天能在加快國際化進程中涌現出了許多專業(yè)人才，海外事業(yè)部洪健倫就是其中一位。他來自馬來西亞，是天能海外精英，旅居中國3年，掌握中、英、馬來三種語言，熟悉中新文化，作為第一批出征東南亞市場的天能人，僅用半個月就簽下百萬訂單。讓我們一起來看，披荊斬棘的馬來西亞小哥哥洪健倫的“海外出征記”。

海外特訓營“充電”

洪健倫畢業(yè)于?？巳卮髮W機械工程專業(yè)，按理說馬來西亞也不乏好的工作崗位，為何千里迢迢遠赴中國，選擇在天能工作？他說，“天能的行業(yè)前景和專業(yè)領域的發(fā)展更吸引我，這里有國際化的環(huán)境，雖然遠離家鄉(xiāng)，但在這里的機緣和待遇讓我感受到了溫暖?！?/p>

“已經買好了3月15日的機票，春節(jié)后就去天能入職了?！?019年，他帶著這份熱忱獨自踏上了前往中國的征程。

當時，恰逢天能海外事業(yè)部延伸國際業(yè)務，像洪健倫這樣的精英們從世界各地齊聚天能總部，參加“海外特訓營”學習。他們在培訓中學習了國際市場發(fā)展與布局、國際工程市場開拓、國際工程合約商務管理、談判技巧、標準制定代表行業(yè)話語權等豐富的課程。

在一次沙盤演練中，洪健倫團隊與導師上演互動式問答一幕：

“海外業(yè)務是天能的戰(zhàn)略業(yè)務，哪些是目標國？”

“新加坡是世界上最繁忙的‘金水道’之一，得天獨厚的地域優(yōu)勢，優(yōu)異的投資環(huán)境等都非常適合天能發(fā)展，同時，天能產品在中東、非洲、東南亞、南美等市場的表現值得期待?！?/p>

“信息來源渠道有哪些？”

“新加坡ICT業(yè)務超前，一路走在數字化轉型的前沿, 尤其是機器人領域。據統(tǒng)計，新加坡每10,000名員工，就會涉及到918個服務型機器人，這個比例排在世界第一?！?/p>

“如何甄別？”

“一般都是通過領英等外部平臺獲取各類項目信息，從中篩選和辨別重點客戶類型?！?/p>

“你的優(yōu)勢是什么？”

”作為一名馬來籍華僑，對亞太市場的信息獲取相對容易，在加入天能之前，我也曾到新加坡考察，熟悉當地國家政策及環(huán)境，希望我能再次前往，進一步拓展我們在東南亞地區(qū)的業(yè)務?！?/p>

“你會怎樣開拓海外市場？”

“海外業(yè)務需要因地制宜，適應不同國別的發(fā)展，就市場規(guī)模而言，新加坡并不具有吸引力，他的總人口不到 600 萬。但是新加坡的公眾都具有較高的科學素養(yǎng)，這與天能科技創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合?！?/p>

近年來，海外事業(yè)部通過招引、培養(yǎng)海外事業(yè)人才，通過崗位梳理、流程制度再造，從“因人定崗”到“因崗招人”，制定了多項制度和創(chuàng)新流程，積累了豐富的實戰(zhàn)經驗，有效實現了天能海外業(yè)務在技術、管理、服務等方面的互聯。

進軍東南亞市場

在新加坡工作是種怎樣的體驗？

隨著國際疫情的緩和，海外電池市場逐漸復蘇，天能新加坡辦事處建設也提上了日程，這也是天能繼印度辦、非洲辦后，布局全球的又一大辦事處。通過對海外伊朗KD項目的學習，洪健倫逐漸掌握業(yè)務技能，成功拿下了他在新加坡的首個項目。

“我們將堅決承接國際化戰(zhàn)略，堅決挑戰(zhàn)奮斗目標，迎難而上，敢于爭先……”6月28日，洪健倫等海外精英在天能總部接下了海外出征的戰(zhàn)旗，分批奔赴東南亞、中東、非洲等地區(qū)和國家開展國際業(yè)務。他從上海出發(fā)，經過一夜飛行，成功抵達新加坡，在完成入境隔離后，快速投入工作。

他第一時間和前方海外團隊進行視頻會議，明確赴新注意事項和安全交底。隨后準備資料，逐一拜訪當地優(yōu)秀企業(yè)，拓展合作空間。

然而，剛開始洽談并沒有那么順暢。

那天上午，他剛忙完會議，還沒來得及吃午飯，就打車匆匆趕往下一家，預約好時間約談新客戶。在對方門店前，他簡單收拾下衣履，整理好推介材料，正準備找這位新客戶時，對方的態(tài)度顯得不太友好，拒絕到辦公室里坐下來談，拒收相關資料，甚至讓他在大太陽底下等了近15分鐘，他還沒來得及正式介紹自己，對方就很急促的追問拜訪的目的。

