在諾力國(guó)際銷售市場(chǎng)前線，有這樣一些人，身上凝聚著優(yōu)秀的品質(zhì)，閃爍著榜樣之光。平凡的銷售崗位，不平凡的堅(jiān)守，他們默默付出，堅(jiān)守初心，用辛勤的汗水和內(nèi)心的堅(jiān)持，在市場(chǎng)開拓和客戶挖掘工作中奮勇爭(zhēng)先。

這一期，讓我們一起來(lái)認(rèn)識(shí)兩位敢打敢拼、積極奮斗的諾力國(guó)際品牌營(yíng)銷管理部 2023年度銷售之星！

從青銅到王者他是一路向上的營(yíng)銷人

歐洲大區(qū)副經(jīng)理丁杰

十年磨劍終成鋒。丁杰，這位在國(guó)際銷售部服務(wù)了13年的資深員工，他在諾力破土、發(fā)芽、碩果累累，奏響了歐洲大區(qū)的一曲華章。

初入諾力銷售部門，為了更好的了解產(chǎn)品，他長(zhǎng)期下車間摸索學(xué)習(xí)，與車間師傅們一起打螺絲、裝配件，也憑借一口流利的英語(yǔ)給研發(fā)領(lǐng)導(dǎo)做過翻譯，也正是那段時(shí)間，他接觸并學(xué)習(xí)產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)知識(shí)，為銷售之路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在銷售崗位十多年，他舍小家為大家，一心撲在工作上，用實(shí)際行動(dòng)詮釋了對(duì)公司的忠誠(chéng)和熱愛。他外駐過德國(guó)子公司，協(xié)助建立過東南亞子公司，奔走過歐洲美洲亞洲各個(gè)市場(chǎng)，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。2023年，他走訪越南、西班牙、意大利、德國(guó)、法國(guó)等國(guó)，為客戶宣貫新的產(chǎn)品和銷售政策，積極追尋與客戶攜手發(fā)展的共同目標(biāo)，全年總銷售額超億元，在品牌銷售中排名前列。更值得一提的是，他在叉車、大前移高空等大車的銷售量上排在部門前列，相比2022年有了74%的顯著增幅。這樣的成績(jī)離不開自身長(zhǎng)期以來(lái)的學(xué)習(xí)和積累?，F(xiàn)在的他更是在日積月累中形成了創(chuàng)新銷售思維，全面建設(shè)自己的銷售終端，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持以目標(biāo)為導(dǎo)向，持之以恒、一步一步地朝著既定目標(biāo)奮斗前行。

“不知不覺，加入公司已有13年的時(shí)間，過去的13年，是艱苦奮斗13年，是努力拼搏的13年，也是與公司共同成長(zhǎng)的13年，公司為我提供了優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，也是在公司的培養(yǎng)下，讓我一路不斷進(jìn)階，現(xiàn)在身為歐洲大區(qū)的負(fù)責(zé)人，我會(huì)更加以身作則，不忘初心，持續(xù)為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。”

如今回頭來(lái)看，雖然歷程艱苦，但對(duì)于他來(lái)說也是幸運(yùn)的，他艱苦的奔走換來(lái)了成績(jī)，他艱苦的歷練收獲了成長(zhǎng)。

勇毅前行，她是營(yíng)銷戰(zhàn)線上的娘子軍

諾力海外子公司高級(jí)客戶經(jīng)理杭玲玲

杭玲玲，這位國(guó)際銷售部的業(yè)務(wù)員，同樣展現(xiàn)出了不凡的銷售能力。

“記得在我剛來(lái)到諾力國(guó)際銷售部，也是一個(gè)新行業(yè)的跨進(jìn)，當(dāng)時(shí)沒客戶基礎(chǔ)，業(yè)績(jī)指標(biāo)大，專業(yè)度相對(duì)欠缺，我每天給自己設(shè)定學(xué)習(xí)指標(biāo)，熟悉產(chǎn)品型號(hào)、了解國(guó)外市場(chǎng)政策......追著老同事屁股后面問各種各樣的問題，把不明白的點(diǎn)學(xué)以致用，抓住每一個(gè)客戶的需求做好匹配，站在客戶和每位同事的角度思考，做好每一件力所能及的事”。

入職諾力三年多，她也跟隨公司的發(fā)展腳步不斷壯大自身。作為海外子公司與總部溝通的橋梁，她不僅在技術(shù)上提供翻譯支持，還積極參與當(dāng)?shù)?a href="http://m.m21363.cn/exhibit/" title="展會(huì)" target="_blank">展會(huì)，更好的深入了解客戶需求，把服務(wù)工作做到極致，對(duì)外充分展現(xiàn)了諾力人的精氣神。2023年，她對(duì)接的海外子公司銷售業(yè)績(jī)同比上一年度增長(zhǎng)2.5倍。

