新松機(jī)器人自動(dòng)化股份有限公司總經(jīng)理曲道奎先生　
    新聞出版印刷行業(yè)是近年來飛速發(fā)展的一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，此次“激光導(dǎo)引搬運(yùn)機(jī)器人”在報(bào)業(yè)的成功應(yīng)用再一次讓新松公司成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
    繼應(yīng)用于汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、后橋、油箱等部件裝配柔性生產(chǎn)線和大屏幕彩電以及其他電子產(chǎn)品的自動(dòng)化裝配線之后，最近新松公司又研制成功達(dá)到國際先進(jìn)水平的“激光導(dǎo)引搬運(yùn)機(jī)器人”，日前，這種機(jī)器人已在上海文新報(bào)業(yè)集團(tuán)投入運(yùn)行,全面實(shí)現(xiàn)印刷車間物料輸送自動(dòng)化，整體提高出版印刷業(yè)的安全生產(chǎn)與科技管理水平。
    作為科研項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的結(jié)晶，新松的誕生顯然別有一番經(jīng)歷。
    早在20世紀(jì)70年代末期80年代初，在科技部“863”機(jī)器人計(jì)劃主題的支持下，90年代開始進(jìn)行具有應(yīng)用前景的機(jī)器人研究，在國內(nèi)機(jī)器人最早應(yīng)用于工程機(jī)械行業(yè)。95年以后，國內(nèi)企業(yè)對(duì)機(jī)器人的需求逐漸增多。此時(shí)，國外機(jī)器人在實(shí)際應(yīng)用中由于“水土不服”現(xiàn)象受諸多問題困擾，許多企業(yè)開始把目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)機(jī)器人企業(yè)。在隨后并不算短的時(shí)間里，新松公司在機(jī)器人領(lǐng)域的地位正一步步夯實(shí)，最終無可爭(zhēng)議地成為該領(lǐng)域最具權(quán)威的“老大哥”。據(jù)介紹：“發(fā)展至今，自動(dòng)化所共取得了中國機(jī)器人技術(shù)的十八項(xiàng)第一，已形成了我國具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)機(jī)器人技術(shù)體系和應(yīng)用體系?！?
    然而，對(duì)于新松而言， 20多年的技術(shù)積累只是為它的誕生提供了一個(gè)絕好的契機(jī)，真正成就新松的則是機(jī)器人及自動(dòng)化項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的決策。
    在機(jī)器人市場(chǎng)不斷擴(kuò)容的推波助瀾下，1999年初，自動(dòng)化所開始對(duì)其屬下的機(jī)器人技術(shù)國家工程研究中心進(jìn)行改制。2000年，自動(dòng)化所作為主發(fā)起人，聯(lián)合四家法人和四名自然人設(shè)立新松公司，以工業(yè)機(jī)器人工程中心的全部經(jīng)營性資產(chǎn)整體投入，成為新松的第一大股東。
    第一大股東的“高知身份”使得新松從誕生伊始就比同行多了一些耀眼的光環(huán)：新松是我國第一個(gè)擁有自主產(chǎn)權(quán)的機(jī)器人高技術(shù)公司，此外，新松還被國家科技部授予國家高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃成果產(chǎn)業(yè)化基地和國家“863”計(jì)劃智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)化基地，國內(nèi)機(jī)器人第一品牌的桂冠最終落戶新松。