“你們?yōu)槭裁丛谛录悠?？你想從我們這里得到什么？我們?yōu)槭裁匆湍阋黄鸸ぷ?？?/p>

“也許我們走錯了路，我們來這里是希望尋找合作機會，而不是推銷我們的產品。”

……

還沒聊到20分鐘，對方就說臨時有事情，先告一段落， 不過留下了洪健倫的名片。

經過幾次拜訪后，他了解到這位新客戶是電池經銷商，專賣汽車電池、鋰電池和備用街燈儲能電池等。由于近幾年很多項目都被中國其他廠家中標，看到他是華人模樣，對中國電池廠家有些戒備。并且，當地對東南亞華人按信用評級分成近親、遠親、同族或同姓、同村、同一地緣、其他地緣、非中國等級，不同的信用評級享有的地方政策不同。

通過這件事，他意識到要提供有針對性的商榷建議，以增強合作伙伴的合作信心。

新加坡首站告捷

回去后，他立即著手對新加坡鋰電市場進行摸排，同時還對十幾家鋰電企業(yè)逐一進行了拜訪，采集到了大量的市場信息、時事通訊。調研后他發(fā)現，天能磷酸鐵鋰鋰電池在新加坡同類產品中競爭優(yōu)勢尤為明顯。

經過半個月的努力，由他牽頭的清潔AGV項目達成合作意向，簽下400臺電池設備的大單，總金額上百萬元。清潔AGV項目是海外事業(yè)部首次進軍新加坡達成的定單，也是法務、工程開發(fā)、制造、物流、海外市場各個業(yè)務部門合力促成的結果。

與國內運輸相比，境外運輸具備特殊性，涉及到報關、清關、退稅等業(yè)務，管理過程相較更為復雜，貫穿了采購、倉儲、運輸、報關出口、收集單據及電子信息、申報出口退稅等環(huán)節(jié)。

項目簽約后，為保障清潔AGV項目如期交付，避免耽誤運輸進度產生額外滯期費，他緊盯每一個小細節(jié)，提前籌劃公司內鋰電事業(yè)部與境外交通運輸工作的協調，整理商量危包證等報關材料申請，給予產品運輸最大的保障和便捷，也為后續(xù)跟單打下基礎。

“中國天能的產品質量和貼心服務，給我們留下了深刻的印象?！毙录悠驴蛻糍潎@道。

他只是天能海外團隊的一個縮影，在天能，還有孫顯達、錢佳等多名奮戰(zhàn)在全球各國的“天能海外團隊”，他們出征海外，實現“走出去”到“融進去”跨越，通過一個個跨國項目建設串聯起一座座海外業(yè)務的橋梁。

洪健倫表示，“作為一名海外青年員工，承接集團國際化戰(zhàn)略是我們義不容辭的責任。我們將一往無前，堅決完成出征海外的各項任務和目標，扎實做好項目履約工作，向全世界展現天能風采。”

天能集團成立于1986年，總部位于“中國綠色動力能源中心”浙江長興，主要以電動車環(huán)保動力電池制造為主，集新能源鎳氫、鋰離子電池，風能、太陽能儲能電池以及再生鉛資源回收、循環(huán)利用等新能源的研發(fā)、生產、銷售為一體，是目前國內領先的綠色動力能源制造商。

集團實力雄厚，管理科學，行業(yè)地位優(yōu)勢明顯。于2007年6月11日，以中國動力電池第一股在香港主板成功上市（00819.KH）。目前集團已發(fā)展成為擁有20余家國內全資子公司，三家境外公司，年產值超過350億元，員工近2萬余名的大型國際化集團公司。集團分別在浙、蘇、皖、豫四省建有七大生產基地。并形成了以浙江長興基地為核心，以江蘇沭陽、安徽蕪湖、安徽界首、河南濮陽基地為輔翼的強勢產業(yè)布局。

天能集團江蘇生產基地：位于江蘇省沭陽經濟開發(fā)區(qū)天能工業(yè)園，由天能集團投資興建，專業(yè)設計研發(fā)、制造生產叉車用管式電池、游覽車用管式電池、太陽能風能用儲能電池、電動汽車用電池等各種類型產品。一二期總投資10億元人民幣，主廠房及技術中心建筑面積達30萬平方米，目前公司有員工6000多人，日產電池10萬只。天能江蘇基地已經成為中國最大的電動車用蓄電池生產基地。公司有強大的技術研發(fā)力量，擁有中高級技術人才逾百人，擁有國內外專利、種類科技成果數十項，在同行業(yè)處于領先水平。

三期工程占地300畝，建筑面積14萬平方米，投資5億元人民幣，主要用于叉車/高爾夫車/游覽車用管式電池的研發(fā)、生產與銷售。該項目引進先進的進口設備，包括德國哈迪（HADI)生產線、愛立許（EIRICH)真空和膏機、因巴泰克(Inbatec)酸循環(huán)設備，采用歐洲先進的電池制造工藝，保證產品的高性能，使產品具有長壽命、高容量、少維護、安全可靠性等特性。