2020年,注定是一個分水嶺。嚴峻復(fù)雜的國際局勢、突如其來的疫情大考,讓所有企業(yè)都站在了發(fā)展的十字路口。
在中國經(jīng)濟構(gòu)建新發(fā)展格局的背景下,浙江企業(yè)的2020年過得怎樣?作為觀察浙江經(jīng)濟的微觀窗口,我們將目光投向其中發(fā)展質(zhì)量較高的冠軍企業(yè)。
它們既包括工信部評選的國家單項冠軍,也包括浙江省評選的隱形冠軍。它們是浙江制造核心競爭力的重要載體。
每一家冠軍企業(yè),都不是敲鑼打鼓、輕輕松松就成長起來的。
日前,浙江日報涌金樓推出年終報道《奪冠》欄目,講述浙江冠軍企業(yè)的2020年故事,希望對浙江省其他企業(yè)的發(fā)展有所啟示。
今日推出第二篇——年度浙商?丁毅:拿下最艱難一仗
冬日暖陽透過落地窗,灑在丁毅的身上,煦暖陽光中,他終于有些放松了,“這就是今年,鏖戰(zhàn)之后,撥云見日?!?/p>
丁毅是浙江諾力智能裝備股份有限公司董事長,當(dāng)過軍人的他,眼神中透著剛毅,從不畏戰(zhàn)。
2005年,在與歐盟長達15個月的反傾銷應(yīng)對“持久戰(zhàn)”中,諾力反敗為勝,創(chuàng)造了我國扭轉(zhuǎn)歐盟反傾銷訴訟初裁決定的歷史;2013年,再次面對歐盟高額反傾銷稅率,諾力迎難而上,堅持“走出去”戰(zhàn)略,保持住企業(yè)高速增長。
今年,在新冠肺炎疫情帶來的連鎖反應(yīng)中,諾力危中尋機,創(chuàng)新求變,實現(xiàn)逆勢增長。前三季度,諾力營業(yè)收入達到29億元,同比增長40.29%。
歲末回望,打了勝仗的丁毅用“刻骨銘心”形容這一年,“這是我創(chuàng)辦諾力二十年來,打過最艱難的一仗。”
01 “反擊的前提是保住有生力量”
2020年3月2日,丁毅度過了漫長的一天。從美國乘飛機回國,幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)到達長興,他一頭扎進辦公室。
國內(nèi)疫情肆虐,諾力迎來生死存亡的危急關(guān)頭?!爸袊坏┍涣袨橐邊^(qū)國,諾力撐不了多久?!币姂T風(fēng)浪的丁毅有些焦慮。
這種焦慮他從未有過,哪怕當(dāng)年前往歐洲為應(yīng)對反傾銷奔走之時?!澳谴渭词箶×耍仓粫p失歐盟國家的訂單,但今年,最壞的結(jié)果是國外市場徹底歸零?!?/p>
徹夜未眠,丁毅腦海中總是浮現(xiàn)出當(dāng)年入伍之初學(xué)到的簡單道理:反擊的前提是保住有生力量。
“企業(yè)要想活下來,必須在國內(nèi)市場找增量?!币灰顾伎迹∫阒卣旃?。
丁毅回國后的第一次管理層會議,開拓國內(nèi)市場被定義為“一號工程”。
“國內(nèi)人流物流也不暢,要靠電商打開局面?!薄叭ツ臧l(fā)布的天罡系列反響不錯,不如直播帶貨,推廣新機型?!庇懻撝?,一條以電商、直播為重點的“內(nèi)切”路徑清晰起來。
“沖鋒號”吹響!諾力團隊在最短的時間內(nèi)將設(shè)想落地。
諾力四期工廠里,緊靠車間的玻璃房被改造成直播間。4月22日,諾力在這里舉行了2020新品線上發(fā)布會暨首屆電商大會。丁毅親自出鏡帶貨,將諾力加碼國內(nèi)市場的戰(zhàn)略告知客戶與經(jīng)銷商。
接著,便是一整套面向國內(nèi)市場的組合拳。5月到8月,諾力先后進行了四場直播活動;諾力商城于雙11上線……
“今年,國內(nèi)訂單迅速增長,尤其在海外疫情剛剛暴發(fā)時?!敝Z力總經(jīng)理毛英說,今年國內(nèi)市場銷售額占比已經(jīng)超過四成。
這次為保住有生力量“被迫”完成的轉(zhuǎn)型,讓諾力在新發(fā)展格局下,實實在在地形成了“兩條腿”走路的發(fā)展體系。
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