分庭抗禮


    技術(shù)的優(yōu)勢(shì)使新松在國內(nèi)鮮有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，新松公司總裁曲道奎先生表示：“對(duì)于進(jìn)入者而言，機(jī)器人行業(yè)的技術(shù)壁壘很高，沒有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)積累或引進(jìn)，誰也不會(huì)貿(mào)然闖進(jìn)這個(gè)行業(yè)?！钡?，這并不意味著新松可以高枕無憂。
    放眼全球，新松的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則比比皆是，國外同行帶給新松的挑戰(zhàn)其實(shí)更為嚴(yán)峻，因?yàn)樾滤傻母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多數(shù)是一些在機(jī)器人領(lǐng)域具有百年歷史的跨國公司，與之相比，新松無論在生產(chǎn)規(guī)模、資金實(shí)力、技術(shù)積累等方面存在著一定的差距。加之我國工業(yè)基礎(chǔ)落后，整體配套能力不強(qiáng)，一些關(guān)鍵元器件仍需進(jìn)口，這些顯然都是新松短時(shí)間內(nèi)難以克服的劣勢(shì)。據(jù)資料顯示，盡管目前我國具有應(yīng)用機(jī)器人的企業(yè)多達(dá)200多家，但機(jī)器人國產(chǎn)化率只有30%，其余都是從日本、美國、瑞典等40多個(gè)國家引進(jìn)的。
    種種因素導(dǎo)致“洋機(jī)器人”因多年積累而在中國市場(chǎng)葉茂根深，與這樣實(shí)力強(qiáng)勁的對(duì)手過招顯然并不輕松，新松又能有什么招術(shù)與之分庭抗禮？
    技術(shù)優(yōu)勢(shì)顯然是新松最重要的一張王牌。據(jù)曲總介紹：“在機(jī)器人技術(shù)方面，新松的技術(shù) 已與國外的技術(shù)水平相當(dāng)。目前，新松所擁有的工業(yè)機(jī)器人控制技術(shù)、弧焊機(jī)器人技術(shù)和點(diǎn)焊機(jī)器人技術(shù)等三項(xiàng)專有技術(shù)，均為自主開發(fā)，擁有自主產(chǎn)權(quán)，技術(shù)水平處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，并達(dá)到世界先進(jìn)水平，填補(bǔ)了多項(xiàng)國家空白?！?
    除了技術(shù)優(yōu)勢(shì)，高性價(jià)比和完善的售后服務(wù)則是新松的另兩個(gè)“必殺技”。在產(chǎn)品性價(jià)比上，新松的單機(jī)產(chǎn)品價(jià)格與國外比低30%左右，交鑰匙工程項(xiàng)目?jī)r(jià)格更遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外同類系統(tǒng)或工程。一位曾與新松公司合作多年的客戶在一次反饋意見中對(duì)新松公司的評(píng)價(jià)只有四個(gè)字：“實(shí)際、專業(yè)”；至于售后服務(wù)，國外同行在技術(shù)支持與備品備件等方面顯然難以做到訊捷與周到。
    另外，很多時(shí)候，與對(duì)手合作則是抗衡的另一種形式，新松很早就深諳這一道理。目前，新松已與眾多國際知名的機(jī)器人自動(dòng)化公司形成了緊密的商業(yè)合作伙伴關(guān)系，它把國外先進(jìn)的機(jī)器人及自動(dòng)化技術(shù)、產(chǎn)品與自身強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)能力、先進(jìn)的技術(shù)裝備與完善的服務(wù)體系進(jìn)行完美整合，充分發(fā)揮各自的技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，為客戶提供完整的技術(shù)解決方案和交鑰匙工程。在這個(gè)過程中，新松為廣大客戶提供了最大量的增值服務(wù)。更有意義的是，通過與國外先進(jìn)同行的緊密合作，新松做到了使其產(chǎn)品技術(shù)水平始終與世界先進(jìn)水平保持同步發(fā)展。

三大領(lǐng)域


    新松顯然在與跨國巨頭的抗衡中得到了極大的發(fā)展，目前新松占據(jù)中國機(jī)器人市場(chǎng)份額的三分之一。不過，一個(gè)事實(shí)不容回避：我國的機(jī)器人市場(chǎng)目前尚處于剛剛起步的階段，三分之一的市場(chǎng)份額并不能帶來理想的收益。因此，多元化一直都是新松發(fā)展戰(zhàn)略中必不可少的一部分。
    新松的多元化選擇最終定位在倉儲(chǔ)物流自動(dòng)化系統(tǒng)和自動(dòng)化成套裝備。因?yàn)橐劳凶詣?dòng)化所這樣一個(gè)強(qiáng)大的學(xué)術(shù)背景，選擇自動(dòng)化成套裝備這一技術(shù)領(lǐng)域似乎是順理成章，而進(jìn)入倉儲(chǔ)物流自動(dòng)化領(lǐng)域則源于一個(gè)小插曲。
    1992年，沈陽金杯客車制造有限公司與法國合作生產(chǎn)海獅面包車，其生產(chǎn)線中的組裝設(shè)備是由法國提供的，可當(dāng)生產(chǎn)線的其他部分已安裝完畢后，法國客戶卻違約不再供應(yīng)組裝設(shè)備，導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)線無法投入生產(chǎn)。焦急中，沈陽金杯找到新松公司，新松公司的專家應(yīng)金杯的需求，研制出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的單舉升裝配型AGV（自動(dòng)導(dǎo)引車），代替法國設(shè)備為金杯解決了燃眉之急。
    對(duì)于新松而言，這個(gè)意外小插曲的意義似乎要深遠(yuǎn)得多。據(jù)曲總介紹：“這個(gè)事件驗(yàn)證了AGV應(yīng)用前景和新松公司頗具實(shí)力的研發(fā)水平?！睆拇耍滤砷_始涉足物流領(lǐng)域。目前，新松已經(jīng)形成了從物流規(guī)劃、方案設(shè)計(jì)、工程實(shí)施、系統(tǒng)集成和售后服務(wù)等全套物流解決方案的能力。
    至今，新松的AGV在沈陽金杯已得到大規(guī)模應(yīng)用，此外，中國一汽轎車公司、上汽奇瑞、沈陽中順、浙江吉利都開始使用新松的AGV，不僅如此，新松AGV已經(jīng)開始走出國門，出口到韓國三星公司。目前，新松公司的AGV產(chǎn)品已經(jīng)形成了公司的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，在國內(nèi)同行業(yè)處于龔斷地位，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不言而喻。
    新松公司的發(fā)展可以說是一個(gè)由小到大、集腋成裘的過程。注重技術(shù)創(chuàng)新，突出自身特點(diǎn)，善于尋求市場(chǎng)空間則是成功的前提。公司三大產(chǎn)業(yè)之一的自動(dòng)化裝備領(lǐng)域市場(chǎng)特點(diǎn)是非標(biāo)工程，項(xiàng)目復(fù)雜，難點(diǎn)多，但市場(chǎng)發(fā)展空間很大。新松公司應(yīng)對(duì)客戶需求，充分發(fā)揮企業(yè)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力。其先進(jìn)的自動(dòng)化裝備技術(shù)已在國內(nèi)眾多企業(yè)中得到廣泛應(yīng)用，已完成的大型裝備項(xiàng)目超過400多臺(tái)套。
    新松似乎發(fā)展的相當(dāng)不錯(cuò)了，但新松的胃口顯然不止于此。早在幾年前，新松就計(jì)劃在8到10年的時(shí)間內(nèi)，發(fā)展成為國際上機(jī)器人行自動(dòng)化成套裝備領(lǐng)域著名的高技術(shù)公司。在這個(gè)目標(biāo)背后，新松制定了技術(shù)創(chuàng)業(yè)、資本擴(kuò)張、國際運(yùn)營的三步發(fā)展戰(zhàn)略。
據(jù)曲總介紹，“新松公司占地200多畝的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)已竣工，它將為公司三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供良好的發(fā)展平臺(tái)，新松的主板上市工作也在積極向前推進(jìn)?！币磺雄E象表明，前兩個(gè)階段的目標(biāo)基本按照新松預(yù)想實(shí)現(xiàn)了。但是，這并不能讓新松感覺很輕松，接下來新松所面臨的挑戰(zhàn)顯然更為嚴(yán)峻，這完全符合金字塔理論——越往頂端會(huì)越困難。

