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偉輪 在潮頭之上放歌

2010-02-06 08:45 性質:轉載 作者:李靜宇 來源:中國儲運
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——專訪偉輪鏟車集團有限公司董事長吳輝在先生無板化儲運 承載厚厚希望 2009亞洲國際物流技術與運輸系統展覽會上,眾多叉車企...


——專訪偉輪鏟車集團有限公司董事長吳輝在先生

  無板化儲運 承載厚厚希望
  2009亞洲國際物流技術與運輸系統展覽會上,眾多叉車企業(yè)在展區(qū)紛紛秀出了自己的新產品。
  以高端產品引領者而著稱的偉輪租賃,在走強的過程中不斷創(chuàng)新更是作為自身向前的主旋律,在展臺的新產品展示區(qū),記者見到了一部正在演示的叉車,如果不仔細看不會發(fā)現它的與眾不同之處,吳董指出了這臺叉車的獨特之處,“它配置的是滾軸貨叉,只要把硬紙板放在上面就能完成貨物的搬運工作?!?BR>  “無板化儲運”的應用在歐美等國家流行,用硬紙板替代傳統托盤在環(huán)保的同時,對企業(yè)來講更是省去了大筆托盤費用的支出?!斑@種由荷蘭公司發(fā)明的‘滾軸’貨叉,能將硬紙板上的貨物輕輕叉起,經過與供應商間的共同努力,得到了眾多企業(yè)的高度認可?!痹趨嵌磥?,這種“滾軸”貨叉無論是現在或是將來都將是搬運貨物中的一個好幫手,在國內未來五年的時間,20%的貨叉市場將被滾軸所占領,相信在中國會有大量的客戶可享用這種新科技產品。
  21世紀,面對全球資源的急劇消耗,人們開始關注“綠色經濟”。氣候變暖、環(huán)境惡化、資源緊缺,使“綠色消費”意識逐漸成為社會共識。滾軸貨叉雖然只是作為叉車的一種屬具,產品但卻承載了偉輪承擔企業(yè)責任之下的厚重希望,“用硬紙板來取代傳統的木托盤不僅為企業(yè)節(jié)省了大量的成本,同時也省去了大量的木材?!痹谒磥?,偉輪在環(huán)保中所秉承的得到了越來越多企業(yè)的共識,在這種消費意識的引導下,一個“綠色工業(yè)”浪潮正席卷全球,并為先知先覺者帶來了巨大的商機。
  偉輪租賃伴隨改革開放30年以來成長之路,歷經中國叉車市場的幾起沉浮,但是卻始終把握市場的脈搏,對于方向的選擇與堅持一直是企業(yè)能夠不斷向前的動力所在。“追求環(huán)保是我們過去和未來的方向?!眰ポ喌匿N售代理身份對于這個目標有著它人無法取代的優(yōu)勢,與一般生產企業(yè)相比租賃的形態(tài)能夠省去生產企業(yè)用于研發(fā)、生產的環(huán)節(jié),對于新的概念和新的產品能夠更加快速地投入市場,同時對于呈現出的市場需求能夠更加快速地給予回應,大大縮短時間。
  追求環(huán)保作為偉輪不斷創(chuàng)新市場決策的方向所在,旨在人類社會越來越環(huán)保及能源成本合理化的進程中做出超前的努力與貢獻。
  對新概念與新技術追求與引領的同時,偉輪代理的叉車主要是國外進口的品牌,所出租的產品是比較專業(yè)的高端產品,吳董進一步向我們解釋此舉的初衷所在,“因為客戶都希望自己所使用的產品性能穩(wěn)定、品質高。相對于租金他們更加看重的是產品的功能,租車更多是為了發(fā)揮其功效,提高運作的效率?!?BR>  據了解,偉輪共代理德、英、意、美、日等10多個國家、20多個品牌、近300種不同規(guī)格型號的托板車、堆垛機、叉車、倉儲貨架、裝卸貨臺及屬具等倉儲物流設備。“我們主要做叉車代理和維修服務,并將叉車租賃確定為我們的發(fā)展方向,同時提供包括貨架、裝卸臺等具有連貫性的一體化產品,這樣不會出現設備間的不匹配現象?!眳嵌硎緜ポ喪钦狭耍常岸嗄甑男袠I(yè)經驗,并非一日之功。
