之所以會提出這一營銷理念,正是因為我
公司具有同行業(yè)中其他生產(chǎn)廠家所缺少的優(yōu)勢——近50年在預(yù)應(yīng)力領(lǐng)域的深入研究及精心經(jīng)營。經(jīng)過多年的積累,逐步形成了我公司在預(yù)應(yīng)力及相關(guān)領(lǐng)域的一系列系統(tǒng)解決方案。
在這一理念的指導(dǎo)下,我們制定了一系列的營銷手段,包括營銷工作的節(jié)點前移、工程項目的全生命周期的跟進管理、產(chǎn)品經(jīng)營加資本運營、將預(yù)應(yīng)力及相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品、技術(shù)的價值進行集成,形成全方位的系統(tǒng)解決方案進行一體化營銷。其中,江蘇南京小龍灣秦淮河大橋250噸主纜索股的產(chǎn)品供應(yīng)及施工項目就是這一理念指導(dǎo)下取得的典型案例之一?!?BR>
品牌戰(zhàn)略推動品牌營銷,打造營銷天網(wǎng)、高效團隊
作為國內(nèi)預(yù)應(yīng)力行業(yè)的第一品牌,歐維姆的品牌價值已經(jīng)積累了四十余年,目前仍占據(jù)國內(nèi)綜合產(chǎn)能首位、產(chǎn)品線最長、研發(fā)能力最強、技術(shù)及質(zhì)量遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)跑者的地位。
鄧學(xué)奇副總經(jīng)理說:“歐維姆品牌工作對市場營銷的推動和促進主要表現(xiàn)在提高客戶對歐維姆營銷理念的認識及對歐維姆品牌的認知度。通過品牌建設(shè)工作及對公司企業(yè)文化的推廣宣傳,帶動了營銷理念的傳播,為營銷工作做好了前期鋪墊;通過品牌工作對公司優(yōu)質(zhì)形象的塑造,創(chuàng)造了營銷服務(wù)的良好形象,為與客戶的溝通工作提供了信任基礎(chǔ)?!?BR> 作為
柳工裝備系的核心企業(yè)、預(yù)應(yīng)力行業(yè)領(lǐng)軍,對于柳工歐維姆未來市場營銷發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃,鄧學(xué)奇副總經(jīng)理成竹在胸:“強化市場策劃作用,依靠
現(xiàn)代市場研究的方法和手段,為公司開拓市場提供更好的支持和服務(wù);更加注重新特產(chǎn)品、新市場、新領(lǐng)域的推動,開拓新藍海,完成公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品和服務(wù)升級的客觀要求;結(jié)合公司品牌戰(zhàn)略,推動公司的品牌營銷,加大品牌導(dǎo)向,建立品牌營銷體系,整合品牌資源,提升品牌形象,打造營銷的天網(wǎng);注重戰(zhàn)略營銷的實施和管理;深入打造高效的營銷團隊?!?BR> 市場營銷雖然不是企業(yè)成功的唯一因素,但是關(guān)鍵因素。
美國著名管理學(xué)家Peter Drucker曾指出:市場營銷是企業(yè)的基礎(chǔ),不能把它看作是單獨的職能。從營銷的最終成果,亦即從顧客的觀點看,市場營銷就是整個企業(yè)……
柳工歐維姆通過傳承柳工集團大裝備制造的大體系布局所產(chǎn)生的向心引力,以其預(yù)應(yīng)力行業(yè)領(lǐng)先地位,已成為柳工集團大裝備制造系的核心企業(yè),并在行業(yè)內(nèi)獨樹一幟。而其市場營銷以新的理念和模式與時俱進,適應(yīng)新時代、新形勢的要求,必將為柳工歐維姆的強勢發(fā)展帶來美好前景。