柳工印度工廠自成立以來(lái)，一直非常注重本地化生產(chǎn)，現(xiàn)在，柳工印度工廠的本土化程度非常高，自投產(chǎn)以來(lái)，員工人數(shù)已從當(dāng)初的四五十人增加到100多人，其中中方人員從最多時(shí)的二三十人減少到十幾個(gè)人。

　　2008年在休斯頓建立了柳工北美公司。之后，柳工陸續(xù)在巴西、新加坡、墨西哥、約翰內(nèi)斯堡、迪拜、阿姆斯特丹等國(guó)家和地區(qū)建立了以柳工的營(yíng)銷和客戶支持為導(dǎo)向的公司，也就是營(yíng)銷服務(wù)公司?？梢哉f(shuō)，全球制造是柳工第三階段全球收購(gòu)的前提和基礎(chǔ)，沒(méi)有全球制造就沒(méi)有成功的全球收購(gòu)。而不論是全球制造還是全球收購(gòu)，都是為了發(fā)揮當(dāng)?shù)氐奈幕腿肆Y源等優(yōu)勢(shì)。

　　全球收購(gòu)

　　全球并購(gòu)的意義到底是什么？一些中國(guó)企業(yè)，拿錢購(gòu)買國(guó)外的技術(shù)和產(chǎn)品，然后把這些產(chǎn)品導(dǎo)入到中國(guó)，導(dǎo)入到新興市場(chǎng)，柳工是反其道而行之。柳工收購(gòu)歐洲企業(yè)——HSW的主要目的，不完全是獲得其技術(shù)，也不是僅僅要借此完善自己的產(chǎn)品線，而是要將HSW作為門戶，將柳工成熟的技術(shù)、產(chǎn)品，借此輸出到歐洲。歐洲是中國(guó)之外，僅次于北美的、全球最重要的工程機(jī)械市場(chǎng)。這個(gè)地區(qū)的需求也正在變得更加多元化。這里是中國(guó)企業(yè)未來(lái)最重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，曾光安介紹道。

　　柳工在收購(gòu)HSW時(shí)，做了充分地調(diào)研，全方面地分析了HSW以及收購(gòu)HSW能夠?yàn)榱?lái)什么。

　　首先，這家公司是全球7家擁有完整推土機(jī)生產(chǎn)線的制造商之一，覆蓋74-520hp的全系列產(chǎn)品。其次，這家公司的技術(shù)水平一流，它是中歐第一家獲得一系列行業(yè)認(rèn)證的工程機(jī)械企業(yè)，同時(shí)也是履帶牽引技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者。最后，雖然波蘭本國(guó)的市場(chǎng)較小，但是它所面對(duì)的海外市場(chǎng)卻相對(duì)比較大。如果柳工收購(gòu)HSW，可以滿足柳工的三個(gè)戰(zhàn)略需求：第一，能夠獲取世界一流的推土機(jī)產(chǎn)品線，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品線的制造和研發(fā)難度非常大，投入也很大，全球真正能做好的企業(yè)大概不超過(guò)5家；第二，可以獲取HSW的一些關(guān)鍵技術(shù)，有些技術(shù)甚至是我們夢(mèng)寐以求的；第三，為柳工進(jìn)入歐洲市場(chǎng)提供便利，是一個(gè)非常好的支點(diǎn)。

　　“在長(zhǎng)達(dá)2年的談判過(guò)程中，我們不僅在推動(dòng)談判進(jìn)程，而且也在不斷深入了解波蘭市場(chǎng)，在收購(gòu)合約簽署之前就把整合框架、策略以及行動(dòng)路線想清楚了。之后合約剛一簽訂完成，我們就馬上就具體著手推進(jìn)各方面整合。3個(gè)月之后，柳工波蘭HSW工廠的產(chǎn)品——裝載機(jī)、挖掘機(jī)就正式下線。”談到收購(gòu)HSW的歷史，曾光安臉上滿是驕傲。

柳工國(guó)際化成功的秘訣

　　談及柳工的國(guó)際化為什么會(huì)成功，曾光安講到：“柳工的成功我認(rèn)為可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：第一，立意高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略思路——對(duì)于柳工來(lái)說(shuō)，打造‘開發(fā)的國(guó)際化的柳工’是我們的目標(biāo)和思路；第二，入鄉(xiāng)隨俗——在國(guó)際化的過(guò)程中，文化和價(jià)值觀的整合至關(guān)重要，而我們非常注重和當(dāng)?shù)厝嗣竦臏贤?；第三，?guó)際化的人才——培養(yǎng)、引進(jìn)國(guó)際化人才也是柳工國(guó)際化進(jìn)程中不可或缺的部分；第四，強(qiáng)大的研發(fā)體系與國(guó)際接軌的運(yùn)營(yíng)體系——在過(guò)去幾年，我們成功構(gòu)建了柳工的研發(fā)體系，同時(shí)搭建戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、HR、IT、HSE等體系；第五，柳工的品牌——從始至終打造、提升、推廣柳工品牌；第六，風(fēng)險(xiǎn)防范——柳工與‘中國(guó)信?！献?，最大限度降低出口風(fēng)險(xiǎn);建立強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)防范體系；第七，積極進(jìn)取的精神——產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、柳工愿景。”

　　過(guò)去十年的國(guó)際化戰(zhàn)略，柳工的全球競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。現(xiàn)在，柳工的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量水平已經(jīng)達(dá)到全球可用的水平，性價(jià)比也比較高。而柳工國(guó)際化的步伐卻不會(huì)停止。原柳工集團(tuán)公司董事長(zhǎng)王曉華在前不久召開的柳工全球經(jīng)銷商年會(huì)上重申柳工堅(jiān)持國(guó)際化戰(zhàn)略不動(dòng)搖的信心，“不管市場(chǎng)和行業(yè)形勢(shì)如何變化，公司對(duì)自身發(fā)展步伐從容把握，方向不變，公司國(guó)際化的戰(zhàn)略選擇也不會(huì)變，我們對(duì)公司核心價(jià)值觀的堅(jiān)守更不會(huì)變。”

　　而且，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代中國(guó)一共有60多家工程機(jī)械廠，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，有的消失了，有的被并購(gòu)了，柳工是僅剩的幾家企業(yè)之一。所以柳工的全球競(jìng)爭(zhēng)力還表現(xiàn)在我們特有的積極進(jìn)取精神上。在打造世界級(jí)企業(yè)的新征程中，柳工人將一如既往，讓未來(lái)的柳工在世界舞臺(tái)上大放異彩。

　　作為中國(guó)裝備制造業(yè)的代表企業(yè)，柳工用自己的實(shí)際行動(dòng)向世人們展示了自己雄厚的實(shí)力，展示了中國(guó)制造企業(yè)走向國(guó)際化的堅(jiān)定不移的決心。2020年，柳工力爭(zhēng)成為全球高價(jià)值品牌，進(jìn)入全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)第一集團(tuán)，我們有理由相信：柳工一定能夠?qū)崿F(xiàn)。