市場的優(yōu)勝劣汰是不可避免的，但是盲目的營銷，沒有底線的促銷則會阻礙市場的正常發(fā)展。山河智能在營銷中充分做到了以身作則，在市場低迷之時，與客戶和代理商齊心協(xié)力，共同商討兩側(cè)?！白鳛橹鳈C廠，我會給代理商提供更多支持，與大家在戰(zhàn)略上，在長期發(fā)展方面達成共識，展開一系列的合作?！薄叭缃瘢饾u回歸理性的市場也終于發(fā)現(xiàn)，過激的營銷手段，最終受傷害的就是中國的整個工程機械制造行業(yè)，影響中國工程機械行業(yè)在國際上的形象?！?

　　聚焦優(yōu)勢 加大產(chǎn)品多功能化力度
　　對低調(diào)的山河智能來說，高端真不是什么難事。山河智能一直有著自己的高端產(chǎn)業(yè)化路線，而以小型挖掘機為首的挖掘機系列，早已是世界領(lǐng)先的產(chǎn)品?！拔磥?年之內(nèi)，我們希望把我們的小型挖掘機從產(chǎn)量、性能都要達到世界一線品牌的位置。”何清華表示，山河智能將在國外代理商開發(fā)方面加大力度，同時，在大型挖掘機方面，山河智能也將從渠道建設(shè)、市場開拓方面全面發(fā)展。“通過3-5年，我們要做到世界先進行列。”
　　基礎(chǔ)施工和鑿巖設(shè)備一直都是山河智能的優(yōu)勢產(chǎn)品系列，如何將優(yōu)勢保持？或者如何將優(yōu)勢擴大？“加強產(chǎn)品的多功能化”何清華說：“比如小型挖掘機，本來就是一個多功能化的產(chǎn)品，讓客戶購買了你的設(shè)備后，一個機器，可以有多個功能?！薄傲硗猓瑥恼w解決方案的角度加大力度。由于工程機械的工程對象非常復(fù)雜，客戶購買產(chǎn)品后，我們一定會告訴客戶在什么樣的工況下，使用什么樣的設(shè)備，使用什么樣的工藝。另外，在售后服務(wù)方面，我們進行了強化，包括在國外，我們增加更多的設(shè)點，建立售后基地，擴大銷售量，這些我們都開始進行了?！?BR>　　同時，在提高產(chǎn)品工作效率，降低能源消耗方面，山河智能做了大量的工作?！跋裎覀兺瞥龅耐诰驒C控制閥，這在國內(nèi)所有的工程機械行業(yè)的挖掘機上都沒有的，世界上也少有的，它就是降低能耗，提高效率。我們其他的起重設(shè)備，機裝，都是朝這個方向發(fā)展的，這個肯定為客戶帶來效益的，包括環(huán)保方面?！?BR>　　直面不足 潛心尋求“山河之路”
　　“對山河智能來說，我們目前，因為這幾年發(fā)展的不是特別規(guī)范，應(yīng)該說我們還是在管理上，在市場拓展上，山河智能面臨的問題和挑戰(zhàn)可能比技術(shù)更加重要。”何清華直面山河智能發(fā)展中的不足，“在技術(shù)上我們已經(jīng)形成了一套非常完善的，從管理到產(chǎn)品制度。在市場開拓這方面，我們還是需要重點加強的?！?BR>　　當下，國際一體化已經(jīng)成為一種趨勢，山河智能在走向國際化方面亦有自己的規(guī)劃?！斑@幾年，我們與很多國外企業(yè)都進行過接觸，在并購與合作方面，我們更傾向于合作，這樣雙方在管理及適應(yīng)方面都留有空間?！?BR>　　適合的才是最好的。山河智能一直秉承著這個原則，不跟風，不盲從，探索著適合自己的“山河之路”。前進的道路還在繼續(xù)，“山河之路”一直延伸。未來，相信隨著現(xiàn)代產(chǎn)品技術(shù)的長信，產(chǎn)品性能的日益改善，技術(shù)服務(wù)高效完善，山河智能必能在“山河之路”上走向更加輝煌燦爛的明天！