在并購HSW過程中，柳工收獲積累了一些經(jīng)驗(yàn)。

　　第一，收購標(biāo)的必須與柳工具有高度的戰(zhàn)略契合度，不契合的收購絕對(duì)不會(huì)成功。另外，收購的目的是快速獲得資源和市場(chǎng)，而不是把錢拿給別人，讓別人拿著中國企業(yè)的錢，卻玩著中國企業(yè)看不懂的游戲。另外，在開始談判的過程中，企業(yè)就必須對(duì)未來整合早做打算，充分考慮整合的要點(diǎn)和難點(diǎn)，提早設(shè)計(jì)好整合策略。再者，收購中收購方要堅(jiān)持自己的利益，同時(shí)也要充分考慮被收購企業(yè)的關(guān)鍵利益，要把對(duì)手變?yōu)殚L期合作的朋友；同時(shí)還要關(guān)注和尊重當(dāng)?shù)氐姆珊凸?huì)。在這個(gè)過程中，最難的地方有兩點(diǎn)，第一是文化和價(jià)值觀的調(diào)和、融合。

　　第二是市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和品牌的差異。尤其是后面一點(diǎn)，非常重要。比如中國企業(yè)收購一個(gè)歐美企業(yè)后，我們的產(chǎn)品價(jià)格可能只有歐美企業(yè)的一半左右。你讓歐美企業(yè)賣中國的低價(jià)產(chǎn)品，他們不知道怎么賣；同樣，你讓中國企業(yè)馬上賣那么貴的國外產(chǎn)品，中國人也不知道該怎么賣。這就是具體整合過程中會(huì)遇到的非常現(xiàn)實(shí)的問題。最后想強(qiáng)調(diào)一下，中國企業(yè)整合國外企業(yè)過程中，一定要有信心和策略，很多原來的設(shè)想不一定走得通，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須具有應(yīng)對(duì)能力和極強(qiáng)的掌控能力。

　　談及柳工的國際化為什么會(huì)成功，我總結(jié)有以下幾點(diǎn)：第一，立意高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略思路：對(duì)于柳工來說，打造“開發(fā)的國際化的柳工”是我們的目標(biāo)和思路；第二，入鄉(xiāng)隨俗：在國際化的過程中，文化和價(jià)值觀的整合至關(guān)重要；第三，國際化的人才：培養(yǎng)，引進(jìn)國際化人才也是國際化進(jìn)程中不可或缺的；第四，強(qiáng)大的研發(fā)體系與國際接軌的運(yùn)營體系：在過去幾年，我們成功構(gòu)建了柳工的研發(fā)體系，同時(shí)搭建戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、采購、HR、IT、HSE等體系。第五，柳工的品牌：從始至終打造、提升、推廣柳工品牌；第六，風(fēng)險(xiǎn)防范：柳工與“中國信?！焙献?，最大限度降低出口風(fēng)險(xiǎn)；建立強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)防范體系；第七，積極進(jìn)取的精神：產(chǎn)業(yè)報(bào)國、柳工愿景。

　　在看到國際化為企業(yè)帶來的前景的同時(shí)，我們也要發(fā)現(xiàn)中國工程機(jī)械制造企業(yè)在國際化進(jìn)程中存在的劣勢(shì)，主要有以下幾點(diǎn)：第一，中國傳統(tǒng)商業(yè)模式和全球的重大理念差異在于“價(jià)格”和“價(jià)值”；第二，低成本正在消失，所謂“性價(jià)比”（低價(jià)格）優(yōu)勢(shì)不可持續(xù)；第三，品牌的弱勢(shì)：中國品牌被貼壞標(biāo)簽；第四，國際化進(jìn)程的順序：先發(fā)展中國家還是發(fā)達(dá)國家？這個(gè)問題我們?cè)趪H化過程中應(yīng)該思考的。第五，不同國家和地區(qū)的技術(shù)法規(guī)的重大差異；第六，人才瓶頸和思維局限；第七，運(yùn)營體系的國際化；第八，缺乏長期戰(zhàn)略、急功近利和忍者的精神。

　　2004年，柳工在澳大利亞每年25萬澳元贊助了西部老虎隊(duì)橄欖球隊(duì)。這只球隊(duì)在澳大利亞排名40多，但在柳工50周年慶典的時(shí)候，這個(gè)球隊(duì)獲得了冠軍。球隊(duì)隊(duì)長個(gè)子不高，司職前鋒，無數(shù)次受傷，通過自己的示范團(tuán)隊(duì)精神，將這只球隊(duì)帶到了冠軍。柳工也是小地方的國有企業(yè)，目前已經(jīng)成為世界上受人尊敬的國際企業(yè)。

沒有強(qiáng)大的制造業(yè)，就沒有強(qiáng)大的國家。國際制造業(yè)品牌，需要長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光、博大的胸懷、奉獻(xiàn)的精神，以及產(chǎn)業(yè)報(bào)國的動(dòng)力。2020年，柳工力爭成為全球高價(jià)值品牌，我們的終極目標(biāo)是進(jìn)入全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)第一集團(tuán)！我相信這樣的目標(biāo)，柳工一定能夠?qū)崿F(xiàn)！