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三一:重效益重品牌,不盲目追求規(guī)模

2012-10-18 08:50 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:三一 來源:三一
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早在2000年,三一就把如何處理好發(fā)展規(guī)模、效益與品牌之間的關系寫進了自己的長遠規(guī)劃之中,強調(diào)了“規(guī)模服從效益,效益服從品牌”的...

  早在2000年,三一就把如何處理好發(fā)展規(guī)模、效益與品牌之間的關系寫進了自己的長遠規(guī)劃之中,強調(diào)了“規(guī)模服從效益,效益服從品牌”的經(jīng)營原則。不久前的三一集團張家界會議上重申了這一經(jīng)營原則,并在此基礎上進一步提出了:“要追求盈利和盈利能力,不要盲目追求規(guī)模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市場占有率”的“一要三不要”原則。
  在行業(yè)低谷,惡性競爭不斷上演的今天,作為行業(yè)龍頭企業(yè),三一此次重提規(guī)模、效益與品牌之間的關系,意味深長。
 
呼喚理性商業(yè)文明 引導行業(yè)遠離惡性競爭
  今年以來,中國工程機械行業(yè)不斷下行,競爭加劇,“掙快錢”的時代已經(jīng)遠去。但面對行業(yè)“換擋”,有些企業(yè)并沒有做好準備,他們?nèi)栽诿つ孔非笠?guī)模,惡性競爭不斷上演。
  “三一內(nèi)部有一經(jīng)營必須遵循的六大關系,其中一條是‘規(guī)模服從效益,效益服從品牌’,針對目前行業(yè)過分追求規(guī)模的現(xiàn)象,為了引導行業(yè)遠離惡性競爭,這次張家界會議董事長更明確提出:‘不追求坐次,不追求規(guī)模,不盲目追求市場占有率,追求贏利和長期贏利能力’?!?0月8日,三一重工總裁向文波在微博上的一席話,引得外界好評如潮。
  “特別在行業(yè)低谷、競爭加劇時期,作為行業(yè)龍頭企業(yè),三一有責任倡導一種理性的商業(yè)文明,維護行業(yè)秩序。”一位網(wǎng)友如此評論。
  記者發(fā)現(xiàn),其實從2000年開始,三一就把“規(guī)模服從效益,效益服從品牌”的經(jīng)營原則一次次寫進了自己的長遠規(guī)劃之中。在三一的經(jīng)營者們看來,正確處理好發(fā)展規(guī)模、效益與品牌之間的關系,直接關系著企業(yè)的生死存亡。
  正是對這一經(jīng)營原則的嚴格遵守,三一一路走來,既實現(xiàn)了快速奔跑,又不失從容穩(wěn)健。
  2005-2011年,三一實現(xiàn)了64.8%的收入復合年均增長率,遠遠高于行業(yè)平均34%的增長水平。在大踏步前進的同時,三一的發(fā)展質(zhì)量一點也不差,同樣是2005至2011年,三一保持了87.4%的凈利潤復合年均增長率,成長能力及盈利能力均居行業(yè)首位。
  有專家指出,目前,過度追求規(guī)模、追求座次、搶占市場的不良現(xiàn)象,正在日益侵蝕著中國工程機械行業(yè)的健康肌體。此次三一“一要三不要”原則的提出無異于為行業(yè)送上了一劑良藥,其積極的示范效應值得期待。
 
回歸本質(zhì),重視盈利能力 提升企業(yè)長跑耐力
  適者生存是企業(yè)的法則。在一個充滿變數(shù)的市場里,如何保持靈活性,實現(xiàn)變革,保持耐力,是每一個夢想成為百年老店的企業(yè)必須思考的問題。
  此次張家界會議上,針對目前經(jīng)營環(huán)境的急劇變化,公司高層高度強調(diào)“要追求盈利和盈利能力”,這一思考正好體現(xiàn)了他們對三一未來發(fā)展的深入思考。
  實際上,早在2012半年度經(jīng)營工作會議上,公司就正式提出了“一強、兩化、三優(yōu)、三建控”的經(jīng)營方針,而這一方針的落腳點正是提升公司的盈利能力。
  不管是強化核心價值觀,還是走國際化與信息化之路,抑或培養(yǎng)高素質(zhì)員工,打造絕對競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品,這些無不是為了讓企業(yè)在未來的長跑中,獲得持續(xù)盈利的“耐力”。
  在德國,“隱形冠軍”眾多,他們可能規(guī)模不大、座次也不高,但依靠對制造的專注,他們成為了屢次經(jīng)濟危機中的常青樹與不倒翁。
  其實,從半年度工作會議提出“一強、兩化、三優(yōu)、三建控”的經(jīng)營方針,到此次張家界會議上,提出“追求盈利與盈利能力”的“一要三不要”,低谷時期的三一路徑正逐漸清晰。
  三一正在積蓄能量。10月12日,張家界會議后不出幾日,三一就把著有《耐力制勝——企業(yè)如何在迅速變化的環(huán)境中保持活力》一書的邁克爾•庫蘇馬諾教授請到了三一講座,并組織所有高管進行學習。
  “未來我們還會遇到市場環(huán)境的各種變化,還將面臨更多的機遇。要自始至終,明確我們的愿景和目標,深入貫徹和落實我們的經(jīng)營方針和經(jīng)營策略,永遠堅守三一的核心價值觀念?!绷悍€(wěn)根如此勉勵三一人。
 
鏈接:“規(guī)模服從效益,效益服從品牌”
  規(guī)模是效益的保證,也是品牌的基礎。要在利潤更高、競爭更有利的前提下,竭盡全力消除市場空隙,爭取更高的市場占有率,并積極開拓新市場,開發(fā)新產(chǎn)品,進入新領域,實現(xiàn)公司規(guī)模擴張;要堅定不移地開發(fā)新工藝、新技術、新材料,加大技改力度,向管理要效益,以此實現(xiàn)效益最大化。
  規(guī)模應服從效益,在規(guī)模和效益之間,應時刻牢記效益優(yōu)先,沒有效益的規(guī)模是虛弱的,也是不可持續(xù)的;規(guī)模也要服從品牌,擴大規(guī)模的同時應牢牢控制質(zhì)量,不斷加強售后服務,向客戶提供最佳產(chǎn)品,持續(xù)提升品牌形象。
  效益也應服從品牌,品牌是公司積累的主要成果,是持續(xù)擴張和效益最大化的基礎。要堅持低成本服從高品質(zhì),局部利益服從全局利益,短期利益服從長期利益的方針,著眼未來,加大品牌建設的投入。
 

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