這是世界的聯姻，將改善客戶供應鏈執(zhí)行、增強供應鏈彈性并提供新技術：德馬泰克（Dematic） 數十年的專業(yè)知識和谷歌云（ Google Cloud ）由人工智能 (AI) 和機器學習 (ML) 技術提供支持的尖端云。

轉變供應鏈行業(yè)是一項艱巨的任務。因此，當 Dematic 展望未來時，強大的合作伙伴關系將發(fā)揮重要作用。借助 Google Cloud，Dematic 找到了一個其核心價值觀、文化和未來路線圖與其自身保持一致的合作伙伴。兩家公司共同致力于通過超越倉庫管理并進入倉庫優(yōu)化的新時代來改變供應鏈行業(yè)。它改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，使 Dematic 能夠開發(fā)和部署一系列解決方案，包括電子商務和主要垂直市場的全渠道履行。

Google Cloud 供應鏈技術合作伙伴關系全球負責人Samrah Khan和 Dematic 軟件商業(yè)加速副總裁 Irfan Bharde 闡述了建立合作伙伴關系的原因、未來的挑戰(zhàn)以及這種伙伴關系將如何影響整個供應鏈行業(yè)。

感謝您抽出寶貴時間，SAMRAH 和 IRFAN。那么，為什么首先要建立 GOOGLE CLOUD 和 DEMATIC 之間的合作伙伴關系呢？

Khan：有幾個原因。如果你看看今天的供應鏈行業(yè)，你會發(fā)現與三年前相比發(fā)生了巨大變化。這給企業(yè)和消費者帶來了一些挑戰(zhàn)。其中有一些我們已經看到（并將繼續(xù)看到）的趨勢：首先是大流行帶來的電子商務挑戰(zhàn)。這些在訂單量、客戶需求等方面造成了重大問題。二是貨源短缺造成的中斷。最后但同樣重要的是，城市化趨勢正在改變消費者的購買習慣。

你有這些轉變的例子嗎？

Khan：是的——一個常見的例子是在經銷商處訂購一輛新車，并被告知需要 18 個月才能交付。但是，除了這些離散的中斷之外，購買習慣也發(fā)生了根本性的變化。我自己就是一個很好的例子：我 90% 的購物都是在網上進行的——為了我自己和我家人的需要。我再也不想開車去商店或購物中心了。所有這些都對供應鏈提出了極高的要求，尤其是考慮到 60% 的全球消費者期望同一天、隔天或兩天內交貨。因此，在德馬泰克，我們的合作伙伴在開發(fā)解決方案以應對這些客戶挑戰(zhàn)方面擁有數十年的經驗并取得了成功。我們可以共同鞏固供應鏈的未來。借助 Google 開放、干凈的云和統(tǒng)一數據平臺，Dematic 客戶可以為未來的中斷做好準備。

IRFAN，從 DEMATIC 的角度來看，建立合作伙伴關系的原因是什么？

Bharde：我認為 Samrah 總結得很好。從 Dematic 的角度來看，我們的客戶正面臨著電子商務、不斷增加的訂單量和動態(tài)變化的需求帶來的履行挑戰(zhàn)——與此同時，訂單配置文件的復雜性也在不斷增加。再加上供應鏈中斷，我們的客戶需要處理很多事情。我們從自己的消費者體驗中了解到這一點——我們都希望我們的訂單能夠立即交付，如果不是更快的話。最近的大流行加速了這些挑戰(zhàn)，它們將作為新常態(tài)的一部分繼續(xù)存在。為了解決這些挑戰(zhàn)，我們的客戶需要適應性強、靈活且可擴展的解決方案和產品。

應對這些挑戰(zhàn)的第一步是什么？

Bharde：我們對過渡到未來解決方案所需的條件進行了長期而艱苦的思考，我們意識到：我們必須非常小心地設計依賴于云軟件、人工智能、機器人技術的解決方案——這些不是傳統(tǒng)上是機電一體化解決方案的一部分。這就是我們開始探索提供最佳客戶體驗的地方。

