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廈工借寶馬展啟動“贏在2008后”新戰(zhàn)略

2008-12-10 11:16 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:慧聰工程機械網(wǎng) 來源:慧聰工程機械網(wǎng)
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2008年11月25日至28日,上海新國際博覽中心,萬商云集,商機無限。bauma China 2008暨第四屆中國國際工程機械、建材機械、工程車輛...

  2008年11月25日至28日,上海新國際博覽中心,萬商云集,商機無限。bauma China 2008暨第四屆中國國際工程機械、建材機械、工程車輛及設(shè)備博覽會在滬隆重登場。廈門機電集團旗下支柱企業(yè)——廈工股份1140平米的產(chǎn)品展示區(qū)成為本屆盛會的一大亮點。以南極為主導(dǎo)元素凸顯廈工敢為核心價值理念的獨特展臺設(shè)計,配以性能先進的產(chǎn)品、精彩紛呈的表演活動,再度成為眾多參展商及專業(yè)觀眾關(guān)注焦點。

    廈工盛裝登滬彰顯龍頭氣派

    25日,在一片喜慶氣氛中,bauma China 2008展徐徐拉開序幕。國內(nèi)外工程機械巨頭的悉數(shù)到場,使本屆展會在經(jīng)濟陰霾下依然星光燦爛。作為中國工程機械民族品牌杰出代表之一,廈工延續(xù)歷屆參展的龍頭氣派,與當今國內(nèi)外工程機械著名品牌同臺獻技,一方面表達了廈工“尋求合作,共謀發(fā)展”的良好夙愿,另一方面更加彰顯廈工的敢為與自信。

    對于相當部分工程機械企業(yè)而言,面對當前持續(xù)低迷世界經(jīng)濟形勢,如何在“經(jīng)濟寒冬”中“勒緊腰帶、縮衣減食”遠遠比“主動出擊、外出覓食”來得重要。對廈工而言,在嚴峻經(jīng)濟形勢下,繼續(xù)盛裝亮相“亞洲工程機械第一展”的bauma China展,唱響“中國有我敢為廈工”品牌之聲,意義尤顯重大。

    本屆盛會,廈工攜裝載機、挖掘機、叉車、路面機械、小型機械五大重點產(chǎn)品系列,精心挑選十幾種拳頭產(chǎn)品組成強大參展陣容,再次刷新了歷屆參展記錄。既有XG956Ⅱ、XG958Ⅱ、XG962、XG3090裝載機系列產(chǎn)品;XG765裝載挖掘機;XG806、XG825LC和XG833挖掘機系列;又有平地機XG32201和推土機XG4221L;XG6032D雙鋼輪振動壓路機和XG6131D串聯(lián)式振動壓路機;XG525內(nèi)燃平衡重式叉車;XGDC525電動叉車以及XGS560內(nèi)燃型側(cè)面叉車等產(chǎn)品。廈工系列產(chǎn)品性能穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)合理、品質(zhì)優(yōu)秀,幾經(jīng)市場檢驗,能夠為全球客戶提供全面系統(tǒng)的工程機械解決方案。本屆展會上的集中精彩亮相,向國內(nèi)外工程機械生產(chǎn)廠家及廣大經(jīng)銷代理商傳達了三個方面信息:一是借助bauma China 2008展高水準平臺,集中展示廈工近幾年來在研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)各體系中進一步融入世界先進管理經(jīng)驗和發(fā)展理念,推進廈工國際化品牌形象的一系列發(fā)展成果;二是向客戶們傳達廈工最新營銷理念,帶來最新產(chǎn)品;三是與國內(nèi)外工程機械業(yè)界一道商討應(yīng)對當前低迷經(jīng)濟形勢的良策,表達廈工“攜手共造中國工程建筑機械行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展”的良好愿望。

    展會期間,廈工展館火爆的情形,成為眾多媒體關(guān)注的焦點。在媒體鏡頭里,我們清晰地看到業(yè)界人士是如何把挑剔目光轉(zhuǎn)變?yōu)橘澷p眼神。幾年來,廈工產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升,銷售業(yè)績不斷增長,贏得國內(nèi)外同行的尊敬和矚目。據(jù)廈工相關(guān)負責人介紹:廈工幾年來,不斷加大技術(shù)創(chuàng)新和資本投入力度,堅持“品質(zhì)、服務(wù)第一”的產(chǎn)品戰(zhàn)略,促使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級,以誠信、專業(yè)、服務(wù)打造性能先進產(chǎn)品,營造“績效專家”產(chǎn)品形象,廈工產(chǎn)品獲得國內(nèi)外客戶的廣泛認可,品牌知名度和美譽度創(chuàng)出新高,2008年以86.75億元的品牌價值,位列中國工程機械品牌第一位和亞洲品牌500強,市場銷量也保持持續(xù)上升良好態(tài)勢。2008年上半年,廈工裝載機累計銷售近兩萬臺,同比增長35.28%左右,表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)平均水準,市場份額上升至17.72%。與此同時,廈工挖掘機業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,上半年共銷售挖掘機三百余臺,同比繼續(xù)大幅增長,預(yù)計2009年將成為廈工新的利潤增長點。此外,廈工小型工程機械、路面機械、叉車業(yè)務(wù)也表現(xiàn)良好。根據(jù)今年國家戰(zhàn)略發(fā)展導(dǎo)向和廈工產(chǎn)品戰(zhàn)略部署,明年廈工也將有更加廣闊市場前景。

