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出口同比翻番 三一國際化提速

2012-07-16 08:36 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:三一 來源:三一
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今年1—6月,三一集團(tuán)產(chǎn)品頻繁出口至南非、東南亞、拉美等國家和地區(qū),加上并購的普茨邁斯特,其業(yè)務(wù)增長也已超過10%,三一國際化進(jìn)程...

  今年1—6月,三一集團(tuán)產(chǎn)品頻繁出口至南非、東南亞、拉美等國家和地區(qū),加上并購的普茨邁斯特,其業(yè)務(wù)增長也已超過10%,三一國際化進(jìn)程迅猛。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,三一在國際市場銷售同比翻番,海外市場拓展邁向新臺階。
 
■產(chǎn)品在國際市場“全面開花”

  在混凝土機械方面,目前,普茨邁斯特已成為三一集團(tuán)的成員公司,其總部埃爾西塔被確定為三一除中國以外地區(qū)混凝土機械業(yè)務(wù)的全球總部。在完成交割后,三一迅速與普茨邁斯特進(jìn)行了業(yè)務(wù)整合。
  據(jù)三一駐普茨邁斯特首席聯(lián)絡(luò)官蔣向陽介紹,普茨邁斯特經(jīng)營狀況良好,今年上半年其業(yè)務(wù)增長超過10%,多個地區(qū)“大象”泵車銷售增長快速。
  另外,三一挖掘機、汽車起重機、履帶吊等產(chǎn)品也在國際市場持續(xù)熱銷。據(jù)了解,1-6月,三一挖掘機出口同比增長近102%;汽車起重機出口同比增長近60%;履帶起重機出口同比增長超過180%。
  作為三一集團(tuán)“后起之秀”的港口機械也表現(xiàn)不俗,其王牌產(chǎn)品正面吊堆高機,出口增長迅速。三一港機國際營銷公司總經(jīng)理孫斌告訴記者,港機產(chǎn)品之所以能在國際市場暢銷,其中很大一部分原因在于“三一把服務(wù)、營銷做到了客戶身邊”。
  孫斌表示,經(jīng)營國際市場與國內(nèi)市場最大的不同在于,它需要改變國外客戶對中國制造的偏見。特別是在利用當(dāng)?shù)刭Y源,幫扶代理商成功方面。
  在沙特阿拉伯,2011年6月,三一與當(dāng)?shù)匾患掖砩探⒘撕献麝P(guān)系,在三一的幫助下,該代理商截至今年2月已完成了三一20多臺港機設(shè)備的銷售,一舉坐上了當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~的頭把交椅?!爱?dāng)?shù)氐那酪淮蜷_,加上三一港機產(chǎn)品一流的品質(zhì),可以迅速獲得口碑效應(yīng),從而改變海外客戶的偏見,實現(xiàn)與代理商的雙贏?!?BR>  三一重機國際營銷公司總經(jīng)理朱大成也認(rèn)為,要想在國際市場取得突破,必須加大對代理商的幫扶力度,加強代理商營銷和服務(wù)能力基礎(chǔ)建設(shè),這樣才能為海外業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
  “今年三一重機在對國際市場深入調(diào)研的基礎(chǔ)上,針對不同地區(qū)采取不同策略,以現(xiàn)有產(chǎn)品為依托,很快提升了海外市場和客戶對三一挖機高品質(zhì)、高可靠性的認(rèn)知度。”據(jù)朱大成介紹,三一重機還根據(jù)國際市場制定了未來5年發(fā)展策略,對不同市場提出5%、10%、15%的占有率目標(biāo),分階段配置資源。

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