到后來，我們基本上把整個(gè)供應(yīng)鏈全部換成了給國(guó)內(nèi)、國(guó)際一線大品牌供貨的供應(yīng)商。而只有這些國(guó)際大廠愿意和你合作時(shí)，你的品牌才有可能上一個(gè)大的臺(tái)階，你的產(chǎn)品的品質(zhì)才是有保障的。

　　選擇：不同階段不同對(duì)待

　　對(duì)于如何選擇供應(yīng)商的問題，極米經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：

　　第一階段：那時(shí)我們的規(guī)模非常小，只能找些質(zhì)量不太可控的供應(yīng)商。
　　第二階段：當(dāng)我們成長(zhǎng)了一段時(shí)間后，找了很多國(guó)際一線的大公司合作。但說實(shí)話，有時(shí)候供應(yīng)商其實(shí)是應(yīng)該選擇跟你體量相當(dāng)，或者說比你稍微高一點(diǎn)點(diǎn)的，不建議選擇體量特別大的供應(yīng)商，因?yàn)樗麄兊馁Y源很多時(shí)候跟你匹配起來還是有些問題的。
　　第三階段：當(dāng)我們發(fā)展到了一定規(guī)模之后，我們的供應(yīng)鏈又做一些調(diào)整。我們開始培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略合作伙伴，哪怕他在該領(lǐng)域不屬于最頂尖，只屬于中上的水平。因?yàn)樗麄兒臀覀兒献饕庠甘謴?qiáng)烈，所以我們會(huì)把70%的訂單量給他，而另外30%留給非常成熟的大廠家。

　　為什么這樣選呢？因?yàn)樵诮回泬毫Ψ浅４蠡蛘吖?yīng)量猛增的情況下，這些大廠能夠幫助你快速把量提起來；而在供應(yīng)量比較平穩(wěn)時(shí)，戰(zhàn)略合作伙伴型的供應(yīng)商價(jià)格更低，更適合持久生產(chǎn)。優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商能夠極大地提升品牌團(tuán)隊(duì)的研發(fā)能力和整體質(zhì)量管控能力；而合作意向強(qiáng)烈的供應(yīng)商更容易磨合，也更容易持久。

　　第四階段：學(xué)會(huì)了計(jì)算總成本。在選擇供應(yīng)鏈時(shí)，我們常會(huì)面臨兩難的選擇：一方面希望質(zhì)量好，另一方面希望成本足夠低。在這個(gè)問題上我們?cè)赃^跟頭，起初因?yàn)楣拘。鸵晃兜叵胫趺匆?jié)省成本。但到最后發(fā)現(xiàn)，買的沒有賣的精，吃虧的還是我們自己。

　　所以我們得出的結(jié)論是，不能單看某一方面或某個(gè)零件的成本的低，而是要算總成本。

　　管理：穿透其中，彈性應(yīng)變

　　在供應(yīng)鏈管理上，我們還遇到過很多問題。

　　如我們有些供應(yīng)商在他自己產(chǎn)能非常緊張的時(shí)候，可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品做一些外包，或者說做一些質(zhì)量工藝的變更，最后交出來的貨跟我們最開始簽的樣品差異很大。所以當(dāng)供應(yīng)鏈做到一定階段時(shí)，我們需要做一個(gè)穿透管理：管理到二級(jí)供應(yīng)商甚至是三級(jí)供應(yīng)商，只有這樣才能保證每一批出貨的質(zhì)量。

　　而庫(kù)存和缺貨，可以說是在極米的發(fā)展過程中一直伴隨著的問題，也是大多數(shù)消費(fèi)電子產(chǎn)品品牌面臨的問題。這中間的考驗(yàn)包括了你對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，也包括了你對(duì)供應(yīng)鏈的彈性管理。

　　我們的產(chǎn)品走電商渠道的銷售占多數(shù)，而電商渠道波動(dòng)性非常大，所以說如何建立一個(gè)彈性供應(yīng)鏈機(jī)制尤為重要。 一個(gè)彈性的供應(yīng)鏈機(jī)制需要整個(gè)供應(yīng)商“端到端”的做配合。

