工程機(jī)械企業(yè)爭(zhēng)先發(fā)展電商業(yè)務(wù)

　　《2013-2017年工程機(jī)械市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)及投資可行性研究報(bào)告》顯示，2015年，工程機(jī)械進(jìn)軍電商之路開(kāi)始落到實(shí)處，各家都有自己的“觸網(wǎng)”之路，各種針對(duì)電商的滲透和延伸也有了新的進(jìn)展。電子商務(wù)是企業(yè)變革和發(fā)展的契機(jī)，工程機(jī)械行業(yè)強(qiáng)力推進(jìn)技術(shù)改造和升級(jí)，用信息技術(shù)改造落后的技術(shù)、工藝，全行業(yè)尤其是起著支柱作用的國(guó)有大型企業(yè)初步建設(shè)起信息化設(shè)施基礎(chǔ)，并從自身的實(shí)際情況出發(fā)，積極推廣和應(yīng)用信息技術(shù)，大幅度提高了行業(yè)的整體技術(shù)水平。在這一過(guò)程中，一些企業(yè)進(jìn)行了大膽的電子商務(wù)探索和嘗試。

徐工“路之家”：道路施工一站達(dá)

　　2015年10月10日上午，路面機(jī)械行業(yè)首個(gè)專業(yè)化、品牌化一站式解決方案門(mén)戶網(wǎng)站服務(wù)平臺(tái)——“路之家”在徐工道路機(jī)械事業(yè)部正式上線運(yùn)營(yíng)，標(biāo)志著深化道路機(jī)械“全身心”服務(wù)品牌、打造徐工特色的“互聯(lián)網(wǎng)+工程機(jī)械”融合創(chuàng)新模式又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

徐工“路之家”：道路施工一站達(dá)

　　據(jù)了解，“路之家”以“客戶的體驗(yàn)”為業(yè)務(wù)開(kāi)展的核心，充分貫徹徐工道路機(jī)械“聚焦客戶、對(duì)接市場(chǎng)、方案解決、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，基于“全身心”服務(wù)的品牌形象，搭建起一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、備件互聯(lián)網(wǎng)信息化平臺(tái)，可以為客戶提供更好的購(gòu)機(jī)、租賃、配件、施工工藝、二手車(chē)等一攬子“成套解決方案”，提供“客戶終身服務(wù)”，并能夠整合整車(chē)客戶、工程需求、機(jī)手、維修師等社會(huì)資源和力量，為廣大客戶構(gòu)建一個(gè)完整、可持續(xù)的道路機(jī)械綠色發(fā)展的“生態(tài)圈”?！奥分摇币浴盎ヂ?lián)網(wǎng)+”作為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力，對(duì)“整機(jī)、備件、租賃、施工工藝、二手車(chē)”進(jìn)行全維度整合;整機(jī)銷(xiāo)售將采用線上展示和線下交易的O2O模式;備件可以實(shí)現(xiàn)線上直接下單付賬購(gòu)買(mǎi);二手車(chē)方面提供線上平臺(tái)和線下評(píng)估支撐;實(shí)現(xiàn)了租賃信息的融通。

三一集團(tuán)跨界融合深挖B2B電商業(yè)務(wù)

　　跨界并不只存在于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。最近一年來(lái)，中國(guó)最大的工程機(jī)械制造商三一重工正試圖塑造一個(gè)“跨界者”的形象。與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的入侵類似，三一邁出了自己的領(lǐng)域，開(kāi)始在電商、銀行、保險(xiǎn)、風(fēng)投、手機(jī)行業(yè)頻繁亮相。“以前的設(shè)備保險(xiǎn)是一年一年的賣(mài)，但我們現(xiàn)在可以根據(jù)設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)判斷運(yùn)行狀況，然后以全生命周期規(guī)劃專業(yè)保險(xiǎn)。”三一重工全球高級(jí)副總裁賀東東介紹，“在這個(gè)領(lǐng)域，我們是跨界競(jìng)爭(zhēng)，而傳統(tǒng)的機(jī)械設(shè)備保險(xiǎn)行業(yè)正面臨來(lái)自機(jī)械行業(yè)的挑戰(zhàn)?！?/P>

