我有一個(gè)朋友是做涂料經(jīng)銷的，個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)都不差。可幾年做下來，手頭上也沒賺著多少錢。究其原因，要做好業(yè)務(wù)，就必須多拿工程訂單。可利潤(rùn)微薄，還需要大量墊款，基本上是幫廠家賠本賺吆喝。涂料行業(yè)不是唯一，很多經(jīng)銷商都在抱怨：要么做大，要么退出。能做大的經(jīng)銷商畢竟不多，眾多小經(jīng)銷商又該何去何從呢？

　　一個(gè)陽(yáng)光明媚的下午，我在這個(gè)朋友的辦公室喝茶。聊著聊著，話題就轉(zhuǎn)到如何賺錢的問題上了。我把近期北京、廣州電動(dòng)叉車市場(chǎng)調(diào)研的情況，跟他做了簡(jiǎn)單的分享。本想探討一下如何幫助經(jīng)銷商做顧問式銷售，但沒想到他的興趣一下子被激起了，硬是“逼”著我細(xì)述電動(dòng)叉車賺錢的新門道。

　　就拿合肥這個(gè)二線城市來說，若想做電動(dòng)叉車的經(jīng)銷商，需要在二環(huán)附近租一個(gè)兩層樓的民宅，樓下做展廳和維修，樓上辦公，一年的房租在4萬元左右。二個(gè)業(yè)務(wù)人員，由老板直接管轄，每年工資、交通費(fèi)和業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用，約在5萬元。二個(gè)維修工，工資開支在4萬元上下。門店的簡(jiǎn)單裝修，若是代理卓一這樣的品牌，還可以得到廠家的大力支持，自己基本上就不用花錢了。買進(jìn)一臺(tái)樣車，3萬元左右，2-3個(gè)月就可以賣給客戶，而且在展示期間，也能得到廠家的展示補(bǔ)貼費(fèi)。加上1萬元左右的辦公用品，啟動(dòng)費(fèi)用只需17萬元，還不到一輛老款的帕薩特的價(jià)錢。一輛車的本錢，就可以開張做生意了，值。

　　再拿合肥舉例，電動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)叉車的潛在用戶需求數(shù)量在300-500臺(tái)之間，若是選擇卓一這樣的優(yōu)質(zhì)平價(jià)的電動(dòng)叉車品牌，預(yù)期銷量在30-50臺(tái)。當(dāng)然，這個(gè)擔(dān)子并不是經(jīng)銷商一個(gè)人扛。卓一除了提供樣車展示費(fèi)、店面裝修支持、品牌宣傳資料之外，更是幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員、維修技術(shù)人員，讓賣相一流、品質(zhì)出眾的靚產(chǎn)品賣出風(fēng)采。就以最低的30臺(tái)計(jì)算，經(jīng)銷商的銷售毛利在25萬元，加上廠家的返利，年度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)在30萬元。投入一輛低配帕薩特，就能得到一臺(tái)標(biāo)配奧迪，你還想什么呢？

　　第一年的30臺(tái)，做起了的確辛苦?？捎辛诉@30臺(tái)的市場(chǎng)保有量，第二年銷量不費(fèi)什么大力氣，就能突破50臺(tái)，第三年銷量你敢不敢往100臺(tái)想呢？有了保有量，銷售利潤(rùn)只是一個(gè)開始，維修保養(yǎng)、配件銷售上賺的錢，不比銷售利潤(rùn)低。更有經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的經(jīng)銷商，還能買賣二手車、租賃，第二年、第三年的利潤(rùn)，離奧迪Q5、Q7就很近很近了。

　　15萬元投資，成倍的收益，電動(dòng)叉車經(jīng)銷商，玩的就是實(shí)惠！抓住電動(dòng)叉車的財(cái)富機(jī)會(huì)，請(qǐng)撥打財(cái)富熱線：400-887-1619,0512-68091919，或登錄卓一網(wǎng)站：www.zowell.com.cn。