甬派客戶(hù)端記者 單玉紫楓

第127屆廣交會(huì)將于6月15日至24日在網(wǎng)上舉行。甬派記者采訪(fǎng)了眾多外貿(mào)企業(yè)，帶您“預(yù)覽”寧波外貿(mào)圈一線(xiàn)戰(zhàn)報(bào)。

與此同時(shí)，全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家、寧波如意集團(tuán)董事長(zhǎng)，同時(shí)也是參加過(guò)66屆廣交會(huì)的“老廣交”——79歲的儲(chǔ)吉旺特別撰文，為甬派客戶(hù)端獨(dú)家供稿，講述首屆“云廣交”的備戰(zhàn)歷程。

“聽(tīng)完之后，我只知道這是一款值得買(mǎi)的學(xué)習(xí)桌，但是你沒(méi)有露出品牌，甚至介紹中都沒(méi)有點(diǎn)出品牌。”今天下午，在華茂集團(tuán)的備戰(zhàn)直播間，直播導(dǎo)師正利用最后的時(shí)間，為一線(xiàn)外貿(mào)員“查缺補(bǔ)漏”。

第127屆廣交會(huì)將于6月15日至24日在網(wǎng)上舉行。首屆“云廣交”開(kāi)幕在即，目前，我市各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)就緒。1184家參展企業(yè)中，共有1026家企業(yè)提交了4260名外語(yǔ)直播員登記。各路“新老廣交”正摩拳擦掌，躍躍欲試，力爭(zhēng)斬獲訂單，“云端”突圍。

這幾天，位于寧海縣城關(guān)的寧波如意集團(tuán)辦公區(qū)燈火通明。外貿(mào)業(yè)務(wù)員正在全新搭建的直播間內(nèi)，抓緊時(shí)間輪番進(jìn)行產(chǎn)品推介演練，做最后的練習(xí)沖刺。

“云上展示，這比原先公司廣交會(huì)展館上100平方米，200平方米的攤位的展示，要‘海闊天空’?！比缫饧瘓F(tuán)董事長(zhǎng)儲(chǔ)吉旺笑道?，F(xiàn)年79歲的他，已經(jīng)率隊(duì)參加過(guò)66屆廣交會(huì)，是寧波外貿(mào)圈中德高望重、聲名顯赫的“老廣交”。面對(duì)網(wǎng)上廣交會(huì)這一史無(wú)前例的新生事物，他的回應(yīng)是“擁抱變革”，“當(dāng)今世界是一個(gè)偉大的變革時(shí)代。我們不學(xué)習(xí)便會(huì)被淘汰，更不能穿新鞋走老路。要順應(yīng)潮流，把產(chǎn)品推銷(xiāo)到云上去。”

他告訴記者，此前公司已借助網(wǎng)上消博會(huì)機(jī)會(huì)，聯(lián)合阿里巴巴進(jìn)行了“3D云展廳”。本屆廣交會(huì)期間，公司從手動(dòng)液壓搬運(yùn)車(chē)等老牌產(chǎn)品，到全電動(dòng)叉車(chē)，再到無(wú)人駕駛車(chē)，鋰電車(chē)；從人工操作電動(dòng)車(chē)到AGV無(wú)人操作車(chē)、高空取料車(chē)等各類(lèi)物流產(chǎn)品都將在云上亮相，參與全球競(jìng)爭(zhēng)。在云端，工廠的“7S”管理，工人的熟練操作，設(shè)備智能化、產(chǎn)品智慧化、操作數(shù)字化等都將一一展示在中外客戶(hù)面前，客戶(hù)可以隨意挑選。

“現(xiàn)在外貿(mào)還是難，一定要下定決心，急轉(zhuǎn)彎尋找新思路?！眱?chǔ)吉旺鼓勵(lì)外貿(mào)同仁，因勢(shì)而變，逆流而上。

在頭部企業(yè)、“老廣交”等紛紛躍躍欲試的同時(shí)，不少傳統(tǒng)的中小外貿(mào)企業(yè)卻面臨不少痛點(diǎn)：沒(méi)有直播人才，沒(méi)有直播間，沒(méi)有產(chǎn)品的視頻介紹，甚至從未建過(guò)公司網(wǎng)站……

針對(duì)這一痛點(diǎn)，市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，寧波交易團(tuán)將在網(wǎng)上廣交會(huì)期間，繼續(xù)探索“方艙展廳”模式，并為企業(yè)搭建“共享直播間”。預(yù)計(jì)可以解決1000家企業(yè)的需求。同時(shí)通過(guò)共享外語(yǔ)直播員，彌補(bǔ)人才短缺、經(jīng)驗(yàn)不足等問(wèn)題。

與此同時(shí)，寧波的一些外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)也及時(shí)挺身而出，為中小企業(yè)打造“云端攤位”。

