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電動叉車的王國時(shí)代已經(jīng)來了,誰將稱王天下?

2012-11-05 11:38 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:顧梓城 來源:中國營銷傳播網(wǎng)
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  當(dāng)大多數(shù)的制造商們弄明白這個(gè)問題時(shí),已是兩岸殺聲啼不住,叉車已經(jīng)萬重山。內(nèi)燃叉車的競爭格局已經(jīng)形成,2011年的合力杭叉均已達(dá)到7萬臺的銷量,與第三名的1萬多臺,拉開了近4倍之多。從市場法則來說,如果當(dāng)行業(yè)的第一名和第二名的銷量達(dá)到第三名的3-4倍時(shí),就說明市場的競爭格局已經(jīng)形成,一般情況下已經(jīng)很難改變。從品牌影響力來說,杭叉合力也已占領(lǐng)了客戶群的前兩位心智。正如同林德豐田在高端客戶群心智的排名一樣,品牌格局也已形成。

  那么,出路在哪里?大家不約而同的將目光轉(zhuǎn)向了電動叉車領(lǐng)域,這是一個(gè)新興的領(lǐng)域,也是未來發(fā)展的一個(gè)方向。國內(nèi)的一些先行者,早在幾年前就已有人開始電動叉車的研發(fā)和制造了,憑借他們專業(yè)的制造水準(zhǔn)和先行的技術(shù)研發(fā),在電動叉車的制造領(lǐng)域已經(jīng)超越了國內(nèi)的內(nèi)燃車制造商們。內(nèi)燃車制造商們憑借其原有的渠道優(yōu)勢,正在加速研發(fā)或以O(shè)EM、或并購的合作形式,進(jìn)入電動叉車的銷售市場。隨著歐債危機(jī)的惡化,我們預(yù)計(jì)明年的叉車市場還會下滑,屆時(shí)行業(yè)洗牌或并購的現(xiàn)象還會頻繁出現(xiàn)。而一些專業(yè)的電動叉車新進(jìn)入者還在不斷的涌進(jìn)來。2012的上海漢諾威展已經(jīng)表明了這點(diǎn)。

  我們可以預(yù)見,按照中國企業(yè)家的風(fēng)格,電動叉車從業(yè)者的跟風(fēng)現(xiàn)象會迅速蔓延開來。如同前十年內(nèi)燃車的一哄而上一樣,未來3-5年內(nèi)電動叉車也會涌現(xiàn)出大量的制造商來。據(jù)我所知,光2012年國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)的跨業(yè)發(fā)展的制造商進(jìn)入電動叉車的已有三四家,未來還會不斷出現(xiàn)。大量的電動叉車制造商的出現(xiàn),可以有以下幾個(gè)影響:1、催生電動叉車市場的迅速成熟,激發(fā)客戶對電動叉車的需求上升。2、無序競爭,群雄爭霸的局面再度出現(xiàn)。3、同質(zhì)化、低價(jià)競爭將再度擾亂市場,破壞競爭生態(tài)環(huán)境。4、從制造商共存獲利到虧損、洗牌的現(xiàn)象將會再次上演。

  但是,這場即將上演的戰(zhàn)爭,誰是王者誰是寇?我想,在未來的十年中,一切都將由市場來決定。古時(shí)候,張儀用連橫破了蘇秦的合縱,使得秦統(tǒng)一六國贏得了天下;三國時(shí),諸葛亮不出茅廬,便三分天下,而后舌戰(zhàn)江東群儒,聯(lián)合江東孫吳共同抗曹,造就了三國鼎立;三國初期,陰云漠漠,雷聲大作,天雨將至,曹操與劉備盤置青梅,一樽煮酒,曹操一手指劉備后指自己大聲說道“天下英雄,唯使君與操耳!”備大驚,所執(zhí)匙箸,不覺落于地下,卻從容答曰:“一震之威,乃至于此?!焙髣洫?dú)立為王,曹操生時(shí)都未能征服于他??梢姽磐駚碚撸渤纱笫抡?,必有謀略和膽魄,我一直認(rèn)為操是英雄,而非奸雄,更非梟雄,劉是梟雄而非英雄。英雄大多有勇無謀,徒送性命;梟雄大多謀略至上,能屈能伸。所以,梟雄勝則為王,敗則為寇;無腦的英雄,永遠(yuǎn)死多活少。

  電動叉車市場也將風(fēng)起云涌,成敗不以一時(shí)得失論英雄,市場的競爭也是定位至上,謀略為王。毛澤東有一句名言叫:“有一種占有叫失敗,有一種撤退叫勝利?!睆膽?zhàn)略上說,有時(shí)戰(zhàn)略性的撤退就是戰(zhàn)略性的進(jìn)攻。但若以內(nèi)燃車的群毆之態(tài)出現(xiàn)在市場中的企業(yè),亦必將以內(nèi)燃車的自殘結(jié)局而結(jié)束。未來贏得市場的是什么?如同如今的合力杭叉、林德豐田,唯有占有客戶心智,即品牌,而非價(jià)格。

  電動叉車的王國時(shí)代已經(jīng)來了,誰將稱王天下?我們拭目以待。

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