從商業(yè)的角度講，這些擔(dān)心，包括一些政客的擔(dān)心是沒有必要的。中國企業(yè)出來發(fā)展，越來越多的是從公司長期發(fā)展戰(zhàn)略來考慮的，是商業(yè)行為。

　　我們要告訴德國民眾，中國的企業(yè)不僅沒有把技術(shù)拿走，相反我們不斷地再投資和擴(kuò)大再生產(chǎn)，為當(dāng)?shù)靥峁┝舜罅康木蜆I(yè)崗位，比如北京機(jī)床廠就挽救了科堡一家瀕臨倒閉的工廠，目前工廠運(yùn)轉(zhuǎn)良好，就業(yè)人口增加了將近一倍。還有像三一重工和其它已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)的重要項(xiàng)目，都是發(fā)揮了很好的社會(huì)效應(yīng)。

　　二十多年前，德國企業(yè)去中國的時(shí)候，遇到的問題更多，失敗的案例也多。但是有勇氣就有回報(bào)。中國對(duì)外開放還在探索時(shí)，德國大眾在1984年就來到中國投資。如果沒有當(dāng)年的決心，德國大眾不可能在中國汽車市場(chǎng)占有率一度超過50%.回看二十多年前德國企業(yè)進(jìn)入中國，他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行非常充分的了解。中國企業(yè)到德國也一樣。比如說法律，德國的法律體系非常健全完善，也是紛紜復(fù)雜的，有的內(nèi)容連德國本土的企業(yè)都搞不清楚，所以中國企業(yè)要有自己的法律顧問和財(cái)務(wù)顧問。

　　這些擔(dān)心背后還是文化沖突，它不僅會(huì)毀掉雙方合作，還會(huì)造成不好的社會(huì)影響。在思維方式方面，中國人很少說出"不"字來，而德國人一般比較認(rèn)真，行就行，不行就不行。尤其是中國人辦事上的靈活性也會(huì)讓德國人感到無所適從。比如說，雙方簽完一份商業(yè)合同，有的時(shí)候中方需要臨時(shí)性做些變更，找到德國人，合作時(shí)間長的德國人會(huì)理解，順著中方的思路做一些調(diào)整，但如果雙方以前沒有接觸過就是你違約，所以要及時(shí)溝通，避免造成更深的不理解、不信任。

　　三一重工引發(fā)德國媒體擔(dān)憂

　　"在德國，我們比較看重綠地投資，就是在當(dāng)?shù)亟◤S，并且創(chuàng)造就業(yè)，并對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來增長。

　　"根據(jù)德國方面的統(tǒng)計(jì)，2011年中國在德的綠地投資項(xiàng)目數(shù)達(dá)158項(xiàng)，雄踞第一，遠(yuǎn)多于美國在德投資的110個(gè)綠地項(xiàng)目。其中，機(jī)械制造與汽車占了1/4,可再生能源、消費(fèi)品和食品分別占據(jù)13%,商業(yè)服務(wù)及IT占總數(shù)的9%.

　　北威州是中國在德投資的一個(gè)縮影。目前，在北威州有7500家中國企業(yè)，并且每年新增50家。三一重工收購的普茨邁斯特就在這一地區(qū)。因?yàn)樵摴臼且患业聡吓破髽I(yè)，在三一收購之時(shí)，德國就有媒體擔(dān)心中國人會(huì)拿走所有的圖紙。

　　"這種擔(dān)憂我們也有所了解，但收購德國普茨邁斯特是公司國際戰(zhàn)略的一部分。在收購之前，三一在一些海外市場(chǎng)銷售自己的一些產(chǎn)品。在收購這家公司后，不僅留用了普茨邁斯特的團(tuán)隊(duì)，還把三一的一些產(chǎn)品交給普茨邁斯特銷售。"三一重工副總經(jīng)理蔣向陽告訴記者。

　　三一重工除了收購普茨邁斯特，之前還在貝德堡投資一億歐元建廠，當(dāng)時(shí)這是中國最大的投資項(xiàng)目。后來因?yàn)槭召徠沾倪~斯特的緣故，三一將在德國的業(yè)務(wù)進(jìn)行合并，而原來承諾要在貝德堡雇用600名員工的計(jì)劃也發(fā)生調(diào)整。這在當(dāng)?shù)匾鹆撕艽蟮姆错懀唤?jīng)常被追問雇員計(jì)劃。

　　"原來對(duì)貝德堡工廠的定位是中國以外海外混凝土機(jī)械業(yè)務(wù)的制造和研發(fā)中心，但收購了普茨邁斯特之后，我們就有了一個(gè)世界領(lǐng)先的混凝土機(jī)械業(yè)務(wù)平臺(tái)，原本在貝德堡的一些業(yè)務(wù)就交到了普茨邁斯特。這就導(dǎo)致了就業(yè)人數(shù)的變動(dòng)?，F(xiàn)在的三一貝德堡處在一個(gè)過渡期，但隨著更多產(chǎn)品如港口機(jī)械等產(chǎn)品放入到貝德堡，貝德堡工廠的前景是很光明的，但這需要時(shí)間。"蔣向陽不厭其煩地向德國媒體解釋。

　　中國投資對(duì)德國是機(jī)會(huì)

　　對(duì)于這種文化差異造成的困擾，蔣向陽他們?cè)缬袦?zhǔn)備，他們一開始就把自己當(dāng)做是一個(gè)投資者，接收的德國部門一般都留用當(dāng)?shù)毓蛦T，"在德國，就業(yè)是一個(gè)很重要的問題。我們留用當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)的策略很奏效。"

　　在德國，不僅聯(lián)邦政府，所有的州政府都高度重視當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)?；居幸粋€(gè)共識(shí)就是：只要你的投資是可以推動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)的，都會(huì)給予鼓勵(lì)，當(dāng)?shù)卣踔習(xí)x務(wù)幫助企業(yè)培訓(xùn)工人。據(jù)介紹，德國對(duì)設(shè)立研發(fā)中心有專門的補(bǔ)貼，并對(duì)雇員也有相應(yīng)補(bǔ)貼，從招聘員工、聘前培訓(xùn)到薪酬補(bǔ)助和在職培訓(xùn)，都有不同補(bǔ)貼。

　　德國是全球創(chuàng)新最多的國家，2011年德國獲得歐洲專利局專利授權(quán)數(shù)達(dá)到13583件，位列全球第一位。相對(duì)于普通民眾和媒體的擔(dān)憂，州政府、聯(lián)邦政府更為坦然。"我們不覺得中國人來投資有什么危險(xiǎn)，中國人主要投資產(chǎn)業(yè)，而不是金融、基金等領(lǐng)域。中國人來了之后，不僅僅是一個(gè)競(jìng)爭者，也是一個(gè)補(bǔ)充者，讓我們彼此有機(jī)會(huì)進(jìn)入對(duì)方的市場(chǎng)。"北威州投資促進(jìn)署署長華佩說。

　　德國是一個(gè)開放市場(chǎng)，應(yīng)該歡迎中國企業(yè)直接投資德國，德國人應(yīng)看到中國企業(yè)在促進(jìn)就業(yè)等方面的積極表現(xiàn)。