中國工程機械市場日益競爭激烈的今天，新技術新產品不斷推向市場、售后服務的進一步加強、各類營銷手段層出不窮，但是中國工程機械市場變化實在是太快了，工程機械代理商雖在迅速發(fā)展中壯大，但伴隨著代理商速發(fā)展的同時，代理商也面臨著很多問題，在經營管理中出現缺口，如果不能給予代理商在經營管理中更加先進的模式與理念參考，就不會進一步贏得市場、甚至很快丟失市場，如何提高代理商的經營管理能力已經是工程機械市場戰(zhàn)略最重要的環(huán)節(jié)。

　　HYUNDAI為更好的開拓中國國內挖掘機市場，自2010年7月份開始，將全中國HYUNDAI代理商分批次進行“現代（中國）代理商經營管理培訓”。已經于7月份進行了3批、總共40人、為期5天的代理商總經理經營管理培訓，8月份進行了3批、總共305人、為期6天的代理商銷售部長及分公司經理的經營管理培訓，培訓地點是現代重工業(yè)本部-韓國蔚山的現代重工業(yè)人才教育院。

　　7月份代理商總經理的經營管理培訓課程以如何建設高效團隊、高效團隊管理方法為主，加強HYUNDAI與代理商的戰(zhàn)略合作，達到雙贏共同成長，增強代理商的品牌忠誠度。將HYUNDAI對于中國挖掘機市場的發(fā)展趨勢分析、競爭對手狀況及現代未來的市場戰(zhàn)略傳達給代理商，協助代理商了解當前的形勢，樹立正確有效的市場戰(zhàn)略，指導代理商如何進行區(qū)域市場的分析研究，如何設計區(qū)域市場的戰(zhàn)略計劃，讓代理商感覺得與HYUNDAI合作就是看到了“錢”景無限。

　　8月份的代理商銷售部長及分公司經理培訓，了解現代重工的企業(yè)競爭力、現代重工的企業(yè)文化、現代重工如何能夠發(fā)展成為世界500強的重工業(yè)帝國，韓國能率協會的教授進行了銷售運營管理的核心內容和方法培訓、明確掌握大客戶營銷循環(huán)前、中、后的營銷技巧與全方位的客戶服務培訓，以及自我管理的方法、指導銷售部長及分公司經理如何進行業(yè)務精英團隊建設和個人潛能挖掘的培訓。

　　自9月份開始，HYUNDAI將對全國代理商的一線銷售人員2000人左右展開HYUNDAI企業(yè)文化、形象禮儀、客戶服務及營銷技巧進行培訓，培訓地點設在江蘇常州-現代（江蘇）工程機械有限公司的培訓中心。

　　通過對HYUNDAI（中國）代理商的培訓，更加強化統(tǒng)一代理商認識，貫徹HYUNDAI的意志；進一步提高代理商經營管理理論及實務水平；激發(fā)代理商合作熱情，提高品牌忠誠度，使HYUNDAI與代理商形成強大的協作戰(zhàn)略聯盟，有效的提升各自企業(yè)的管理水平，了解 “HYUNDAI”未來在中國的布局及發(fā)展戰(zhàn)略，為HYUNDAI工程機械在中國工程機械市場更進一步打下堅實基礎！