——訪Pekka Lundmark先生

　　近年來(lái)，這家擁有百年歷史的芬蘭老牌企業(yè)一直占據(jù)全球工業(yè)起重機(jī)的頭把交椅，如今，在全球市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的時(shí)候，竟然要將市場(chǎng)占有率翻一番……

　　時(shí)隔不久，Pekka Lundmark再次來(lái)到中國(guó)，作為科尼集團(tuán)全球CEO，在上海的這段時(shí)間內(nèi)，他的行程表幾乎是以分鐘來(lái)安排的，比如上午和集團(tuán)其他高層進(jìn)行管理層會(huì)議，午餐僅以一個(gè)三明治匆匆解決后，又要在下午連續(xù)接見兩個(gè)客人，之后又要趕赴政府的晚宴。如此馬不停蹄之下，即使Pekka興致頗高，也不免露出了幾分疲憊之態(tài)。

　　與兩年前相比，此時(shí)的科尼集團(tuán)所面臨的形勢(shì)與前景已大不相同，而針對(duì)近兩年來(lái)世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的風(fēng)云際會(huì)，以及工業(yè)起重機(jī)市場(chǎng)的劇烈變化，科尼在2013年做出了一系列的新策略，而此次Pekka的中國(guó)之行，便關(guān)系到科尼在中國(guó)的未來(lái)。
　　中國(guó)市場(chǎng)整合者？
　　“這兩天的會(huì)議以及行程，都是針對(duì)集團(tuán)的中國(guó)策略的，”Pekka直言不諱，“總部有了全球性的新策略，但是在這其中，中國(guó)市場(chǎng)又如何能夠跟總部相匹配，今后幾年要如何走下去，這都是我們這幾天重點(diǎn)討論的內(nèi)容。我們要將具體的時(shí)間表確定下來(lái)?！?
　　對(duì)于全球最大工業(yè)起重機(jī)供應(yīng)商科尼來(lái)說(shuō)，將中國(guó)定位為全球第二大市場(chǎng)，起初并非沒(méi)有疑問(wèn)。2008年的全球金融危機(jī)，很大程度上改變了當(dāng)時(shí)工業(yè)起重機(jī)市場(chǎng)的全球格局，由于歐美地區(qū)受影響較大，盡管中國(guó)市場(chǎng)也有不同程度的下降。但2009年下半年以來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)的迅速反彈，使得它一躍而成為科尼在全球的第二大市場(chǎng)，直接與德國(guó)市場(chǎng)不分伯仲。
　　但這究竟是長(zhǎng)期的還是暫時(shí)的？科尼無(wú)法做出明確判斷，畢竟從那時(shí)的全球經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，中國(guó)的發(fā)展著實(shí)是太快了。再加上與第一市場(chǎng)美國(guó)等為代表的歐美客戶相比，中國(guó)客戶的文化習(xí)俗、市場(chǎng)觀念等的不同，也使得以往以高端設(shè)備服務(wù)為主的科尼多少有些陌生，但經(jīng)過(guò)這幾年的觀察和發(fā)展，科尼在中國(guó)的信心也愈加堅(jiān)定。從整個(gè)行業(yè)的歷史發(fā)展趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，科尼認(rèn)為有一點(diǎn)是沒(méi)有任何人可以阻擋的，那就是客戶對(duì)于安全和效率的需求在不斷提升，哪怕在中國(guó)，目前也有越來(lái)越多的客戶更加重視安全性，另外從環(huán)境方面，中國(guó)也有許多外部因素，如政府對(duì)用電量的限制等，會(huì)導(dǎo)致用戶需求的變化。行業(yè)對(duì)于安全、效率、環(huán)境等因素的要求，也成就了企業(yè)的發(fā)展方向。
