2013年11月28日，在喜迎黨的十八屆三中全會(huì)大勝利召開(kāi)之際，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)在臨沂隆重召開(kāi)了第四屆三次會(huì)員代表大會(huì)。在29日會(huì)議期間第一分會(huì)場(chǎng)舉辦了一場(chǎng)以“創(chuàng)新、超越、括展國(guó)際市場(chǎng)”為主題的論壇，該論壇的高端對(duì)話(huà)環(huán)節(jié)中，杭叉工程機(jī)械集團(tuán)股份有限公司副總裁徐利達(dá)做了精彩發(fā)言，內(nèi)容實(shí)錄如下：
　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，大家上午好，我是杭叉集團(tuán)的代表，今天有幸在分會(huì)場(chǎng)跟大家交流一下我們企業(yè)的一些情況。我想杭叉集團(tuán)生產(chǎn)叉車(chē)的，可能有一些人了解，原先是一個(gè)國(guó)有企業(yè)，我們是兩千年改制，現(xiàn)在是民營(yíng)企業(yè)，二零零零年改制之前，杭叉的銷(xiāo)售量一直就是兩千臺(tái)或者是兩千臺(tái)不到，大約有十年的時(shí)間。改制二零零零年到現(xiàn)在二零一三年，我們的銷(xiāo)量今年預(yù)計(jì)七萬(wàn)五千臺(tái)左右，為什么增長(zhǎng)這么快呢？我想一個(gè)是整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物流行業(yè)快速發(fā)展對(duì)叉車(chē)來(lái)講是一個(gè)機(jī)遇。
　　另外我想是一個(gè)體會(huì)吧，圍繞著這個(gè)主題創(chuàng)新也說(shuō)一點(diǎn)體會(huì)。我想作為杭叉集團(tuán)講創(chuàng)新，我從幾個(gè)方面，第一個(gè)是體制創(chuàng)新，體制創(chuàng)新因?yàn)榍懊嬷v了兩千年改制，我們作為杭州市的第一個(gè)試點(diǎn)企業(yè)也是一個(gè)機(jī)會(huì)，體制上面，第二方面我想是機(jī)制方面的創(chuàng)新，有這個(gè)體制創(chuàng)新，你的機(jī)制怎么創(chuàng)新？機(jī)制上面里面又有很多的內(nèi)容，可能有分配的，有用人的，還有股權(quán)的等等。第三個(gè)方面創(chuàng)新我覺(jué)得是一個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)新，因?yàn)楹疾孀钤绲漠a(chǎn)品根據(jù)以前的行業(yè)的分工，通過(guò)這么多年，我們的產(chǎn)品等等的產(chǎn)品，我想產(chǎn)品創(chuàng)新不僅僅是系列燈的增加，還有更多的東西，里面有技術(shù)方面的等等。第四個(gè)方面，我覺(jué)得是一個(gè)合作的創(chuàng)新，合作創(chuàng)新我覺(jué)得分為三個(gè)方面，一個(gè)是我們跟我們的供應(yīng)商怎么合作？第二個(gè)方面我們跟我們的經(jīng)銷(xiāo)商怎么合作？第三個(gè)方面我們跟叉車(chē)全球叉車(chē)同行怎么合作？因?yàn)橥写蠹叶际歉?jìng)爭(zhēng)，但是我們從這幾年的體會(huì)來(lái)講，我們是有競(jìng)爭(zhēng)，有合作的。我們跟世界前幾強(qiáng)叉車(chē)企業(yè)合作。第五個(gè)方面的創(chuàng)新，我覺(jué)得是一個(gè)理念方面的創(chuàng)新。理念創(chuàng)新包括我覺(jué)得是一個(gè)理性的經(jīng)營(yíng)，理性經(jīng)營(yíng)怎么理解呢？因?yàn)榇蠹业牧棵磕暝鲩L(zhǎng)多少，我覺(jué)得這個(gè)想法也是很正常的，因?yàn)槲以谌ツ陰赘餍袠I(yè)的會(huì)上也談到企業(yè)怎么健康的發(fā)展？這個(gè)是關(guān)鍵，只有持續(xù)的發(fā)展能夠發(fā)展，這個(gè)企業(yè)可能有生命力了。所以理性的經(jīng)營(yíng)包括價(jià)格方面，應(yīng)收款方面等等，我想這里告訴大家的數(shù)據(jù)，我的應(yīng)收帳款到十月底，大約是占到我的全年銷(xiāo)售額的6%左右。
　　國(guó)外的信用證問(wèn)題都不大，應(yīng)收款往往都是國(guó)內(nèi)，我想我們同行也好，可能情況都差不多，我想這個(gè)是一個(gè)數(shù)。另外我們的量跟行業(yè)的平均水平略微高一點(diǎn)，不是最高的，在行業(yè)里面，企業(yè)增長(zhǎng)今年不是杭叉最高，但是我的效益增長(zhǎng)是30%往上同比，而且是很實(shí)的，我想是我剛才講的經(jīng)營(yíng)方面的。