    本屆展會,廈工還專門開辟融資租賃業(yè)務(wù)的商洽渠道,為客戶提供可靠優(yōu)質(zhì)的融資渠道及服務(wù),成為國內(nèi)為數(shù)不多的引入融資租賃業(yè)務(wù)大型工程機械企業(yè)之一。有業(yè)界專家表示,對于需求持續(xù)增長的工程機械行業(yè)來說,誰掌握了現(xiàn)代融資租賃,誰將贏得未來市場先機。不言而喻,對于廈工這樣大型工程機械企業(yè)而言,拓展融資租賃業(yè)務(wù)的意義至關(guān)重要。尤其在國際金融危機日益嚴重經(jīng)濟大環(huán)境下,銀行按揭等信用渠道已不能滿足工程機械企業(yè)的銷售需求,融資租賃作為新興信用銷售模式,一定程度上很好地彌補這一需求。

   廈工:國際市場競風流

    追溯中國工程機械發(fā)展,不難發(fā)現(xiàn),它既是一部國家科技進步史,同時也是一部國家工業(yè)振興史。發(fā)展工程機械制造業(yè),可以發(fā)展一個產(chǎn)業(yè),振興一方經(jīng)濟,造福一方百姓。作為中國工程機械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一,廈工將立足于海峽西岸經(jīng)濟區(qū)建設(shè),面向全球,加快自主技術(shù)創(chuàng)新,發(fā)展和完善自身產(chǎn)業(yè)鏈,為中國工程機械在強手如林的世界工程機械行業(yè)里打造出一片“中國天地”貢獻一份力量。

    當前,受全球性經(jīng)濟危機影響,經(jīng)濟陰霾始終不散。但是,bauma China 2008展依然超越以往任何一屆的規(guī)模,無疑向世界表明了一點:無論是世界工程機械大鱷還是中國工程機械巨頭,都意識到中國市場的巨大發(fā)展?jié)摿?。近期,國家四萬億元基礎(chǔ)建設(shè)資金的投入,舉國上下各項環(huán)保、市政、交通等設(shè)施的擴建與改造等,給各大參展商看到難得市場機遇。面對未來中國工程機械巨大的需求市場,廈工正著手積極準備,把握機遇,有效整合產(chǎn)品和營銷渠道,鞏固國內(nèi)市場同時,開辟更多海外市場。

    “我們一直在努力走出國門,打出廈工品牌的國際知名度!”bauma China 2008展上,廈工相關(guān)負責人接受記者采訪時這樣表態(tài)。對廈工而言,加大自主研發(fā)力度,適時不斷推出自創(chuàng)機型,力求從源頭上占據(jù)市場,融入國際市場經(jīng)營,參與國際市場競爭,不僅是廈工發(fā)展的必然方向,同時也是廈工做大做強的必然選擇。

    南美,美洲大陸南部,經(jīng)濟發(fā)展中國家居多,具有廣闊的工程機械市場前景。前段時間,一批來自該地區(qū)的工程機械經(jīng)銷代理商,不遠萬里慕名而來?!袄@了大半個地球,還是覺得廈工機械實在!”聽完產(chǎn)品介紹,并親自操作體驗后,他們由衷贊嘆,并立馬訂購了100臺裝載機。本屆展會期間,廈工展館如潮的國外參觀客商中,仍然可以看到他們熟悉的身影。此次他們來到廈工展館,為的是能夠進一步商洽代理渠道的建設(shè)事宜。正如這批南美客商一樣,本屆展會,廈工還接待了大批來自世界各地專業(yè)人士,外界得以全新的視角重新解讀廈工。圍繞廈工獨特的南極、敢為元素展臺設(shè)計,以及性能突出的廈工產(chǎn)品,他們表現(xiàn)出了極大的興趣。當他們了解到廈工裝載機、挖掘機等產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)七次跟隨中國南極科學考察隊遠征南極,并開辟出一條南極大道時,都流露出驚嘆與敬佩之情。

    隨著廈工裝載機、挖掘機等系列產(chǎn)品進軍海外市場,廈工產(chǎn)品開始在國際市場上打響品牌。至今,廈工產(chǎn)品先后成功進入獨聯(lián)體、中東、非洲等近20個國家,截至2008年前十個月,共出口裝載機、挖掘機等工程機械近1000臺,比去年全年增長一倍多。預(yù)計2008年廈工出口整機量將占總銷量的8%左右,外銷收入占比將達到10%左右,較2007年將有大幅提升。

    數(shù)風流人物,還看今朝。11月28日,隨著bauma China 2008展在一片歡騰氣氛中徐徐落下帷幕,展會正預(yù)示著,新一輪行業(yè)整合和發(fā)展的通道已經(jīng)啟動。在新形勢下,廈工將不斷與時俱進,把握機遇,與同行一道攜手共創(chuàng)中國工程機械穩(wěn)健發(fā)展的良好局面。

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