5月4日~6日，斗山叉車(煙臺)有限公司舉辦了為期三天的銷售精英認(rèn)證訓(xùn)練營，來自全國各地的代理商銷售精英匯聚一堂在煙臺隆重開營。此次培訓(xùn)得到公司高層的高度重視，公司各部門給予鼎力相助，開營儀式由市場部主持，斗山叉車營銷總經(jīng)理林俊洙先生出席并致歡迎辭。

　　這次培訓(xùn)為進(jìn)一步提升斗山叉車代理商銷售經(jīng)理單兵能力，全方位的打造專業(yè)性銷售隊(duì)伍，強(qiáng)化斗山叉車產(chǎn)品的認(rèn)識及企業(yè)文化深入了解，全面提升斗山叉車銷售精英形象，為斗山叉車重新崛起及代理商發(fā)展壯大奠定良好基礎(chǔ)。

　　培訓(xùn)的主要課程從斗山叉車企業(yè)文化開始到大客戶開發(fā)流程與策略再到顧問式的大客戶七步奪單，講師深入淺出的授課，理論聯(lián)系實(shí)際，適時的案例分析，講課寓情于理，教學(xué)幽默風(fēng)趣，課堂氣氛十分活躍，學(xué)員在互動中學(xué)到科學(xué)性的問題分析能力，同時重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了大客戶的銷售流程及對應(yīng)策略是強(qiáng)化銷售經(jīng)理對大客戶公關(guān)的認(rèn)知關(guān)鍵所在，使學(xué)員們抓住了此次培訓(xùn)的精髓。斗山叉車在國際上獲得了多種設(shè)計大獎，具備和全球最先進(jìn)叉車制造企業(yè)并駕齊驅(qū)的技術(shù)優(yōu)勢，在產(chǎn)品知識方面，針對內(nèi)燃系列與電瓶系列分別對產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行了FAB分享，同時對新產(chǎn)品的典型特征做了說明，還特別安排了生產(chǎn)線參觀及車輛性能測試觀摩環(huán)節(jié)，進(jìn)行了實(shí)車模擬銷售演練，對產(chǎn)品的典型特征進(jìn)行了細(xì)致的探討，銷售的要點(diǎn)著重的說明，使學(xué)員進(jìn)一步了解到產(chǎn)品的細(xì)節(jié)及理念，對產(chǎn)品有了更深的了解。同時還對招投標(biāo)進(jìn)行了深層次的講解，內(nèi)容非常的豐富。此次培訓(xùn)內(nèi)容全面，形式多樣，全面系統(tǒng)，學(xué)員們紛紛表示幫助很大，學(xué)到了很多工作上的技巧和技術(shù)，希望斗山叉車以后多多組織培訓(xùn)活動。

　　佛山道達(dá)通公司吳總對本次培訓(xùn)的課程評價道：“非常良好！三位講師都具有非常好的親和力，本次培訓(xùn)可以說是既緊張又活潑，每個學(xué)員都受益匪淺，感謝斗山叉車給我們這次機(jī)會來提升自己?！鄙蜿栍鸭瘟就踅?jīng)理說道：“此次培訓(xùn)團(tuán)結(jié)，緊張，活潑，富有親和力，使我們了解到如何開發(fā)大客戶，掌握了與客戶交談的技巧，拓展了銷售人員的思路，介紹產(chǎn)品全面細(xì)致，讓人深刻，對我們的工作幫助很大?！贝筮B旭朗公司黃總評價簡潔有力：“培訓(xùn)面廣，介紹詳細(xì)，形式多樣，希望以后多組織交流?！睗?jì)寧建宇公司的高經(jīng)理說道：“培訓(xùn)內(nèi)容效果很好，有主次之分，非常實(shí)用，能使自己充分了解到自己產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，學(xué)到了不少知識和銷售技能，希望多多組織這種類型的培訓(xùn)?！?