在國際化產(chǎn)品策略方面，廈工將挖掘機(jī)作為繼裝載機(jī)之后的又一個主導(dǎo)產(chǎn)品，通過技改將挖掘機(jī)產(chǎn)能從3000臺提升到1.2萬臺，使公司的挖掘機(jī)制造水平迅速和國際先進(jìn)水平接軌，增強(qiáng)了和國外挖掘機(jī)在國內(nèi)、國際市場的競爭力。目前，廈工機(jī)械已從裝載機(jī)制造廠發(fā)展成為具有多元化工程機(jī)械產(chǎn)品的集團(tuán)化企業(yè)，企業(yè)自主創(chuàng)新能力和綜合研發(fā)實(shí)力居行業(yè)前列，技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售體系已經(jīng)步入一個全新的階段。

    在渠道建設(shè)上，廈工在東南亞、南亞、中東、北非、泛俄及南美地區(qū)等共發(fā)展了11家正式簽約經(jīng)銷商，除了積極扶持已有渠道，2010年廈工還擬新開拓5家經(jīng)銷渠道，為企業(yè)產(chǎn)品出口持續(xù)快速增長奠定了良好基礎(chǔ)。2009年7月~2010年7月，在海外銷售渠道的延伸和海外新設(shè)立的分公司的增加過程中，廈工的海外市場不斷開拓。同時，香港子公司、阿聯(lián)酋子公司、埃塞俄比亞子公司的成立，也標(biāo)志著廈工將以海外子公司和辦事處為依托，建立區(qū)域性的物流中心，提升供應(yīng)能力，縮短對客戶的需求響應(yīng)周期；進(jìn)一步擴(kuò)充、完善和提高現(xiàn)有海外營銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化原有物流及貿(mào)易模式。鞏固老市場，開拓新市場，廈工近一年內(nèi)在海外市場上的表現(xiàn)讓人耳目一新。

    伴隨著國際化的拓展，廈工向世界知名品牌全力沖刺。無論在海外銷售渠道的不斷開拓、海外分公司的成立，還是國際展會的舞臺上，廈工人都以大家的風(fēng)范，不斷將品牌形象打進(jìn)海外市場，在全球構(gòu)建了一定的品牌影響力，一步步走穩(wěn)走好國際化步伐。在今年年初，廈工開大陸工程機(jī)械產(chǎn)品銷售先河，實(shí)現(xiàn)了首臺工程機(jī)械直航臺灣。在4月份的臺交會上廈工又在臺灣市場開創(chuàng)了一個新的里程碑：廈工的工程機(jī)械產(chǎn)品包括裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)等系列產(chǎn)品通過直航方式銷售到臺灣，實(shí)現(xiàn)首次批量銷售臺灣，填補(bǔ)了大陸工程機(jī)械產(chǎn)品在臺灣地區(qū)的市場空白。

    結(jié)束語

    從蔡奎全這個“洋教練”加盟廈工一年時間所交上的這份成績單來看，無疑是令人滿意的。尤其是挖掘機(jī)業(yè)務(wù)的拓展，更是讓人看到了廈工，這家曾經(jīng)在裝載機(jī)市場叱咤風(fēng)云，隨后又經(jīng)歷“疲軟”的老國企的希望之光。而“技術(shù)創(chuàng)新”積累起的軟實(shí)力，讓廈工煥發(fā)出領(lǐng)跑全行業(yè)的青春氣息。

    今天的廈工，已經(jīng)不是一個單純生產(chǎn)制造裝載機(jī)的廠家，而是發(fā)展成為一家工程施工建設(shè)系統(tǒng)解決方案的提供商了。經(jīng)過多年潛心開發(fā)，目前廈工的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了裝載機(jī)、挖掘機(jī)、路面機(jī)械、小型機(jī)械、叉車、環(huán)保機(jī)械等6大類產(chǎn)品，廣泛運(yùn)用于礦山、工程、農(nóng)林水利建設(shè)、港口碼頭等領(lǐng)域。尤其是挖掘機(jī)更是快速增長，2009年產(chǎn)銷量突破了1000臺。今天的廈工，堅(jiān)持自主創(chuàng)新的道路，不斷提高技術(shù)創(chuàng)新能力。廈工研制成功中國第一臺使用壓縮天然氣為動力的輪式裝載機(jī)，實(shí)現(xiàn)了節(jié)能、高效、環(huán)保，現(xiàn)在已經(jīng)批量生產(chǎn)銷售，首批產(chǎn)品正式發(fā)往泰國。

    廈工始終執(zhí)著于對品質(zhì)的追求和對客戶的承諾，堅(jiān)持“技術(shù)廈工，品質(zhì)傳承”的經(jīng)營方針，邀請韓國專家進(jìn)行指導(dǎo)，致力于產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)提升。在新的歷史起點(diǎn)上，廈工構(gòu)筑了未來的發(fā)展戰(zhàn)略。把“成為全球生產(chǎn)和建設(shè)的一份子”作為自己的使命，努力成為在工程機(jī)械領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┫到y(tǒng)解決方案的中國領(lǐng)跑者，打造中國領(lǐng)先、國際一流的工程機(jī)械品牌。