第一，任何企業(yè)開拓國際市場(chǎng)，首先要了解國際市場(chǎng)，特別是客戶的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，以及市場(chǎng)規(guī)則，這樣才能制定有針對(duì)性的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　第二，我們需要一批優(yōu)秀人才，能吃苦耐勞，能代表廣西的企業(yè)甚至代表中國的企業(yè)形象，在國際市場(chǎng)上打拼，在全球開展有效的工作。
　　第三，我們要在全球和鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)中建立代理商體系，持續(xù)不斷地把我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售出去。
　　第四，我們還需要不斷樹立良好的品牌形象。今年柳工在全球市場(chǎng)中的品牌形象很不錯(cuò)，它代表了中國制造業(yè)特別是中國工程制造行業(yè)最優(yōu)秀的一個(gè)品牌。因此，我建議廣西的企業(yè)不僅要在廣西和中國發(fā)展，也希望未來能出現(xiàn)一批真正具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，只有這樣，廣西的經(jīng)濟(jì)才會(huì)有更大的發(fā)展，也才能把廣西的影響力帶到全球各個(gè)地方。另外，廣西的部分中小企業(yè)可向東盟地區(qū)發(fā)展。柳工在東盟十國的業(yè)務(wù)是我們的重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一，過去我們花了大概10年時(shí)間，建立了一個(gè)非常完整的網(wǎng)絡(luò)體系。比如在印尼、泰國、越南甚至新加坡等地區(qū)，我們都有很好的代理商為客戶服務(wù)。
　　所以我希望一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必須要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，帶領(lǐng)員工腳踏實(shí)地地征戰(zhàn)市場(chǎng)。另外，從領(lǐng)導(dǎo)層到基層員工都要有開拓市場(chǎng)、征戰(zhàn)全球的雄心和壯志，我相信只有這樣，很多廣西企業(yè)才能夠在全球得到很好的發(fā)展。
　　今年正逢柳工上市20周年和建廠55周年華誕，作為備受工程機(jī)械行業(yè)矚目的上市公司，下一步，柳工會(huì)有哪些發(fā)展計(jì)劃？
　　曾光安：2013年對(duì)柳工來說是非常重要的一年。一方面，中國的工程機(jī)械市場(chǎng)仍處在一個(gè)低迷時(shí)期；另一方面，我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。在柳工上市20周年和柳工成立55周年之際，柳工以什么樣的業(yè)績(jī)和行動(dòng)來感謝政府、股東和員工，展現(xiàn)出柳工人在50多年的歷史長河中持續(xù)奮發(fā)向上的精神，確實(shí)非常重要。2013年，我們積極推行各種策略，最重要的就是快速提升我們的業(yè)績(jī)。
　　柳工是廣西的第一家上市公司，也是中國工程機(jī)械行業(yè)的第一家上市公司，我們始終肩負(fù)著兩個(gè)“第一”的責(zé)任。過去的十幾年，柳工在工程機(jī)械行業(yè)、在深交所是一個(gè)非常受人尊重的上市公司，并且很好地履行了上市公司的所有義務(wù)，遵守國家證監(jiān)會(huì)和深交所的交易規(guī)則，所以在資本市場(chǎng)上柳工保持著不錯(cuò)的品牌形象。
　　柳工今年工作主要圍繞兩個(gè)市場(chǎng)：一是國內(nèi)市場(chǎng)，通過推出創(chuàng)新的產(chǎn)品，為客戶提供更多的價(jià)值和服務(wù)，進(jìn)一步提升柳工在國內(nèi)市場(chǎng)的份額，提高柳工在中國的競(jìng)爭(zhēng)力。二是進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)。保持一個(gè)高于中國工程機(jī)械出口和國際工程機(jī)械行業(yè)的增長速度，做大做強(qiáng)柳工品牌，同時(shí)利用新產(chǎn)品線制造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，加大出口量，提高出口價(jià)值。
　　今年柳工的重點(diǎn)工作就是立足當(dāng)前，進(jìn)一步調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。過去中國的經(jīng)濟(jì)和工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展都是以速度取勝。從今年開始，我們的主要策略是提升產(chǎn)品質(zhì)量，追求技術(shù)創(chuàng)新。在柳工已經(jīng)完全具備了獨(dú)立的創(chuàng)新能力的前提下，更要進(jìn)一步加大在技術(shù)領(lǐng)域的投入，在今年建成中國一流、達(dá)到世界水平的全球研發(fā)中心。這不僅體現(xiàn)了柳工的研發(fā)水平，也為廣西的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新樹立了標(biāo)桿。同時(shí)我們要加大對(duì)內(nèi)部的改革力度，針對(duì)去年市場(chǎng)下滑，我們提出了6項(xiàng)變革，即市場(chǎng)、研發(fā)、質(zhì)量、采購、成本、人力資源的變革，今年我們更側(cè)重于整個(gè)組織效率的提升。
　　在未來的幾年內(nèi)，我認(rèn)為企業(yè)發(fā)展的外部核心是產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步，內(nèi)部核心是效率，如人力資源、組織及資產(chǎn)效率。這些需要我們的員工在工作中不斷創(chuàng)新，以一種勇氣打破過去十幾年的輝煌業(yè)績(jī)，不斷變革以適應(yīng)新的市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)，并通過變革提升柳工的內(nèi)部管理，從而使其成為一個(gè)具有國際經(jīng)營水平的企業(yè)。作為一個(gè)在廣西乃至中國為數(shù)不多的真正走向全球的企業(yè)，這讓我們的員工深以為傲。今后我們會(huì)繼續(xù)沿著國際化的路線，不斷創(chuàng)新，不斷變革，堅(jiān)定不移地走下去。我們將充分利用全球的資源，包括資本市場(chǎng)、人力資源和產(chǎn)品技術(shù)等，力爭(zhēng)到2020年實(shí)現(xiàn)全球經(jīng)營企業(yè)的目標(biāo)。
　　今年是柳工上市20周年，我們會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與投資者的溝通，同時(shí)用柳工55年的歷史來教育和鼓勵(lì)年輕員工，為在未來的100周年取得更大的輝煌，推動(dòng)廣西企業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。