——訪Pekka Lundmark先生

　　近年來，這家擁有百年歷史的芬蘭老牌企業(yè)一直占據(jù)全球工業(yè)起重機(jī)的頭把交椅，如今，在全球市場不斷增長的時候，竟然要將市場占有率翻一番……

　　時隔不久，Pekka Lundmark再次來到中國，作為科尼集團(tuán)全球CEO，在上海的這段時間內(nèi)，他的行程表幾乎是以分鐘來安排的，比如上午和集團(tuán)其他高層進(jìn)行管理層會議，午餐僅以一個三明治匆匆解決后，又要在下午連續(xù)接見兩個客人，之后又要趕赴政府的晚宴。如此馬不停蹄之下，即使Pekka興致頗高，也不免露出了幾分疲憊之態(tài)。

　　與兩年前相比，此時的科尼集團(tuán)所面臨的形勢與前景已大不相同，而針對近兩年來世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的風(fēng)云際會，以及工業(yè)起重機(jī)市場的劇烈變化，科尼在2013年做出了一系列的新策略，而此次Pekka的中國之行，便關(guān)系到科尼在中國的未來。
　　中國市場整合者？
　　“這兩天的會議以及行程，都是針對集團(tuán)的中國策略的，”Pekka直言不諱，“總部有了全球性的新策略，但是在這其中，中國市場又如何能夠跟總部相匹配，今后幾年要如何走下去，這都是我們這幾天重點討論的內(nèi)容。我們要將具體的時間表確定下來?！?
　　對于全球最大工業(yè)起重機(jī)供應(yīng)商科尼來說，將中國定位為全球第二大市場，起初并非沒有疑問。2008年的全球金融危機(jī)，很大程度上改變了當(dāng)時工業(yè)起重機(jī)市場的全球格局，由于歐美地區(qū)受影響較大，盡管中國市場也有不同程度的下降。但2009年下半年以來，中國市場的迅速反彈，使得它一躍而成為科尼在全球的第二大市場，直接與德國市場不分伯仲。
　　但這究竟是長期的還是暫時的？科尼無法做出明確判斷，畢竟從那時的全球經(jīng)驗來說，中國的發(fā)展著實是太快了。再加上與第一市場美國等為代表的歐美客戶相比，中國客戶的文化習(xí)俗、市場觀念等的不同，也使得以往以高端設(shè)備服務(wù)為主的科尼多少有些陌生，但經(jīng)過這幾年的觀察和發(fā)展，科尼在中國的信心也愈加堅定。從整個行業(yè)的歷史發(fā)展趨勢來說，科尼認(rèn)為有一點是沒有任何人可以阻擋的，那就是客戶對于安全和效率的需求在不斷提升，哪怕在中國，目前也有越來越多的客戶更加重視安全性，另外從環(huán)境方面，中國也有許多外部因素，如政府對用電量的限制等，會導(dǎo)致用戶需求的變化。行業(yè)對于安全、效率、環(huán)境等因素的要求，也成就了企業(yè)的發(fā)展方向。
　　“我們相信，中國這么多年以來，有一些目前正在使用的起重設(shè)備，或多或少、或早或晚，都會被一些更加安全的、高效的、環(huán)保的產(chǎn)品所取代，所謂替換，在中國應(yīng)該有很多這方面的需求?！?BR>　　Pekka用“活躍性”這個詞來概括中國市場的獨(dú)特性。而在他的描述中，活躍性固然代表中國客戶對于產(chǎn)品和服務(wù)愈加多樣的需求，但不僅僅是指供應(yīng)商與客戶之間的關(guān)系，還有就是反映在了競爭的層面上。“有太多的公司每天都在成立，在搶占市場份額?！盤ekka每次來到中國，都會聽說工業(yè)起重機(jī)行業(yè)里最起碼有五個新成立的公司，在這一方面，其他國家和地區(qū)遠(yuǎn)沒有如此的活躍度。
　　這樣稍顯“混亂”的市場環(huán)境，反而使科尼從中國看到了一個絕佳的機(jī)會。那就是中國的整個行業(yè)目前依然處在比較分散的階段，企業(yè)數(shù)量龐大但質(zhì)量不精，行業(yè)整合、企業(yè)彼此兼并的過程將來一定會發(fā)生、甚至已經(jīng)發(fā)生，中國市場需要整合者。
　　而科尼是否會成為行業(yè)整合者？這樣的問題，無論是身為全球CEO的Pekka，還是科尼集團(tuán)高級副總裁、中國區(qū)總監(jiān)謝偉都沒有正面進(jìn)行回答，而是用一種較為曖昧的方式給與了回應(yīng)。
　　2014年6月11日，科尼正式全資收購了江蘇三馬起重機(jī)械制造有限公司，這是科尼中國進(jìn)行的第一起收購。但實際上這起收購始于2009年，早在五年前科尼便將這家企業(yè)65%的股權(quán)收入囊中，其收購數(shù)額在當(dāng)時整個工業(yè)起重機(jī)市場也數(shù)一數(shù)二?？颇崮康囊埠苊鞔_，作為制造和銷售鋼絲繩葫蘆和起重機(jī)設(shè)備的本土企業(yè)，三馬的產(chǎn)品隸屬于行業(yè)的中低端，科尼通過三馬，亦可以進(jìn)入中國的中低端市場，而這在當(dāng)時以高端產(chǎn)品聞名的科尼尚屬首次，畢竟，與高端產(chǎn)品相比，大眾化的產(chǎn)品較為符合中國市場的需求。如今，選擇增持三馬的股權(quán)，可見科尼對于此次收購前景的樂觀以及五年來三馬發(fā)展的肯定。科尼雖然并沒有直接將自己放置在行業(yè)整合者的位置上，但事實上卻已經(jīng)開始這樣去做?！霸谌R的工作一直沒有停止，如今三馬的產(chǎn)品外觀看上去可能與之前沒什么不同，內(nèi)在質(zhì)量已經(jīng)完全不一樣?！敝x偉透露，“我們目前依然在觀察，是否有另外合適的收購對象?！?/P>

　　百年企業(yè)的新生意
　　科尼在中國市場的舉動其實只是一個縮影，從科尼全球發(fā)展的歷程來看，如今的科尼，確實站在了一個極為關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點上，未來企業(yè)如何發(fā)展，近幾年至關(guān)重要。