相對(duì)于其他行業(yè),叉車行業(yè)的銷售人員少有假期,只要客戶在上班,我們就不放假,宇宙不重啟,我們不休息,風(fēng)里、雨里、節(jié)日里,我們的業(yè)務(wù)人員不在客戶那里,就在去客戶那里的路上,客戶買我們的車就是旺季,客戶不買我們的車就是淡季。
2017年農(nóng)歷初五,當(dāng)大多數(shù)客戶還在享受假期的時(shí)候,山推叉車人已經(jīng)進(jìn)入工作狀態(tài),加班加點(diǎn)備戰(zhàn)銷售旺季。2月10日-11日,正值正月十五,利用山推內(nèi)貿(mào)和山推進(jìn)出口公司駐外人員春節(jié)探親假最后二天時(shí)間,山推叉車舉行銷售人員培訓(xùn),通過“銷售人員基礎(chǔ)修煉”,培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員溝通技巧;通過“叉車市場(chǎng)分析”,通過差異化的市場(chǎng)策略,為業(yè)務(wù)人員指明公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向;通過“產(chǎn)品知識(shí)”和“服務(wù)實(shí)踐”,加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對(duì)新產(chǎn)品的熟悉,為客戶提供更好的服務(wù)。
為適應(yīng)未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),改制以后的山推叉車從人員結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大幅調(diào)整和優(yōu)化,2016年在銷量保持與2015年持平的情況下,實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)環(huán)比翻番。陣痛期過后,輕裝上陣的山推人又找回了自己的節(jié)奏,在做大做強(qiáng)道路上的每一步走的扎實(shí)而有力。
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