2020年，注定是一個分水嶺。嚴(yán)峻復(fù)雜的國際局勢、突如其來的疫情大考，讓所有企業(yè)都站在了發(fā)展的十字路口。

在中國經(jīng)濟(jì)構(gòu)建新發(fā)展格局的背景下，浙江企業(yè)的2020年過得怎樣？作為觀察浙江經(jīng)濟(jì)的微觀窗口，我們將目光投向其中發(fā)展質(zhì)量較高的冠軍企業(yè)。

它們既包括工信部評選的國家單項(xiàng)冠軍，也包括浙江省評選的隱形冠軍。它們是浙江制造核心競爭力的重要載體。

每一家冠軍企業(yè)，都不是敲鑼打鼓、輕輕松松就成長起來的。

日前，浙江日報(bào)涌金樓推出年終報(bào)道《奪冠》欄目，講述浙江冠軍企業(yè)的2020年故事，希望對浙江省其他企業(yè)的發(fā)展有所啟示。

今日推出第二篇——年度浙商?丁毅：拿下最艱難一仗

冬日暖陽透過落地窗，灑在丁毅的身上，煦暖陽光中，他終于有些放松了，“這就是今年，鏖戰(zhàn)之后，撥云見日?！?/p>

丁毅是浙江諾力智能裝備股份有限公司董事長，當(dāng)過軍人的他，眼神中透著剛毅，從不畏戰(zhàn)。

2005年，在與歐盟長達(dá)15個月的反傾銷應(yīng)對“持久戰(zhàn)”中，諾力反敗為勝，創(chuàng)造了我國扭轉(zhuǎn)歐盟反傾銷訴訟初裁決定的歷史；2013年，再次面對歐盟高額反傾銷稅率，諾力迎難而上，堅(jiān)持“走出去”戰(zhàn)略，保持住企業(yè)高速增長。

今年，在新冠肺炎疫情帶來的連鎖反應(yīng)中，諾力危中尋機(jī)，創(chuàng)新求變，實(shí)現(xiàn)逆勢增長。前三季度，諾力營業(yè)收入達(dá)到29億元，同比增長40.29%。

歲末回望，打了勝仗的丁毅用“刻骨銘心”形容這一年，“這是我創(chuàng)辦諾力二十年來，打過最艱難的一仗。”

01 “反擊的前提是保住有生力量”

2020年3月2日，丁毅度過了漫長的一天。從美國乘飛機(jī)回國，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)到達(dá)長興，他一頭扎進(jìn)辦公室。

國內(nèi)疫情肆虐，諾力迎來生死存亡的危急關(guān)頭?！爸袊坏┍涣袨橐邊^(qū)國，諾力撐不了多久?！币姂T風(fēng)浪的丁毅有些焦慮。

這種焦慮他從未有過，哪怕當(dāng)年前往歐洲為應(yīng)對反傾銷奔走之時?！澳谴渭词箶×耍仓粫p失歐盟國家的訂單，但今年，最壞的結(jié)果是國外市場徹底歸零?！?/p>

徹夜未眠，丁毅腦海中總是浮現(xiàn)出當(dāng)年入伍之初學(xué)到的簡單道理：反擊的前提是保住有生力量。

“企業(yè)要想活下來，必須在國內(nèi)市場找增量。”一夜思考，丁毅重整旗鼓。

丁毅回國后的第一次管理層會議，開拓國內(nèi)市場被定義為“一號工程”。

“國內(nèi)人流物流也不暢，要靠電商打開局面。”“去年發(fā)布的天罡系列反響不錯，不如直播帶貨，推廣新機(jī)型?！庇懻撝?，一條以電商、直播為重點(diǎn)的“內(nèi)切”路徑清晰起來。

“沖鋒號”吹響！諾力團(tuán)隊(duì)在最短的時間內(nèi)將設(shè)想落地。

諾力四期工廠里，緊靠車間的玻璃房被改造成直播間。4月22日，諾力在這里舉行了2020新品線上發(fā)布會暨首屆電商大會。丁毅親自出鏡帶貨，將諾力加碼國內(nèi)市場的戰(zhàn)略告知客戶與經(jīng)銷商。

接著，便是一整套面向國內(nèi)市場的組合拳。5月到8月，諾力先后進(jìn)行了四場直播活動；諾力商城于雙11上線……

“今年，國內(nèi)訂單迅速增長，尤其在海外疫情剛剛暴發(fā)時?！敝Z力總經(jīng)理毛英說，今年國內(nèi)市場銷售額占比已經(jīng)超過四成。

這次為保住有生力量“被迫”完成的轉(zhuǎn)型，讓諾力在新發(fā)展格局下，實(shí)實(shí)在在地形成了“兩條腿”走路的發(fā)展體系。