　　“我們相信，中國(guó)這么多年以來(lái)，有一些目前正在使用的起重設(shè)備，或多或少、或早或晚，都會(huì)被一些更加安全的、高效的、環(huán)保的產(chǎn)品所取代，所謂替換，在中國(guó)應(yīng)該有很多這方面的需求?！?BR>　　Pekka用“活躍性”這個(gè)詞來(lái)概括中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特性。而在他的描述中，活躍性固然代表中國(guó)客戶對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)愈加多樣的需求，但不僅僅是指供應(yīng)商與客戶之間的關(guān)系，還有就是反映在了競(jìng)爭(zhēng)的層面上?！坝刑嗟?a href="http://m.m21363.cn/company/" title="公司" target="_blank">公司每天都在成立，在搶占市場(chǎng)份額?！盤ekka每次來(lái)到中國(guó)，都會(huì)聽說(shuō)工業(yè)起重機(jī)行業(yè)里最起碼有五個(gè)新成立的公司，在這一方面，其他國(guó)家和地區(qū)遠(yuǎn)沒(méi)有如此的活躍度。
　　這樣稍顯“混亂”的市場(chǎng)環(huán)境，反而使科尼從中國(guó)看到了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。那就是中國(guó)的整個(gè)行業(yè)目前依然處在比較分散的階段，企業(yè)數(shù)量龐大但質(zhì)量不精，行業(yè)整合、企業(yè)彼此兼并的過(guò)程將來(lái)一定會(huì)發(fā)生、甚至已經(jīng)發(fā)生，中國(guó)市場(chǎng)需要整合者。
　　而科尼是否會(huì)成為行業(yè)整合者？這樣的問(wèn)題，無(wú)論是身為全球CEO的Pekka，還是科尼集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總監(jiān)謝偉都沒(méi)有正面進(jìn)行回答，而是用一種較為曖昧的方式給與了回應(yīng)。
　　2014年6月11日，科尼正式全資收購(gòu)了江蘇三馬起重機(jī)械制造有限公司，這是科尼中國(guó)進(jìn)行的第一起收購(gòu)。但實(shí)際上這起收購(gòu)始于2009年，早在五年前科尼便將這家企業(yè)65%的股權(quán)收入囊中，其收購(gòu)數(shù)額在當(dāng)時(shí)整個(gè)工業(yè)起重機(jī)市場(chǎng)也數(shù)一數(shù)二?？颇崮康囊埠苊鞔_，作為制造和銷售鋼絲繩葫蘆和起重機(jī)設(shè)備的本土企業(yè)，三馬的產(chǎn)品隸屬于行業(yè)的中低端，科尼通過(guò)三馬，亦可以進(jìn)入中國(guó)的中低端市場(chǎng)，而這在當(dāng)時(shí)以高端產(chǎn)品聞名的科尼尚屬首次，畢竟，與高端產(chǎn)品相比，大眾化的產(chǎn)品較為符合中國(guó)市場(chǎng)的需求。如今，選擇增持三馬的股權(quán)，可見科尼對(duì)于此次收購(gòu)前景的樂(lè)觀以及五年來(lái)三馬發(fā)展的肯定。科尼雖然并沒(méi)有直接將自己放置在行業(yè)整合者的位置上，但事實(shí)上卻已經(jīng)開始這樣去做?！霸谌R的工作一直沒(méi)有停止，如今三馬的產(chǎn)品外觀看上去可能與之前沒(méi)什么不同，內(nèi)在質(zhì)量已經(jīng)完全不一樣?！敝x偉透露，“我們目前依然在觀察，是否有另外合適的收購(gòu)對(duì)象?！?/P>

　　百年企業(yè)的新生意
　　科尼在中國(guó)市場(chǎng)的舉動(dòng)其實(shí)只是一個(gè)縮影，從科尼全球發(fā)展的歷程來(lái)看，如今的科尼，確實(shí)站在了一個(gè)極為關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，未來(lái)企業(yè)如何發(fā)展，近幾年至關(guān)重要。