而對(duì)于二三線(xiàn)工業(yè)品企業(yè)或新興工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，不具備老牌企業(yè)的時(shí)間、口碑、客戶(hù)資源的優(yōu)勢(shì)。也許前期投入了大量的人力、物力來(lái)打造品牌，在銷(xiāo)量上仍然無(wú)法與老牌企業(yè)相比，但對(duì)于工業(yè)品來(lái)說(shuō)，這是一條必須堅(jiān)持的漫長(zhǎng)道路，除此之外沒(méi)有捷徑；而老牌企業(yè)不注重品牌營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)，被年輕企業(yè)迎頭趕上也只是個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。要想擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的魔咒，就必須打造強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力；品牌可以打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，品牌可以獲取客戶(hù)的信任度；品牌可以提升產(chǎn)品的附加值；品牌可以助力市場(chǎng)形成強(qiáng)大的分銷(xiāo)能力。
　　因此，很多人問(wèn)：“工業(yè)品有好的營(yíng)銷(xiāo)模式嗎？”在傳統(tǒng)思維中，營(yíng)銷(xiāo)=銷(xiāo)售=市場(chǎng)，當(dāng)談及營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)就是在談?wù)撲N(xiāo)售模式。其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)的核心是品牌傳播，銷(xiāo)售的核心就是打造品牌，前者是務(wù)虛，強(qiáng)調(diào)的是加深信任，提高美譽(yù)度，后者是務(wù)實(shí)，注重的是數(shù)字指標(biāo)，但其整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程卻是通過(guò)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售行為在傳播著品牌。
　　那么，在品牌營(yíng)銷(xiāo)中，也有很多企業(yè)一直為這么一個(gè)現(xiàn)實(shí)所困擾：究竟如何來(lái)考量工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的成績(jī)？很多老板都要將營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售實(shí)績(jī)掛鉤，因?yàn)槔硐牒茇S滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感，做企業(yè)還是要看效益的；對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，他們又認(rèn)為品牌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)務(wù)虛的工作，不可急功近利，這樣掛鉤是不對(duì)的。因此，究竟是營(yíng)銷(xiāo)重要，還是銷(xiāo)售重要，多年來(lái)一直爭(zhēng)論不休。但結(jié)果是顯而易見(jiàn)的，很多企業(yè)最終選擇了重視銷(xiāo)售部門(mén)，忽略了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)；而大多數(shù)的外企、國(guó)企或快消品、白色家電類(lèi)企業(yè)則有完整而行之有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，具有一個(gè)非常強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。唯獨(dú)對(duì)于中國(guó)工業(yè)品制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前是一個(gè)老大難問(wèn)題。其實(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工具的興起，實(shí)現(xiàn)讓營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售逐步掛鉤、銷(xiāo)售的短期利益和品牌營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期投入有效結(jié)合已不是什么難事，一把平衡和解決這個(gè)矛盾的鑰匙已經(jīng)找到。
　　工業(yè)品企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)不再是單純的做樣本、打廣告，而要從戰(zhàn)略制定、品牌定位、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售實(shí)施、管理模式等多方面、全方位來(lái)展開(kāi)；一個(gè)涵蓋市場(chǎng)和銷(xiāo)售的使命更大、功能更強(qiáng)的大市場(chǎng)部架構(gòu)呼之欲出。
　　這里，我們不妨關(guān)注中叉網(wǎng)的一則新聞“4月17日，全國(guó)機(jī)械工業(yè)品牌戰(zhàn)略推進(jìn)工作會(huì)議在北京召開(kāi)”，國(guó)家質(zhì)檢總局質(zhì)量司副司長(zhǎng)尹江川會(huì)議上指出：“在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，品牌已成為全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，決定著國(guó)家在全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的位置，是企業(yè)乃至國(guó)家核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。當(dāng)前的品牌工作從全局高度要形成促進(jìn)品牌發(fā)展的合力，完善質(zhì)量和品牌的激勵(lì)機(jī)制，優(yōu)化品牌培育的環(huán)境，建立品牌培育專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，建立與國(guó)際接軌的品牌價(jià)值評(píng)價(jià)體系。希望機(jī)械工業(yè)在打造‘中國(guó)智造’高端品牌中做出新的貢獻(xiàn)?！?
　　馬云有句話(huà)說(shuō)：“市場(chǎng)好的時(shí)候，談任何商業(yè)模式都是黃金，市場(chǎng)差的時(shí)候，什么樣的商業(yè)模式都是垃圾?！本烤惯x擇什么樣的模式，均無(wú)定論，但可以肯定的一點(diǎn)是，每個(gè)企業(yè)的資源不同，規(guī)模不同，文化不同，照搬照套肯定不是最好的，跟風(fēng)也不是最好的，也許創(chuàng)新才是最好的。

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