GOOGLE CLOUD 是何時以及如何出現的？

Bharde：早些時候，我們出于幾個主要原因討論了與 Google Cloud 的合作關系——首先是 Google 在云技術方面的專業(yè)知識，這將有助于加速我們已有的技術和增長戰(zhàn)略。另一個是與谷歌云這樣的公司合作是我們行業(yè)的游戲規(guī)則改變者。Google Cloud 處于機器學習、人工智能和數據分析的前沿。Google Cloud 可以幫助我們以前所未有的方式為我們的傳統(tǒng)產品提供動力。合作伙伴關系特別好的是我們的技術和業(yè)務計劃與谷歌云的路線圖保持一致。重點在于數據驅動的供應鏈.這一切都將導致超越單個設施的四壁來優(yōu)化供應鏈，以創(chuàng)建真正的端到端生態(tài)系統(tǒng)。這就是使用 Google Cloud 令人興奮的地方。

您希望通過合作伙伴關系在未來看到什么？

Bharde：這是一個很好的問題，因為考慮它是如此令人興奮。首先想到的是我們將能夠為我們的客戶解決超級復雜的問題。我們將能夠為我們的客戶提供更好的供應鏈可預測性、可見性和靈活性，以便他們能夠實現其運營和業(yè)務目標。有了谷歌云作為我們的合作伙伴，我們還將增強我們解決數字化和電子商務新興趨勢的能力，真正觸及幫助我們的客戶最大化盈利能力的核心。并以一種能夠以速度和可擴展性提供最佳客戶體驗的方式來完成所有這些工作。

當你提到它會改變游戲規(guī)則時——這是你提到的方面之一？

Bharde：當然。借助云原生解決方案，我們將能夠在不中斷客戶運營的情況下提供軟件服務。對于我們的行業(yè)來說，能夠在他們的運營運行時提供更新或發(fā)布是一個游戲規(guī)則的改變者。此外，今天我們想到的是倉庫管理，但通過我們的服務，我們將能夠將倉庫管理轉變?yōu)閭}庫運營。更好的是，倉庫優(yōu)化。

所以這不再是關于倉庫管理——而是關于倉庫優(yōu)化。

Khan：沒錯。德馬泰克的倉庫優(yōu)化延伸至公司的整個運營。供應鏈的未來將由數據驅動，沒有辦法繞過它。在過去 10 年中，可用數據量急劇增長。訣竅是先對其進行切片和切塊，然后使用 AI 打破孤島。這將使 Dematic 客戶能夠從更脆弱的供應鏈轉向可持續(xù)和有彈性的供應鏈。

GOOGLE CLOUD 的重點是什么？數據和 AI 驅動的解決方案如何使可持續(xù)性和彈性變得更加輕松？

Khan：當我們與組織交談時，他們正在尋找我們的主要能力來加速他們的數字化轉型——他們一起形成了一個轉型云：

●具有附加智能的數據云

●開放的基礎架構云，賦予他們自由

●與合作伙伴、客戶和供應商網絡建立聯系的協(xié)作云

我們做這一切的同時支持他們雄心勃勃的可持續(xù)發(fā)展目標。

這在實際中如何應用？

Khan：谷歌云已經在幫助我們的客戶實現無碳未來，以確保供應鏈具有彈性并且不會輕易動搖。這項工作的重點是如何預測風險以及如何觸發(fā)警報。這擴展到物料流和倉庫運營以及盈利能力。

