12月17日，以“競逐與跨越  變革與發(fā)展”為主題的公司2011年全國經(jīng)銷商年會在桂林召開，王曉華、曾光安、王相民、黃祥全、黃敏、李于寧、俞傳芬、余亞軍等公司領導，以及來自全國31個省份和地區(qū)近400名經(jīng)銷商代表參加了大會。集團公司副總裁章二平及所屬子公司代表也應邀參會。
　　2011年，由于受中國宏經(jīng)濟觀政策影響，國內大部分基礎建設工程放緩，市場需求減弱，工程機械市場從二季度開始急劇下滑。面對不利市場形勢，公司及時調整并制定了靈活的銷售政策，積極與廣大經(jīng)銷商、供應商合作，在全國各地舉行形式多樣的促銷和體驗日活動，同時加強關鍵客戶的走訪及客戶優(yōu)惠政策。截至11月底，股份公司銷售收入已超2010年全年銷售收入。公司今年新開發(fā)戰(zhàn)略合作伙伴43家，并推出了“柳工服務 至誠至極”的新服務品牌，以及建立柳工二手機商務網(wǎng)。2012年，公司目標銷售收入力爭同比有較大增幅，并將實現(xiàn)裝載機市場占有率行業(yè)第一、挖掘機和起重機市場銷售增速行業(yè)第一，以及其它產(chǎn)品線市場份額全面增長的目標。
　　公司總裁曾光安在會上指出，公司要全面提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，支持業(yè)務的快速和可持續(xù)增長，將以整合產(chǎn)品價值鏈、提升產(chǎn)品線競爭力、明確經(jīng)營責任及培養(yǎng)具有全球視野的高級管理與技術人才為目標，重點圍繞營銷、采購、財務、國際業(yè)務管理等四大職能對公司整體業(yè)務模式、組織架構、管控體系進行全面優(yōu)化，并形成新的組織機構和職能管控體系。要不斷提高產(chǎn)品的技術和質量，以及售后服務及配件能力，加大對關鍵客戶的支持力度，提高國際渠道能力，提升海外制造能力，加快零部件體系的建設。希望經(jīng)銷商與柳工一道，以積極的心態(tài)面對風云驟變的國內市場，充分做好迎接新一輪挑戰(zhàn)準備。
　　公司董事長王曉華在會上作了重要講話。他指出，從剛剛結束的中央經(jīng)濟工作會議來看，我國2011年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢是“穩(wěn)中求進”，國家將繼續(xù)擴大內需，加大對經(jīng)濟實體的支持，這些對于國內工程機械發(fā)展是非常有利的。2012年是公司組織機構變革的第一年，隨著世界經(jīng)濟的變化，希望和挑戰(zhàn)并存。公司要不斷地提高產(chǎn)品質量，持續(xù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品核心競爭力，穩(wěn)步推進各業(yè)務板塊的蓬勃發(fā)展。王曉華董事長對經(jīng)銷商也提出要求：“不能有小富即安的思想，要居安思危，在激烈、殘酷的市場競爭中比業(yè)績、講奉獻。對于長期達不到柳工市場目標要求的經(jīng)銷商，堅決實施調整。希望廣大經(jīng)銷商們能夠認同公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，與柳工共同發(fā)展，創(chuàng)造美好未來?！?BR>　　大會表彰了一批業(yè)績突出的經(jīng)銷商單位、銷售標兵、服務標兵、管理標兵等。公司國內營銷事業(yè)部各產(chǎn)品銷售公司還與經(jīng)銷商們進行分會場討論，制定2012年的營銷策略。