　　首先，要做好市場(chǎng)計(jì)劃。其次，要做好很多預(yù)案來保證供應(yīng)鏈的供貨，保證在貨賣的好的時(shí)候，有東西可以賣；在銷售不好的時(shí)候，不被庫(kù)存壓死。

　　總體來說，消費(fèi)電子我的建議是，寧愿有缺貨的風(fēng)險(xiǎn)，也不要庫(kù)存太多。因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)中有很多廠家其實(shí)都是被庫(kù)存壓死的，不是說是不賺錢或者虧損，更多的是庫(kù)存積壓太多，導(dǎo)致現(xiàn)金流斷裂，公司垮掉。

　　供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)非常復(fù)雜和系統(tǒng)的工程，要一臺(tái)產(chǎn)品上的幾萬個(gè)零件都按時(shí)按質(zhì)量的交付，是一件非常有挑戰(zhàn)的事情。所以在供應(yīng)鏈這塊，需要招很多非常有經(jīng)驗(yàn)的人專門管理才行。而供應(yīng)鏈做得好的話，可以成為公司一個(gè)很核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　以上就是我關(guān)于智能硬件供應(yīng)鏈的分享，非常感謝大家的參與！極米還只是創(chuàng)業(yè)浪潮中的一個(gè)新兵，吃過很多苦，也栽過很多跟頭，希望今天的分享能夠幫到大家。整個(gè)智能硬件的創(chuàng)業(yè)路上我們一起前行，也歡迎彼此多多交流。

Q：處于開發(fā)階段，現(xiàn)有供應(yīng)商質(zhì)量不高，貨期質(zhì)量都只有五六十分，如何渡過難關(guān)？
A：創(chuàng)業(yè)前期，大部分公司的供應(yīng)商的資源都不是很好，我們也經(jīng)歷過。我建議在前期產(chǎn)品規(guī)模很小時(shí)，可以跟這個(gè)供應(yīng)商配合，但盡量不要做特別大的量產(chǎn)。因?yàn)檫@樣的供應(yīng)鏈，大量量產(chǎn)的話有可能你賣的越多，你的返修越多，你的口碑就越差。

　　如果對(duì)于硬件這塊積累不是很深的話，也有一個(gè)選擇：找一個(gè)非常成熟的代工廠幫你去代工產(chǎn)品，由他來幫你整合這個(gè)供應(yīng)鏈。

Q：供應(yīng)商這么多，用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)篩選？
A：關(guān)于供應(yīng)商挑選的問題，我們應(yīng)該有一整套的篩選體系。比如說他服務(wù)過哪些客戶、他交出來的樣品的符合度、他的配合程度。這前三方面都符合的情況下，最后我們才考慮價(jià)格。

Q：彈性供應(yīng)鏈的關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)該如何把握？
A：我在這講彈性供應(yīng)鏈其實(shí)有點(diǎn)班門弄斧，我們更多的還是跟供應(yīng)商有長(zhǎng)期的合作。

　　比如說料備多的時(shí)候，我們會(huì)給他一些承諾，甚至?xí)蛞恍┍ＷC金給他，就是承諾我們這個(gè)貨一定會(huì)給你消耗掉。否則你的供應(yīng)商是不敢給你多備貨的，因?yàn)槎鄠淞酥竽悴灰?，?duì)他們的影響是非常大的。所以在他庫(kù)存壓力非常大時(shí)，我們即使不用也會(huì)把貨提回來，雖然給我們自己造成了一定壓力，但這樣保證我們與供應(yīng)商之間的良性循環(huán)。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來講，我建議跟供應(yīng)商的關(guān)系盡量是一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，或者是一個(gè)平等的關(guān)系，一定不是甲方乙方的關(guān)系。很多時(shí)候做生意其實(shí)互信比其他的更重要。他相信你的話，他就愿意跟你配合，愿意用他最好的資源來幫助你。