“先進(jìn)制造企業(yè)國際化挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)——柳工國際化之路”

　　12月26日晚19:00，應(yīng)清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院邀請(qǐng)，柳工董事長曾光安到清華大學(xué)舜德樓，發(fā)表了題為“先進(jìn)制造企業(yè)國際化挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)—柳工國際化之路”的演講，并與現(xiàn)場師生進(jìn)行深度互動(dòng)、交流。

　　雖然是周五傍晚，但剛剛下課的清華學(xué)子們并沒有立刻投入到周末的休閑娛樂當(dāng)中。舜德樓可容納近300人的階梯教室教室內(nèi)，坐滿了前來聽講座的師生和媒體。講臺(tái)上，曾光安董事長就中國制造企業(yè)的國際化大局發(fā)表精彩演講。現(xiàn)將曾光安董事長的精彩發(fā)言實(shí)錄刊發(fā)如下：

　　作為一家50年代成立于西南邊陲的國有制造企業(yè)，柳工的成長與發(fā)展伴隨著中國社會(huì)的變革與市場沉浮。發(fā)展至今，我們的身份也經(jīng)歷了從“一家廣西企業(yè)”到“一家由中國走向世界的企業(yè)”的升級(jí)切換。未來，成為一家“世界級(jí)的中國企業(yè)”，將堅(jiān)定不移地成為我們的企業(yè)愿景。

　　其實(shí)在2005年以前，多次有國際領(lǐng)軍工程機(jī)械企業(yè)為布局中國市場計(jì)劃收購柳工。記得曾經(jīng)有一家歐洲企業(yè)的總裁找我談收購，當(dāng)他看了柳工的詳盡資料后，立即放棄了收購計(jì)劃。在談到放棄的原因時(shí)，這位總裁只留下了一句話：你們的企業(yè)愿景是成為一家世界級(jí)的企業(yè)。彼時(shí)，距離我制定下柳工的國際化發(fā)展路線沒多久。此后，很少再有外資企業(yè)想要收購柳工。

　　柳工可以說是中國工程機(jī)械行業(yè)里最早提出國際化戰(zhàn)略的企業(yè)之一。但對(duì)于裝備制造業(yè)而言，國際化是艱難而漫長的過程，需要企業(yè)家為之付出極大的激情與努力。回首柳工的國際化之路，是十年前的高瞻遠(yuǎn)矚、深思熟慮，為今天柳工能夠站在全球工程機(jī)械發(fā)展的制高點(diǎn)埋下了伏筆。

　　國際化的戰(zhàn)略目標(biāo)剛剛提出時(shí)，柳工在海外基本沒有業(yè)務(wù)，只是每年賣幾十臺(tái)設(shè)備出去。但是賣到什么地方，賣給什么客戶，我們都不清楚。2003年下半年，我接手柳工國際業(yè)務(wù)，開始建立柳工在海外的代理體系。當(dāng)時(shí)，得知在摩洛哥的卡薩布蘭卡有一家工程承包商每年會(huì)采購一些柳工的設(shè)備，我就帶著我的團(tuán)隊(duì)去拜訪這個(gè)客戶。這家公司的老板是一位80歲的老者，他每天堅(jiān)持自己開車上班、跑步上樓，他那時(shí)就非?？春弥袊袌觯补膭?lì)我要堅(jiān)定信念去做一件事。那一年我38歲。如今，十幾年過去了，柳工的外海業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，當(dāng)我再次到摩洛哥拜訪這位尊長時(shí)，90多歲高齡的他依舊堅(jiān)持開車上班、跑步上樓，他仍然看好中國，仍然會(huì)告誡我要堅(jiān)定信念、憤然為之。他就是摩洛哥最大的工程承包商董事長，這家公司也是柳工在海外市場的第一家代理商。柳工的國際化業(yè)務(wù)，自此開始。