此外，她還成功開發(fā)了南美市場(chǎng)的新客戶，實(shí)現(xiàn)了智利市場(chǎng)大車的零突破。她通過谷歌、領(lǐng)英等社交平臺(tái)成功挖掘到了智利的新客戶，并經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)一年多的持續(xù)溝通和跟進(jìn)，最終促成了大額訂單的合作。這一過程中，她不僅展現(xiàn)出了敏銳的市場(chǎng)洞察力和出色的談判能力，更以極大的耐心和責(zé)任心為客戶提供了全方位的服務(wù)和支持。她的努力不僅為公司帶來(lái)了可觀的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，也進(jìn)一步提升了公司在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

“時(shí)間會(huì)激勵(lì)每次成長(zhǎng)和積累，享受努力的過程，結(jié)果會(huì)很美好，公司提供了很好的發(fā)展平臺(tái)，我們心中有目標(biāo)和光，相信越努力的人會(huì)越幸運(yùn)。”杭玲玲也堅(jiān)信，越努力越幸運(yùn)，在諾力這大舞臺(tái)上，只要她肯努力，必將做出一番成績(jī)。

他們深耕市場(chǎng)、拓展渠道，用智慧整合資源；他們迎難而上，鍥而不舍，用實(shí)力證明自己；他們敢想、敢干，用業(yè)績(jī)書寫著屬于自己的輝煌篇章！

諾力智能裝備股份有限公司成立于2000年，總部位于浙江省長(zhǎng)興縣，于2015年在上海證券交易所主板上市（股票代碼603611）。自成立以來(lái)，公司專注于從事智能倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)備的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、安裝調(diào)試和技術(shù)服務(wù)?，F(xiàn)已成為具有自主創(chuàng)新能力的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能物流系統(tǒng)解決方案提供商。公司在國(guó)內(nèi)下設(shè)中鼎集成、上海諾力智能、上海興諾投資、諾力車庫(kù)、諾力小額貸款等子公司，在國(guó)外設(shè)立了諾力北美、諾力歐洲、諾力俄羅斯、諾力新加坡等子公司，同時(shí)公司在海外擁有法國(guó)SAVOYE、諾力馬來(lái)西亞和諾力越南等生產(chǎn)基地。

截止2023年10月底，公司擁有有效專利718項(xiàng)，包含發(fā)明專利99項(xiàng)，PCT國(guó)外發(fā)明專利4項(xiàng)；2023年度，同時(shí)累計(jì)主持或參與制修訂并已經(jīng)發(fā)布的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)共56項(xiàng)   2023年度，技術(shù)創(chuàng)新成果獲得多項(xiàng)省部級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，例如“一種基于二維碼定位的貨物托盤存取系統(tǒng)、及其存取方法”榮獲第二十四屆中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)，“新能源工業(yè)車輛智能驅(qū)動(dòng)控制系統(tǒng)系列產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”榮獲河南省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，“基于智能制造生產(chǎn)系統(tǒng)物聯(lián)協(xié)同關(guān)鍵技術(shù)的研究開發(fā)與應(yīng)用” 榮獲2023年度中國(guó)機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)等。

經(jīng)過20年的發(fā)展，公司已成為全球?yàn)閿?shù)不多的能夠同時(shí)提供智能物流裝備、智能立體倉(cāng)庫(kù)、智能輸送分揀系統(tǒng)、高空作業(yè)平臺(tái)、智能移動(dòng)機(jī)器人（AGV）及其群控系統(tǒng)和智慧物流軟件等整體解決方案的公司。公司已實(shí)現(xiàn)從“傳統(tǒng)物料搬運(yùn)設(shè)備制造商”到“全領(lǐng)域智能內(nèi)部物流系統(tǒng)綜合解決方案提供商和服務(wù)商”的戰(zhàn)略布局。

未來(lái)，公司將繼續(xù)以“聚焦一個(gè)行業(yè)、發(fā)展兩大業(yè)務(wù)、布局新興產(chǎn)業(yè)”作為公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)?！熬劢挂粋€(gè)行業(yè)”指聚焦智能物流行業(yè)，“發(fā)展兩大業(yè)務(wù)”指積極發(fā)展智能物流裝備業(yè)務(wù)和智慧物流系統(tǒng)業(yè)務(wù)，“布局新興產(chǎn)業(yè)”指圍繞智能制造、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、5G、人工智能等新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行兼并重組，實(shí)施資本運(yùn)作。諾力股份將以此為新起點(diǎn)，踏上新征程，同諾共力，加成未來(lái)！