資料圖 新華社記者 丁汀 攝

走國(guó)際市場(chǎng)要打出“組合拳”

工程機(jī)械出口大增的背后，是扎扎實(shí)實(shí)的產(chǎn)品可靠性，更是穩(wěn)扎穩(wěn)打的國(guó)際市場(chǎng)“組合拳”。

徐工堅(jiān)定不移地推進(jìn)海外重點(diǎn)區(qū)域本土化戰(zhàn)略，深耕非洲、東南亞、西亞、中亞等主戰(zhàn)場(chǎng)，發(fā)揮歐洲研發(fā)中心、巴西制造基地對(duì)高端市場(chǎng)的輻射作用，在技術(shù)創(chuàng)新、人才培育、市場(chǎng)開(kāi)拓方面搭建了高效的全球協(xié)同體系。

陸川直言，未來(lái)，徐工將繼續(xù)堅(jiān)決推進(jìn)國(guó)際化主戰(zhàn)略，但國(guó)際化市場(chǎng)拓展不是靠企業(yè)的單打獨(dú)斗，而是靠供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈的深度融合。

三一也通過(guò)豐富渠道模式，以及扶持國(guó)內(nèi)代理商出海等創(chuàng)新舉措，今年以來(lái)在服務(wù)能力建設(shè)、代理商體系建設(shè)、服務(wù)配件體系建設(shè)以及數(shù)字化工作等方面取得較大進(jìn)展。

呂瑩表示，隨著我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)際品牌已經(jīng)不存在絕對(duì)的能力差距。但由于國(guó)際市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)形成的品牌定位，國(guó)產(chǎn)品牌要從中國(guó)龍頭走向全球龍頭，依然面臨不小的挑戰(zhàn)。

從區(qū)域來(lái)看，出口的第一大市場(chǎng)是亞洲，占出口量的一半，第二大市場(chǎng)是歐洲，出口量在緩慢增加。非洲和南美洲的市場(chǎng)規(guī)模有限，而國(guó)際品牌進(jìn)入的歷史悠久，其優(yōu)勢(shì)更為明顯。

可以說(shuō)，目前，我國(guó)工程機(jī)械在海外市場(chǎng)還處于探索期。呂瑩認(rèn)為，在積累經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)隊(duì)伍、樹(shù)立品牌、理清思路、轉(zhuǎn)變觀念方面，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)哪一個(gè)都沒(méi)有絕對(duì)到位，哪一個(gè)也沒(méi)有說(shuō)一步?jīng)]動(dòng)，但是整體來(lái)看參差不齊。

他表示，國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始多路線探索，比如搞本地品牌、國(guó)外建廠、本地化經(jīng)營(yíng)等，不管用什么方式去探索，也不論最終結(jié)果如何，只要把精力用到了，一定會(huì)有一個(gè)進(jìn)展，這個(gè)進(jìn)展就是“火種”。

此外，呂瑩還指出，如能推動(dòng)海外金融平臺(tái)、租賃平臺(tái)以及二手機(jī)械交易平臺(tái)的搭建，將會(huì)極大地助力中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)“走出去”。

資料圖 新華社記者駱學(xué)峰 攝

景氣周期中面臨增速考驗(yàn)

火熱的銷售形勢(shì)固然喜人，但這樣的趨勢(shì)能否延續(xù)下去呢？

工程機(jī)械行業(yè)自2016年下半年復(fù)蘇至今，如按照行業(yè)原有5年左右的周期計(jì)算，2021年或2022年行業(yè)將進(jìn)入調(diào)整周期。

三一重工總裁向文波認(rèn)為，工程機(jī)械行業(yè)還是有一些周期性的。經(jīng)過(guò)幾年高速增長(zhǎng)，我國(guó)挖掘機(jī)銷量去年就創(chuàng)了歷史新高，超過(guò)了33萬(wàn)臺(tái)，今年又有增長(zhǎng)。這是一個(gè)什么概念？就是中國(guó)挖掘機(jī)的銷量，已經(jīng)接近中國(guó)之外所有其他國(guó)家銷量的總和。

“下半年我認(rèn)為增速肯定會(huì)下滑?！毕蛭牟A(yù)計(jì)，全年應(yīng)該可以持平或者小幅增長(zhǎng)，這個(gè)增速的調(diào)整，從工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展規(guī)律來(lái)看，是合理的。

在呂瑩看來(lái)，出口增長(zhǎng)的趨勢(shì)現(xiàn)在還看不到尾，因?yàn)榇笞谏唐返膬r(jià)格沒(méi)有下來(lái)，進(jìn)入冬季后又有取暖需求，煤炭消費(fèi)會(huì)增加。如果沒(méi)有別的變化因素的影響，今年工程機(jī)械出口大概率會(huì)取得一個(gè)非常明顯的增幅。

“如果講周期，就要重新定位?！眳维撜f(shuō)，市場(chǎng)就這么大，不可能一直是高速增長(zhǎng)，下半年一定有多個(gè)月份的增速是下降的。目前來(lái)看，國(guó)際出口量與國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模還不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上，難以說(shuō)能彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)增速放緩的空缺，但可以起到一定的平衡作用。

對(duì)于市場(chǎng)的擔(dān)心，呂瑩也給出了一顆定心丸?！敖衲晷袠I(yè)不會(huì)出現(xiàn)斷崖式下跌?！彼硎?，經(jīng)歷了上一個(gè)周期的工程機(jī)械企業(yè)對(duì)行業(yè)周期有思想準(zhǔn)備和戒心，不會(huì)再像上一輪時(shí)那樣莽撞投入。只要有準(zhǔn)備，沖擊就是有限的。（記者  劉瑾）