專優(yōu)精特


    在新松一派繁榮的背后，人們更關(guān)心新松高速發(fā)展鏈條上的薄弱環(huán)節(jié)。盡管新松某種程度上已經(jīng)成為研究所發(fā)展高科技、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，利用自有技術(shù)走向產(chǎn)業(yè)化的一種創(chuàng)新模式，但新松今后的發(fā)展該何去何從，不免令人心存疑問。
    有這樣一段經(jīng)歷：自完全由中國自主研發(fā)的機(jī)器人誕生并投入使用，才徹底打破國外機(jī)器人的壟斷地位，進(jìn)口機(jī)器人的價(jià)格開始大幅下降。由此不難看出，新松為中國的高技術(shù)參與國際競(jìng)爭(zhēng)贏得了尊嚴(yán)與榮譽(yù)。據(jù)曲總介紹：“正是肩負(fù)著強(qiáng)烈的社會(huì)使命感，公司在未來發(fā)展中會(huì)始終如一地專注于機(jī)器人及自動(dòng)化領(lǐng)域，圍繞市場(chǎng)需求，在技術(shù)研發(fā)和用戶服務(wù)上加大力度，不僅要幫助企業(yè)降低成本、解決問題，更要為客戶提供最大增值服務(wù)，做到技術(shù)專業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、市場(chǎng)行業(yè)化，以用戶滿意度作為衡量企業(yè)工作的標(biāo)準(zhǔn)”。
    現(xiàn)在看來，新松的專注還是值得稱道的：目前，新松的產(chǎn)品遍及全國各地，其領(lǐng)域涉足汽車、摩托車、電子電器、煙草、食品、醫(yī)藥、化工、軍工等眾多行業(yè)。另外，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)及銷售較集中的地區(qū)，新松還直接在當(dāng)?shù)赝顿Y設(shè)立了公司，進(jìn)行生產(chǎn)銷售。發(fā)展至今，新松已在上海、深圳設(shè)立了兩個(gè)子公司，第三家分公司的選址定在了北京，遍布全國的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)已經(jīng)形成。
    不求最大，但求最強(qiáng)；不求最快，但求最精，這就是對(duì)新松未來發(fā)展的一個(gè)概括性的總結(jié)。伴隨國內(nèi)機(jī)器人市場(chǎng)的覺醒，市場(chǎng)的暗潮涌動(dòng)必將更錯(cuò)綜復(fù)雜，對(duì)新松來講，必將面臨著更多的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。不管新松今后選擇怎樣的發(fā)展方式，我們都得承認(rèn)在技術(shù)——產(chǎn)品——產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史上，新松的表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)。