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環(huán)信創(chuàng)始人吳作銀:用企業(yè)視角聊聊《孫子兵法》中“五事七計”

2021-05-31 15:00 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:環(huán)信吳作銀 來源:環(huán)信吳作銀
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環(huán)信集團(tuán)公司創(chuàng)始人吳作銀前言:合肥環(huán)信集團(tuán)公司創(chuàng)始人吳作銀董事長是一個特別喜歡讀書、勤于思考的企業(yè)家,在經(jīng)營管理公司方面有著與眾不同的方法。合肥環(huán)信集...

環(huán)信集團(tuán)公司創(chuàng)始人吳作銀

前言:合肥環(huán)信集團(tuán)公司創(chuàng)始人吳作銀董事長是一個特別喜歡讀書、勤于思考的企業(yè)家,在經(jīng)營管理公司方面有著與眾不同的方法。

合肥環(huán)信集團(tuán)創(chuàng)建于2004年,經(jīng)過多年的發(fā)展,目前合肥環(huán)信集團(tuán)旗下?lián)碛辛夜?,?億產(chǎn)值。目前環(huán)信集團(tuán)最大的業(yè)務(wù)是叉車零部件,立足于“低碳新能源”的朝陽產(chǎn)業(yè),秉承“以人為本、海納百川”的用人理念,堅持“一支沒有借口的團(tuán)隊,將戰(zhàn)無不勝、攻無不克”的指導(dǎo)思想,志在打造小行業(yè)的龍頭企業(yè),以期實現(xiàn)客戶、員工、企業(yè)三方共贏。

環(huán)信集團(tuán)工廠

《孫子兵法》計篇主要講“五事七計”,首先咱們聊聊“五事”,就是“道、天、地、將、法”,從企業(yè)視角怎么去理解呢?

第一個是“道”,孫子說“道、上下同欲”,孫子又說“上下同欲者勝”?;鶎訂T工要有饑餓感,就是要和基層員工建立利益共同體,干多干少不一樣,干好干壞不一樣;中層要有危機(jī)感,就是要和中層建立事業(yè)共同體,讓中層分享公司長期發(fā)展成果;高層要有使命感,就是要和高層建立命運共同體,讓大家能分享公司發(fā)展的榮譽感。

第二個是“天”,對于企業(yè)來說就是你選擇的行業(yè),行業(yè)怎么選呢?一、最好是藍(lán)海行業(yè),并且行業(yè)無鯊魚,如果行業(yè)有鯊魚要謹(jǐn)慎;二、紅海行業(yè),但是行業(yè)沒有鯊魚,可以選擇,因為創(chuàng)新后可能成為鯊魚;三、如果服務(wù)的客戶都是鯊魚,要看看自己有沒有實力和鯊魚打交道;四、違法的行業(yè),再賺錢也不能選,企業(yè)隨時關(guān)門,老板隨時會進(jìn)去。

第三個是“地”,客戶就是地,天選擇好了,最主要的還是要搶地,我們環(huán)信主要做TOB的,做TOB的講究門當(dāng)戶對,就是企業(yè)是貧下中農(nóng),可能找的客戶也是貧下中農(nóng);當(dāng)企業(yè)成長為中農(nóng),咱們的客戶也可以是中農(nóng),團(tuán)結(jié)貧下中農(nóng)斗地主,地主就是行業(yè)最大的友商。你成長起來了,就可以搶行業(yè)富農(nóng)了。

第四個是“將”,將就是核心團(tuán)隊,將的素質(zhì)主要是“智、信、仁、勇、嚴(yán)” 。賈林注解說“專任智則賊,遍施仁則懦,固守信則愚,恃勇力則暴,令過嚴(yán)則殘。五者兼?zhèn)?,各適其用,方可為將帥?!?/p>

第五個是“法”,從企業(yè)的角度看就是組織管理結(jié)構(gòu)、各種流程、制度,衡量一個企業(yè)是不是現(xiàn)代企業(yè)最低綱領(lǐng)就是有沒有ERP管理體系,ERP運行的效率就是反映企業(yè)“法”的能力。

下面再聊聊“七計”:

一、主孰有道?一個不愿分享、不會分享的公司走不遠(yuǎn)。

二、將孰有能?有想法更要有行動,牢記“慈不帶兵”更要有“愛兵如子”,“實事求是”是必須具備的素質(zhì)。

三、天地孰得?行業(yè)選對了,就要不斷提升自我競爭力,不斷為客戶創(chuàng)造價值。

四、法令孰行?制度如衣服,合身最重要。一定要做到“有制可依,有制必依,違制必究,執(zhí)制必嚴(yán)”。

五、兵眾孰強(qiáng)?生產(chǎn)力三要素中就有一個勞動工具,人工越來越貴,獲得生產(chǎn)力提升成本最低就是提升勞動工具。

六、士卒孰練?環(huán)信訓(xùn)練的指導(dǎo)方針就是“我做你看,你做我看,我說你聽,你說我聽”,這樣不斷重復(fù),直到熟練。

七、賞罰孰明?領(lǐng)導(dǎo)不愿賞,不會賞不稱職;只有賞沒有罰也不稱職;只有罰沒有賞更不稱職。環(huán)信的指導(dǎo)方針是“能力問題通過賞來激活,態(tài)度問題通過罰來禁止”。

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