(2)在管理和業(yè)務(wù)流程上，從初級的應(yīng)用信息技術(shù)支持業(yè)務(wù)的高效運作，發(fā)展到促進新生產(chǎn)模式的產(chǎn)生和企業(yè)業(yè)務(wù)的重組，甚至發(fā)展到在全社會范圍內(nèi)實現(xiàn)制造資源的優(yōu)化整合。新興的云計算就是這方面的典型范例。

　　(3)在效益上，從初級的降低單個企業(yè)的產(chǎn)品成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高管理效率的戰(zhàn)術(shù)層指標(biāo)，發(fā)展到應(yīng)用信息技術(shù)提升企業(yè)的戰(zhàn)略核心競爭力，使企業(yè)得到戰(zhàn)略性收益，并通過為產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)提供透明的及時信息服務(wù)，提高產(chǎn)品制造、物流、管理的精益化水平。

　　在國家、政府層面，隨著兩化融合進程的深入推進，從初步的鼓勵企業(yè)實施兩化融合，發(fā)展到全面推進企業(yè)、行業(yè)、區(qū)域的兩化融合的試點和示范工程。從鼓勵企業(yè)采用先進的信息化技術(shù)與軟件提升企業(yè)的信息化水平，發(fā)展到鼓勵和促進具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)工業(yè)軟件的做大做強。兩化融合在法律法規(guī)的約束下，更加健康、有序、高效地發(fā)展。

　　在困難面前要看到有利條件

　　常林股份有限公司代表陳衛(wèi)

　　中國己成為全球最大的工程機械保有量的國家，全球市場占有率達15%。常州的工程機械產(chǎn)業(yè)集群年銷售收入近500億元，占全市裝備制造業(yè)的比重約為20%，已成為常州名符其實的支柱產(chǎn)業(yè)。常州因此成為國內(nèi)最重要的六大工程機械研發(fā)和制造基地之一。由于多種因素的疊加影響，全國同行業(yè)今年頭8個月的銷量、利潤雙雙下滑。溫家寶總理多次強調(diào)今年的首要任務(wù)是穩(wěn)增長。為達此目標(biāo)，從今年5月份以來，國家發(fā)改委審批項目的速度明顯加快，這些都意味著工程機械行業(yè)離復(fù)蘇的目標(biāo)又接近了一大步，對此我們要充滿信心。

　　成立十年的常州常林工程機械集團2011年銷售收入近200億元，已連續(xù)兩年位列中國機械工業(yè)百強企業(yè)第16位，集團的運作實現(xiàn)了企業(yè)之間優(yōu)勢互補，資源共享，相互促進，共同發(fā)展。當(dāng)前，依托常州及周邊地區(qū)出類拔萃的裝備制造配套優(yōu)勢、主機企業(yè)相對集中的優(yōu)勢，以集團化的形式，繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，提高綜合配套能力，應(yīng)對工程機械市場競爭形勢和國內(nèi)外競爭對手的挑戰(zhàn)將更為從容。

　　在困難面前，我們要看到有利的條件。我們國家51%的城鎮(zhèn)化上平仍然大大低于發(fā)達國家，高速公路、鐵路、機場等基礎(chǔ)設(shè)施欠帳仍較多，這就標(biāo)志著今后的建設(shè)任務(wù)還是會增長，對全行業(yè)是一個鼓舞。同時，作為常州機械行業(yè)的先行者，在行業(yè)形勢緊縮的大環(huán)境中，我們正在企業(yè)內(nèi)部開發(fā)技術(shù)裝備升級和生產(chǎn)流程優(yōu)化的成果，苦練內(nèi)功，狠抓精細管理，提升產(chǎn)品品質(zhì)，扶持和優(yōu)化配套供應(yīng)鏈，增強大噸位裝載機、小型多功能工程機械、隨車起重機、市政專用車等新產(chǎn)品上狠下功夫，擴大出口，拓展國內(nèi)外市場，分散經(jīng)營風(fēng)險，促進企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展

