西北地區(qū)有著悠久的干旱歷史，而且干旱程度仍在加劇，植被生態(tài)退化，入湖淡水減少，水質(zhì)惡化，土地沙漠化，草地退化和土壤鹽漬化，氣候狀況每況愈下，這就引發(fā)了一系列農(nóng)業(yè)和生態(tài)的問題，制約了資源開發(fā)和社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在全球變暖的大背景下，西北地區(qū)的干旱狀況將進(jìn)一步加劇，為了將西北地區(qū)的優(yōu)勢才能發(fā)揮出來，就需要采取一定的措施緩解干旱，為響應(yīng)國家號召以及本著為國家生態(tài)做貢獻(xiàn)的一些有識之士將自己的企業(yè)辦進(jìn)了西北地區(qū)，這些企業(yè)都是致力于治理西北地區(qū)環(huán)境或合理利用西北地區(qū)的資源的低碳環(huán)保型企業(yè)。為了實現(xiàn)為西北地區(qū)生態(tài)做貢獻(xiàn)的心愿，維勒科決定以本公司叉車的低碳環(huán)保的優(yōu)勢搶占西北市場。

    初入西北市場，維勒科遇到了許多競爭對手，他們有比維勒科在中國更久的時間積累，有比維勒科更多的人脈資源，但是維勒科的員工們?yōu)閷崿F(xiàn)自己為西北地區(qū)盡一份力的心愿，努力地與西北的本土企業(yè)及各新興企業(yè)接洽，向他們數(shù)次地展示了公司的產(chǎn)品，數(shù)次地表明了公司產(chǎn)品對西北地區(qū)的意義。同時公司推出了一系列前移式叉車，旨在提高各企業(yè)的工作效率，終于越來越多的企業(yè)向維勒科投來了橄欖枝。

    蘭州海默科技股份有限公司是其中的一家比較有代表性的公司，成立于1994年，總部位于中國甘肅蘭州，作為國際公認(rèn)的油氣井多相測試技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先者和該領(lǐng)域唯一的中國民族品牌，致力于為石油天然氣工業(yè)客戶提供滿足客戶需求的、最可靠的、安全易用的多相計量產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，產(chǎn)品和服務(wù)遠(yuǎn)銷阿曼、阿聯(lián)酋、科威特、也門、哈薩克斯坦、馬來西亞以及委內(nèi)瑞拉、印度尼西亞、剛果、加蓬、利比亞等地。

    與面對其他企業(yè)一樣，在面對海默公司時，維勒科也遇到了一些阻礙。海默公司在搜集了多方資料后撥通了維勒科公司的電話，大致詢問了關(guān)于維勒科前移式叉車方面的問題。維勒科在了解到海默公司的需求后很快將相關(guān)產(chǎn)品樣冊郵寄到了海默公司，采購者對寄過去的產(chǎn)品類型特別感興趣，并且指出希望能看到現(xiàn)貨。維勒科銷售工程師們?yōu)榱吮M量滿足客戶希望更詳細(xì)地了解產(chǎn)品的心情，立即向領(lǐng)導(dǎo)上報了看現(xiàn)貨的計劃。期間，維勒科仍與采購方保持緊密的聯(lián)系，并爭取了解更多的情況，一方面是為了給予采購方更大的支持，另一方面是維勒科懂得只有更多地了解客戶的需要，才能獲得創(chuàng)新。另外，海默公司也繼續(xù)謹(jǐn)慎地對比著其他同類型品牌的產(chǎn)品，希望在眾多品牌的眾多產(chǎn)品中找出最適合的產(chǎn)品。

    維勒科公司在全球不斷拓展市場是有實力做為支撐的，同時維勒科的服務(wù)也非常周到。銷售工程師們?yōu)榱丝蛻裟芨行У刭徺I到適合自己的產(chǎn)品，經(jīng)常會很清楚地告知客戶關(guān)于產(chǎn)品的選購要點(diǎn)。海默公司本次通過維勒科更詳細(xì)了解到了電動叉車的選購要點(diǎn)：

    (1)電動叉車生產(chǎn)廠家與銷售公司處于不同的價格位置。一般來說生產(chǎn)廠家的價格較銷售公司要低。另一個方面，即使是生產(chǎn)廠家，試驗性生產(chǎn)與規(guī)模化生產(chǎn)也會造成價格高低。只有生產(chǎn)量大了，生產(chǎn)成本下降了。銷售價格才能真正的降下來。