  加大投入 孕育服務再升級
  2009年金融危機給全球工業(yè)車輛行業(yè)帶來的影響是史無前例的,更是以前所未有的力度沖擊著叉車市場,受全球金融危機的影響,許多企業(yè)面臨困境,失業(yè)率上升,消費支出減少,商品需求下降,承擔商品運輸任務的工業(yè)車輛需求也開始急劇下滑。
  然而,就在新車銷售市場嚴重萎縮的時候,叉車租賃市場卻在悄然興起。在整個市場不是很景氣的情況下,租賃卻成為叉車市場的一個 “亮點”。很多企業(yè)面臨資金緊張的狀況,短時間內無法拿出大筆的資金來購買叉車,為了保證公司的正常運轉,不得不取消原來購買叉車的計劃,轉而以租代買;與此同時,企業(yè)處于經營安全的考慮,在經濟形勢還不明朗的情況下,采用叉車租賃的模式,使得經營方式更加靈活,可以將一部分風險轉嫁出去,也在一定程度上規(guī)避了由于金融危機帶來的不利影響。
  陰云之下偉輪租賃處于這樣一片陽光地帶,更是加強了對自身實力的擴充,今年在武漢、長沙等地建立了新的分公司,進一步加強了全國網絡的覆蓋能力。與眾多區(qū)域性的叉車租賃相比,偉輪又向前邁進了一步。
  與此同時,偉輪在金融危機下充實了自身的營銷隊伍與維修隊伍,吳董介紹說,“我們的營銷人員增加了40%左右,維修人員增加了10%,與此同時,各分公司的力量都得到了不同程度的加強?!痹跔I業(yè)額沒有下降的同時,偉輪加大了在人才上的支出,對此吳董有自己的分析,“叉車競爭很激烈,維修售后服務是打好品牌很重要的一部分,嫻熟的維修人員在平時是很難‘求’到的,但是金融危機卻無形中降低了這種難度?!?BR>  回顧偉輪的過去,審視偉輪的現在,人的優(yōu)勢更是偉輪不可或缺的!在偉輪維修技術人員與銷售人員各占三分之一的比例,這些銷售與維修人員大部分人都是與偉輪一路走來,最年輕的“偉輪人”也有五年以上, 而最長的“偉輪人”有三十年以上。
  對于維修人員的增加吳董如獲至“寶”,喜悅之情更是溢于言表,“收獲”一詞掛在嘴邊,對于這筆投入在他看來非常值得,因為這是偉輪加強自身服務水平以及未來擴張不可或缺的條件之一,此次維修力量的加強能使偉輪的服務更上一層樓。
  作為代理商,偉輪的大部分精力投入在服務當中,在服務的環(huán)節(jié)求全求精,吳董說,“對于產品我們找尋的是世界最先進的產品,帶入到市場中去,無論是設計、技術只要是更為先進的‘概念’,我們都愿意充當世界潮流的領入者?!?BR>  對新產品和新目標的不斷追求,正是這一行對吳董的吸引,更是和偉輪對未來的信心所在。
  市場經濟的大手正在向人們描繪叉車租賃市場的廣闊前景。畢竟叉車租賃有其諸多好處。在中國,叉車租賃作為一種理念或是一種習慣慢慢向企業(yè)滲透,新的技術不斷的向前,叉車設計也隨之日新月異,安全、高效、環(huán)保等方面每日都在更新變化之中。擁有叉車的用戶往往眼看著更安全、更高效、更環(huán)保的設備而無緣享用,而租用叉車就可更多地享用高科技發(fā)展所帶來的新技術。

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