　　制定新戰(zhàn)略爭取新發(fā)展

　　現(xiàn)代(江蘇)工程機械有限公司代表王湘明

　　作為挖掘機行業(yè)的知名品牌，現(xiàn)代挖掘機自1995年來到常州，進入中國市場，得到長足發(fā)展。2010年創(chuàng)造年銷售9600臺挖掘機的最高紀(jì)錄。

　　最近兩年，國家實行宏觀調(diào)整政策，我公司業(yè)務(wù)一時不能適應(yīng)，銷售受到嚴(yán)重影響。

　　其主要原因為：首先是公司的主力機型為20噸——25噸的挖掘機，大量用于公路、鐵路、房產(chǎn)等開發(fā)建設(shè)，國家投資收縮，這些產(chǎn)品銷路就萎縮。其次為國內(nèi)挖掘機行業(yè)20噸的同類產(chǎn)品突破了技術(shù)壁壘，我們面臨更多的競爭對手，壓縮了我們產(chǎn)品的銷售市場；第三是現(xiàn)代(江蘇)公司原來的銷售定位就只限于中國國內(nèi)市場，海外拓展受限，產(chǎn)品單一，一旦遇到市場變化，產(chǎn)品銷售當(dāng)然就受到了局限。

　　經(jīng)歷了這次市場調(diào)整洗禮，我們經(jīng)過冷靜思考，制定新的戰(zhàn)略，決定重新布局，力爭有新的發(fā)展。主要措施將是：一、主導(dǎo)開發(fā)用于礦山開發(fā)的30噸的挖掘機新產(chǎn)品，推進礦山設(shè)備的銷售市場；二、以服務(wù)帶動銷售，進一步完善銷售服務(wù)體系，創(chuàng)新服務(wù)政策，實施以客戶為中心的管家式服務(wù)策略，用更加優(yōu)良周到的服務(wù)吸引客戶；三、積極與韓國本部協(xié)調(diào)，積極拓展海外市場；四、努力開拓特殊裝備的客戶群體，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，滿足客戶的不同需求，和極尋找新的利潤增長點；五、進一步整合銷售體系，與現(xiàn)代公司在各地區(qū)的法人聯(lián)動，以品牌建設(shè)為先導(dǎo)，提升整體作戰(zhàn)能力，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢；六、培育大型的具有戰(zhàn)略意義的合作代理商，逐步擴大其代理區(qū)域，爭取更大的市場份額。

　　對中國市場我們有信心

　　小松工程機械代表王若梅

　　我們小松公司進入常州以來發(fā)展一直比較順利，這兩年我們又擴大了生產(chǎn)用地，建造了新廠房，為擴大制造能力、增加市場銷售創(chuàng)造了很好的條件。

　　當(dāng)前的困難各家企業(yè)大同小異，我們的產(chǎn)品主要用于礦山生產(chǎn)，因為需求少了，我們迅速調(diào)整了庫存，及時應(yīng)對?，F(xiàn)在看來市場對工程機械的需求恢復(fù)沒有預(yù)期的好。

　　目前，工程機械的各家公司都面臨調(diào)整庫存產(chǎn)品的課題。有的公司更是急于進行低價銷售，結(jié)果只會導(dǎo)致效益下降。我們認為只有通過公共施工的活躍化才能挽救市場，我們建議不要進行低價銷售，大家要有信心，共同創(chuàng)造一個良好的市場環(huán)境。

　　目前我們的生產(chǎn)降低至生產(chǎn)能力的四分之一左右，但還是優(yōu)先確保員工的崗位，并抓緊這一機會對員工進行技術(shù)素質(zhì)的培訓(xùn)，從而進一步提高企業(yè)的綜合素質(zhì)，迎接即將到來的新形勢、新發(fā)展。

　　總之，對中國的市場的回升和新發(fā)展，我們公司負責(zé)人充滿信心！

　　中國——特雷克斯全球戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)

