資料圖 新華社記者 丁汀 攝

走國際市場要打出“組合拳”

工程機(jī)械出口大增的背后，是扎扎實(shí)實(shí)的產(chǎn)品可靠性，更是穩(wěn)扎穩(wěn)打的國際市場“組合拳”。

徐工堅(jiān)定不移地推進(jìn)海外重點(diǎn)區(qū)域本土化戰(zhàn)略，深耕非洲、東南亞、西亞、中亞等主戰(zhàn)場，發(fā)揮歐洲研發(fā)中心、巴西制造基地對高端市場的輻射作用，在技術(shù)創(chuàng)新、人才培育、市場開拓方面搭建了高效的全球協(xié)同體系。

陸川直言，未來，徐工將繼續(xù)堅(jiān)決推進(jìn)國際化主戰(zhàn)略，但國際化市場拓展不是靠企業(yè)的單打獨(dú)斗，而是靠供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈的深度融合。

三一也通過豐富渠道模式，以及扶持國內(nèi)代理商出海等創(chuàng)新舉措，今年以來在服務(wù)能力建設(shè)、代理商體系建設(shè)、服務(wù)配件體系建設(shè)以及數(shù)字化工作等方面取得較大進(jìn)展。

呂瑩表示，隨著我國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，國產(chǎn)品牌與國際品牌已經(jīng)不存在絕對的能力差距。但由于國際市場長期以來形成的品牌定位，國產(chǎn)品牌要從中國龍頭走向全球龍頭，依然面臨不小的挑戰(zhàn)。

從區(qū)域來看，出口的第一大市場是亞洲，占出口量的一半，第二大市場是歐洲，出口量在緩慢增加。非洲和南美洲的市場規(guī)模有限，而國際品牌進(jìn)入的歷史悠久，其優(yōu)勢更為明顯。

可以說，目前，我國工程機(jī)械在海外市場還處于探索期。呂瑩認(rèn)為，在積累經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)隊(duì)伍、樹立品牌、理清思路、轉(zhuǎn)變觀念方面，國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)哪一個都沒有絕對到位，哪一個也沒有說一步?jīng)]動，但是整體來看參差不齊。

他表示，國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)開始多路線探索，比如搞本地品牌、國外建廠、本地化經(jīng)營等，不管用什么方式去探索，也不論最終結(jié)果如何，只要把精力用到了，一定會有一個進(jìn)展，這個進(jìn)展就是“火種”。

此外，呂瑩還指出，如能推動海外金融平臺、租賃平臺以及二手機(jī)械交易平臺的搭建，將會極大地助力中國工程機(jī)械企業(yè)“走出去”。

資料圖 新華社記者駱學(xué)峰 攝

景氣周期中面臨增速考驗(yàn)

火熱的銷售形勢固然喜人，但這樣的趨勢能否延續(xù)下去呢？

工程機(jī)械行業(yè)自2016年下半年復(fù)蘇至今，如按照行業(yè)原有5年左右的周期計(jì)算，2021年或2022年行業(yè)將進(jìn)入調(diào)整周期。

三一重工總裁向文波認(rèn)為，工程機(jī)械行業(yè)還是有一些周期性的。經(jīng)過幾年高速增長，我國挖掘機(jī)銷量去年就創(chuàng)了歷史新高，超過了33萬臺，今年又有增長。這是一個什么概念？就是中國挖掘機(jī)的銷量，已經(jīng)接近中國之外所有其他國家銷量的總和。

“下半年我認(rèn)為增速肯定會下滑?！毕蛭牟A(yù)計(jì)，全年應(yīng)該可以持平或者小幅增長，這個增速的調(diào)整，從工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展規(guī)律來看，是合理的。

在呂瑩看來，出口增長的趨勢現(xiàn)在還看不到尾，因?yàn)榇笞谏唐返膬r格沒有下來，進(jìn)入冬季后又有取暖需求，煤炭消費(fèi)會增加。如果沒有別的變化因素的影響，今年工程機(jī)械出口大概率會取得一個非常明顯的增幅。

“如果講周期，就要重新定位。”呂瑩說，市場就這么大，不可能一直是高速增長，下半年一定有多個月份的增速是下降的。目前來看，國際出口量與國內(nèi)的市場規(guī)模還不在一個數(shù)量級上，難以說能彌補(bǔ)國內(nèi)增速放緩的空缺，但可以起到一定的平衡作用。

對于市場的擔(dān)心，呂瑩也給出了一顆定心丸?！敖衲晷袠I(yè)不會出現(xiàn)斷崖式下跌?！彼硎荆?jīng)歷了上一個周期的工程機(jī)械企業(yè)對行業(yè)周期有思想準(zhǔn)備和戒心，不會再像上一輪時那樣莽撞投入。只要有準(zhǔn)備，沖擊就是有限的。（記者  劉瑾）