IRFAN，您能談談 DEMATIC 的可持續(xù)發(fā)展愿景嗎？

Bharde：Dematic 的可持續(xù)發(fā)展愿景以人、流程和產品為基礎。谷歌云合作伙伴關系將使我們能夠以以前不可能的方式提升其中每一個的數據。我們將可持續(xù)性視為一種閉環(huán)過程。因為，如果你仔細想想，它從可持續(xù)和深思熟慮的設計開始，一直進入并貫穿產品生命周期。因此，我們可以更全面地解決諸如“我們如何處理廢物，以及如何減少廢物？”之類的問題。和“我們怎樣才能提高工人的安全？”食品和飲料行業(yè)提供了一個很好的例子，說明優(yōu)化運營如何與提高可持續(xù)性密切相關?？紤]混合托盤密度——數據驅動的自動化可以確保更多的產品可以包裝到更少的托盤上。更少，

Khan：對我們來說，我們從宏觀層面看待行業(yè)。如果我們想建立一個更可持續(xù)的供應鏈，我們需要準確預測需求以優(yōu)化庫存并相應地補貨。

您是否認為過去幾年供應鏈行業(yè)因 COVID 吸取了教訓？

Khan：當然！谷歌云在這里可以發(fā)揮重要作用。對于意外事件，能夠預測庫存風險會對我們的客戶和合作伙伴產生巨大影響。與我們的合作伙伴一起，我們可以實現大規(guī)模的數據交換并建立循環(huán)經濟?？v觀數據世界，每個人都會將數據分為三類：

●我們的客戶擁有和擁有的數據（私人數據）

●來自我們的客戶與其合作伙伴之間交互的數據（社區(qū)數據）

●間接數據——例如，天氣（公共數據）

通過利用單一平臺的每個數據類別的力量（結合德馬泰克的倉庫自動化專業(yè)知識），我們可以幫助客戶更好地預測他們未來的供應鏈問題。

云技術如何影響全渠道和塔式解決方案？

巴爾德：如果您查看 Dematic 的產品組合，我們有一個完整的電子商務解決方案目錄，旨在通過處理復雜的訂單配置文件、縮短周期時間、加快訂單履行率來交付訂單履行。這就是這些解決方案的目的和一直在做的事情。但現在，有了 Google Cloud 的合作伙伴關系，它將使我們的解決方案能夠解決更復雜的問題。零售商和制造商正在尋求決策支持能力和完全自主的性能來生存和發(fā)展。憑借我們支持云的產品組合，我們將提供更好地混合固定和自主移動解決方案，這些解決方案使用 AI 和 ML 來改善倉庫資源和性能的編排。目前世界上只有 20% 的倉庫實現了自動化。所以，

您如何看待合作伙伴關系的基礎以及您認為它將如何隨著時間的推移而發(fā)展？

Khan：當涉及到我們的核心價值觀和文化時，我們總是尋求與我們的客戶和合作伙伴保持一致，其中包括以人為本和始終以同理心領導。倉庫自動化有了新的含義，德馬泰克將客戶放在首位，成為引領這一變革的核心。Google Cloud 很榮幸能在此旅程中與 Dematic 合作。

Bharde：我同意。展望未來，事實是供應鏈迫切需要轉型。我的意思是：今天我們非常關注內部物流，優(yōu)化倉庫內的物料流。但我們正逐漸轉向供應鏈執(zhí)行，我們正在優(yōu)化整個企業(yè)的某種程度的商業(yè)和物流。我們的愿望是通過利用數據生態(tài)系統(tǒng)來優(yōu)化供應鏈。

那么建立這個生態(tài)系統(tǒng)是最重要的嗎？

Bharde：確實如此。如果你看看谷歌云多年來開發(fā)的所有技術，他們顯然是創(chuàng)建數據生態(tài)系統(tǒng)的專家，我們都在使用并從中受益。Google Cloud 和 Dematic 的結合讓我們有機會真正為我們的客戶構建一個高效且有彈性的生態(tài)系統(tǒng)——一個將以以前不可能的方式優(yōu)化他們自己的運營的生態(tài)系統(tǒng)。它將使我們的客戶能夠訪問更有洞察力的數據，以便他們能夠以更高的可預測性和速度做出更明智的決策。這對我們和我們的客戶來說是雙贏的局面：預測明天的挑戰(zhàn)并在今天解決它們。