　　特雷克斯常州公司代表陳錫建

　　特雷克斯是紐約證券交易所上市公司，標(biāo)準(zhǔn)普爾成分股公司。股票代號TEX。目前，特雷克斯旗下業(yè)務(wù)包括起重機、高空作業(yè)平臺、建筑機械、物料處理、物料轉(zhuǎn)運和港口解決方案在內(nèi)的五大業(yè)務(wù)的770多種產(chǎn)品，全世界最大的移動式起重機由特雷克斯制造。經(jīng)過80多年的發(fā)展，尤其是近三十年來的傳統(tǒng)與新興市場的成功開拓，特雷克斯已經(jīng)成為一家全球化的跨國企業(yè)。

　　中國是特雷克斯全球戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)，特雷克斯的長期目標(biāo)是營業(yè)收入中的三分之一來自美洲，三分之一來自歐洲，三分之一來自以亞洲為主的世界其他地區(qū)。

　　通過25年來的不懈努力，中國已成為特雷克斯全球戰(zhàn)略的核心環(huán)節(jié)之一。

　　特雷克斯集團現(xiàn)任董事長兼首席執(zhí)行官羅納德·笛福(RonDeFeo)稱，中國目前在特雷克斯的總收入中約占5%，他的目標(biāo)是希望中國市場占公司總業(yè)務(wù)量的20%，把中國作為全球戰(zhàn)略的重要組成部分，特雷克斯計劃在三年內(nèi)將中國市場的業(yè)務(wù)增長至10億美元。

　　作為工程機械行業(yè)的一個分支，特雷克斯在最近一輪行情波動中也受到相當(dāng)?shù)挠绊?。船舶行業(yè)的低迷給常州工廠帶來的是中國國內(nèi)訂單的持續(xù)下滑；傳統(tǒng)的高空作業(yè)理念限制了高空作業(yè)車的推廣應(yīng)用；庫存積壓；供應(yīng)鏈不暢；員工情緒波動。

　　針對這種形勢，公司高層及時調(diào)整策略，變“服務(wù)中國”為“服務(wù)全球”，適時引進新產(chǎn)品，變“美國制造”為“中國制造”，產(chǎn)品質(zhì)量達到甚至超過國外水平。積極擴大產(chǎn)品范圍，把常州變?yōu)?a href="http://m.m21363.cn/shop/38919/index/" title="吉尼" target="_blank">吉尼高空作業(yè)平臺產(chǎn)品的全球制造中心。此外常州工廠還在不斷研制和開發(fā)適合中國本土市場需要的經(jīng)濟型高空作業(yè)平臺-SKYSAFE(簡稱SKF)系列。秉承特雷克斯吉尼產(chǎn)品一貫優(yōu)良的品質(zhì)，注重安全的產(chǎn)品性能，SKYSAFE系列產(chǎn)品以更具市場競爭力的價格，更卓越的工作現(xiàn)場表現(xiàn)填補了中國建筑工業(yè)用高空作業(yè)平臺市場空白點。

　　讓我們回顧在常州的發(fā)展。特雷克斯(常州)機械有限公司成立于2008年6月19日，位于常州新北區(qū)漢江西路139號，是美國特雷克斯集團旗下高空作業(yè)平臺部在亞太區(qū)的第一家設(shè)計、制造、生產(chǎn)基地。2011年3月，特雷克斯常州機械有限公司舉行了新工廠開業(yè)典禮。2012年，特雷克斯又將在不久的將來宣布在中國完成的新的合資動向，加大投資范圍，擴大投資規(guī)模，為中國市場提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　特雷克斯常州穩(wěn)定而持續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展來自于科學(xué)合理的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品生命的管理，以積極的產(chǎn)品布局來應(yīng)對日益激勵的競爭，每年上馬1到2個新項目，保證穩(wěn)定增長。在未來3到5年內(nèi)，產(chǎn)品范圍將覆蓋船舶修造，建筑施工，橋梁、體育場館、廠房維護，電力系統(tǒng)維護等眾多高空作業(yè)領(lǐng)域。