的產(chǎn)品銷量。針對有叉車租賃、鋰電叉車、進口叉車需求的客戶，只要有機會，我們就要想方設(shè)法拿到訂單。

　　發(fā)揮大客戶的示范效應(yīng)。在客戶方面，我們主要瞄準大客戶，國內(nèi)物流行業(yè)如京東、順豐、“四通一達”，汽車領(lǐng)域的上汽通用、大眾、東風、長城等，還有國內(nèi)前二十大飼料企業(yè)、造紙企業(yè)等，同時包括家電行業(yè)的美的、格力、志高、奧克斯；食品飲料行業(yè)的娃哈哈、金龍魚、伊利、蒙牛等，我們都做進去了。這些龍頭企業(yè)、大客戶帶來的示范效應(yīng)，有更深遠的影響力。此外國外的百事可樂、百威啤酒，博世等都帶來很好的大品牌示范效應(yīng)，如果沒有這些基礎(chǔ)，就難以做大市場。