（北京，中國，2013年12月19-20日）以“新形勢下企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與效能提升”為主題，第四屆中國二手設備流通行業(yè)發(fā)展論壇在北京新世紀日航飯店隆重舉行。本次論壇主要由中國舊貨業(yè)協(xié)會設備租賃及二手設備專業(yè)委員會，上海市租賃業(yè)協(xié)會，浙江省租賃業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦。相關制造廠商、代理商、金融機構、投資機構等企業(yè)代表以及20多家行業(yè)內(nèi)媒體朋友共同出席本次論壇。

    以下是卡特彼勒的林源盛先生在第四屆中國二手設備流通行業(yè)發(fā)展論壇上的發(fā)言，他的演講題目為“經(jīng)營性租賃的經(jīng)營和管理——卡特彼勒的設備租賃”。

卡特彼勒林源盛先生在論壇會議上發(fā)言

　　原文如下：

    大家好。今天到目前為止大家都很興奮的在談二手機，余秘書長讓我講的不是二手機，我會講租賃。租賃講的也不是融資租賃，講的是經(jīng)營性租賃。

    首先我講講經(jīng)營性租賃跟融資租賃的差異。經(jīng)營性租賃主要是不帶資產(chǎn)權的建立，融資租賃是帶資產(chǎn)權的建立。在我們公司里，經(jīng)營性租賃跟融資租賃是分成來塊來操作的，我那塊主要是經(jīng)營性租賃。經(jīng)營租賃是一個翻譯詞，租賃這個詞在英語當中可以分成很多個不同的詞，可是在中文里面，很多時候都是“租賃”一個詞全部都覆蓋進去了，所以有些細節(jié)比較難分出來。我們講的租賃基本上是那種短期的租賃，不帶資產(chǎn)權建立的租賃。今天講的就是這個課題。

    剛才有人講到二手機的時候，其中一個處置方法就是拿去租賃。拿二手機來做租賃，也不在今天的課題當中，我們做過分析，尤其是針對營改增之后，我們以后用二手機來做租賃會逐漸減低那個力度，因為在稅務上，我們會碰到一些劣勢，以后我們做租賃，更主要的是拿新機來做租賃，所以接下來講的概念主要是從新機租賃這個角度出發(fā)。

    先講講租賃，這個行業(yè)已經(jīng)從事20年了，我在不同的地方做過。開始的時候就是混口飯吃，就做了這個行業(yè)。做久了之后才發(fā)現(xiàn)，也不單單只是混口飯吃這么簡單，這個其實有是它的意義在的。首先，你如果出差，很多人不是北京的，來這里開會，你不會去買套房子來北京住，很多時候都是租個酒店來住，租幾個晚上。一般來說短期租賃有它的經(jīng)濟作用。工程管理是個很復雜的課題，我不是這方面的專家，不過跟客戶聊天，跟朋友聊天，多少學到一些。工程管理涵蓋了對材料的管理，對人力的管理，對設備的管理，還有整個工程行政，包括催款、征地各方面的管理，全部管理要到位，你的工程才可以順利展開。很多時候人算不如天算，下場雨、下場雪，整個工期延誤了，你的工程很可能是起伏的。那你應該買多少臺設備來滿足工程的需求呢？從一個施工方的角度來講，他不可能買太多的設備來滿足施工要求，他一定有峰谷的。峰谷怎么處理呢？基本上有兩個選擇，第一是外包，第二是租賃。外包有它的好處跟它的局限，租賃也同樣如此。所以很多時候租賃變成另外一個工具，給施工方來解決他們工程上所面對的峰谷問題。從這個角度來講，租賃其實是有它的實際經(jīng)濟利益的，從整個行業(yè)的發(fā)展，從整個經(jīng)濟的發(fā)展上來看。

    如果我是租賃公司，我知道我面對的客戶群有峰谷情況，每個人的峰谷情況都不一樣，我可能買10臺設備去滿足10個客戶的需求，而不是說10個客戶每個人都去買10臺設備來滿足自己的需求，在這個情況下，整體經(jīng)濟的經(jīng)濟效益就提高了，租賃基本上就是賺這樣的錢。租賃服務就是這樣的情況，削峰填谷。

    下一個是資產(chǎn)風險。資產(chǎn)風險是什么概念呢？比如2009、2010年形勢大好的情況下，設想一個施工方一口氣買了10臺設備，2011年突然間下滑，他的10臺設備可能開不了工，連融資租賃的錢都還不上，怎么辦呢？車被拖回去了，損失了。換一個局面，同樣是一個施工方，他考慮到接下來可能有一些預估不到的情況，他不是買10臺設備，他也許買7臺、8臺，他也許租2臺、3臺，玩意工程量下滑的時候，他也許保有他的7臺設備，他可以把另外3臺退租，他的資產(chǎn)風險無形中大幅度減低。有些人可能說，他如果全部買10臺，如果往下發(fā)展的話，他的成本會比較低，好過他買7臺、租3臺，租車肯定比買車貴一些?？墒悄惆奄F的那部分當做多出來10臺資產(chǎn)的風險保險費的話，那個就合理了。所以租賃提供的是一種保險機制，是資產(chǎn)風險管理的一種保險機制。這種工具對于很多施工方來講是很實際的。

    再有是現(xiàn)金流，你租設備不會是一大筆錢綁在那邊。還有專業(yè)的設備管理，很多時候我們的代理在這方面有他們的強項。設備管理是一個比較復雜的課題，你需要有一個零配件的倉庫，你必須要有一定的量，才能夠確保你需要什么零配件，找到什么零配件，你必須要有一定的量，才能養(yǎng)得起最好的維修工，你必須要一定的量，才能建立一個比較完整的系統(tǒng)，來說你的設備怎么管理。很多時候從專業(yè)租賃公司的角度，他們?nèi)绻軌蛴幸欢ǖ牧康脑挘龅玫降脑?，這方面的工作會做得比很多施工方好。如果是大型國企的施工方，他們有那個量，也有那個優(yōu)勢，可是一些小的施工單位，他們也許未必有那個量來做到同樣的優(yōu)勢。所以專業(yè)的設備管理是專業(yè)租賃公司能夠提供給客戶群和市場的。