　　當(dāng)然，三一不只是跨界者，還需要防御被跨界。2012年，三一重工開(kāi)始建設(shè)電商平臺(tái)，嘗試在傳統(tǒng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的代理商模式中引入互聯(lián)網(wǎng)電商，2015年“雙十一”期間，三一重工還推出優(yōu)惠活動(dòng)。賀東東并未透露具體電商銷(xiāo)量，不過(guò)他表示“電商上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很理想?！彪娚唐脚_(tái)還改變了供應(yīng)商管理環(huán)節(jié)，以前的招標(biāo)師由公司商務(wù)部通過(guò)招投標(biāo)方式進(jìn)行，現(xiàn)在三一重工開(kāi)始用在B2B平臺(tái)尋找供應(yīng)商。

三一重工“V8城鎮(zhèn)先鋒混凝土成套設(shè)備”將試水網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)

　　2015年12月底，三一重工“V8城鎮(zhèn)先鋒混凝土成套設(shè)備”將試水網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，降低購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，讓更多有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的農(nóng)村建設(shè)者能夠購(gòu)買(mǎi)到這套設(shè)備。值得一提的是，這是三一重工首款混凝土設(shè)備試水網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)。“再造100個(gè)千萬(wàn)富翁，就在三一V8城鎮(zhèn)先鋒成套設(shè)備這個(gè)平臺(tái)上”三一重工的口號(hào)分外提振人心。

中聯(lián)重科網(wǎng)上商城上線邁開(kāi)新商業(yè)轉(zhuǎn)型第一步

　　2015年9月8日，備受業(yè)界關(guān)注的中聯(lián)重科網(wǎng)上商城正式“開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)”，這也意味著中聯(lián)重科在新商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的道路上邁出了至關(guān)重要的第一步。中聯(lián)重科網(wǎng)上商城以“中聯(lián)重科商城，您的精品配件庫(kù)”為理念，以工匠精神和極致理念打造商城頁(yè)面設(shè)計(jì)、功能、產(chǎn)品選擇、在線咨詢、物流服務(wù)等方面。它的建立將逐步把客戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣由線下轉(zhuǎn)移到線上。在未來(lái)，網(wǎng)上商城還將開(kāi)設(shè)整機(jī)賣(mài)場(chǎng)、二手設(shè)備賣(mài)場(chǎng)、售后服務(wù)、周邊產(chǎn)品等功能板塊，使客戶足不出戶就能以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。而完善的售后服務(wù)體系和及時(shí)的在線溝通咨詢，更能為客戶提供專業(yè)的購(gòu)機(jī)服務(wù)，真可謂“客戶不出門(mén)，盡知購(gòu)機(jī)事”。據(jù)中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，“雙十一”當(dāng)天，商城線上交易額已突破百萬(wàn)，成為行業(yè)廠商中單日純線上交易數(shù)額最大的電商平臺(tái)。

中聯(lián)重科網(wǎng)上商城上線邁開(kāi)新商業(yè)轉(zhuǎn)型第一步

　　而談到中聯(lián)重科網(wǎng)上商城建立，王玉坤說(shuō)：“我們?cè)谧鲆环N改變，一種商業(yè)模式、行業(yè)現(xiàn)狀的改變?！痹诠こ虣C(jī)械行業(yè)發(fā)展較為低迷的背景之下，中聯(lián)重科大膽做出了互聯(lián)網(wǎng)+工程機(jī)械的改變，作為中聯(lián)重科新商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的第一步，中聯(lián)重科網(wǎng)上商城的建立不僅有助于轉(zhuǎn)變客戶的消費(fèi)習(xí)慣，完善客戶的溝通渠道，更為重要的是，它為客戶打造一個(gè)重型裝備制造業(yè)的全新購(gòu)物體驗(yàn)，提供了一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的范例。