“今年網(wǎng)上廣交會(huì)，中基惠通平臺(tái)將有超過(guò)200家企業(yè)將參與線(xiàn)上直播，平臺(tái)將利用自建的獨(dú)立站，在上傳與直播方面幫助他們做好準(zhǔn)備工作?！睂幉ㄖ谢萃瘓F(tuán)總裁應(yīng)秀珍告訴記者，目前公司已經(jīng)為這些企業(yè)準(zhǔn)備了260多場(chǎng)攤位直播，還派出專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助平臺(tái)企業(yè)拍攝放在網(wǎng)上展廳進(jìn)行展示的產(chǎn)品照片和視頻?！傲硗?，我們還會(huì)通過(guò)直播和錄播回放吸引更多客商的關(guān)注。相信今后，這種‘線(xiàn)上聯(lián)誼會(huì)’將變成常態(tài)?！?/span>

（圖為儲(chǔ)吉旺近照。幾天前，寧波如意集團(tuán)迎來(lái)了第一批到廠的美國(guó)客商。）

厲兵秣馬 志在云端

◎儲(chǔ)吉旺

今年是寧波如意創(chuàng)業(yè)35周年，公司曾參加了66屆廣交會(huì)。我成了“老廣交會(huì)”的老頭（編者注：儲(chǔ)吉旺1942年生人，現(xiàn)年79歲），常常接受廣交會(huì)媒體的采訪(fǎng)，我說(shuō)：廣交會(huì)是立體的書(shū)，讓我學(xué)到創(chuàng)新產(chǎn)品，學(xué)到如何外商打交道的知識(shí)。廣交會(huì)，讓我同135個(gè)國(guó)家客商，友誼合作，讓公司從小變大，不斷成長(zhǎng)。廣交會(huì)讓中外企業(yè)走向成功之路。

當(dāng)今世界，是一個(gè)偉大的變革時(shí)代。變革，成了時(shí)代的最強(qiáng)音。第127屆廣交會(huì)開(kāi)始在網(wǎng)上舉行，把交流交易轉(zhuǎn)到云端。這個(gè)偉大的變革，將改變所有中外企業(yè)，所有商賈們的經(jīng)營(yíng)理念。

寧波如意股份有限公司緊跟大變革時(shí)代發(fā)展的步伐，厲兵秣馬，志在云端，養(yǎng)精蓄銳，勢(shì)必氣貫長(zhǎng)虹，等待云上出征。

公司正在積極準(zhǔn)備網(wǎng)上廣交會(huì)，利用互聯(lián)網(wǎng)直播軟件，實(shí)地搭臺(tái)布景，全媒體網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，通過(guò)云的展示，這比原先公司廣交會(huì)會(huì)館上100平方，200平方的攤位的展示，要海闊天空。

我們的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售員，將推出公司一款又一款的新產(chǎn)品，從手動(dòng)液壓搬運(yùn)車(chē)等老牌產(chǎn)品，到全電動(dòng)叉車(chē)，再到無(wú)人駕駛車(chē)，鋰電車(chē)；從柴油叉車(chē)改革成無(wú)污染，無(wú)噪音的電動(dòng)叉車(chē)；從人工操作電動(dòng)車(chē)到AGV無(wú)人操作車(chē)，高空取料車(chē)，等等五花八門(mén)，應(yīng)有盡有物流產(chǎn)品，五彩繽紛的產(chǎn)品，都將在云上亮相，參與國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。

中外客商同時(shí)可以看到企業(yè)欣欣向榮生產(chǎn)實(shí)景現(xiàn)場(chǎng)，讓客戶(hù)如同親臨寧波如意的生產(chǎn)車(chē)間，隨意挑選自己所需要的產(chǎn)品。工廠的“7S”管理，工人熟悉操作，設(shè)備智能化，產(chǎn)品智慧化，操作數(shù)字化一一展示在中外客戶(hù)面前，讓你選讓你釆購(gòu)。

我們的銷(xiāo)售員會(huì)在云上介紹產(chǎn)品美麗奪目的產(chǎn)品外觀，產(chǎn)品性能，特點(diǎn)，使用方法，會(huì)如數(shù)家珍讓你滿(mǎn)意。在網(wǎng)上同你面對(duì)面交流如同地上交流一樣親切。我們的工程師會(huì)通過(guò)云上向客戶(hù)交流技術(shù)參數(shù)，使用性能，售后服務(wù)等。云上交流，拉近世界，拉近國(guó)內(nèi)外客商購(gòu)買(mǎi)寧波如意公司物流產(chǎn)品的距離?；ヂ?lián)網(wǎng)，云的力量，讓寧波如意產(chǎn)品走向世界，為客戶(hù)服務(wù)，為促進(jìn)囯內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。云上廣交會(huì)，縮短交易時(shí)間，減少了成本，增加了友誼和雙方的經(jīng)濟(jì)效益。更增加了我們快樂(lè)生活的樂(lè)趣！

處在這個(gè)偉大變革的時(shí)代，我們不學(xué)習(xí)便淘汰。我們更不能穿新鞋走老路，我們要把產(chǎn)品推銷(xiāo)到云上去，讓世界各國(guó)認(rèn)識(shí)寧波如意西林牌的先進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)物流產(chǎn)品，讓西林產(chǎn)品遍世界，讓世界各地有西林。

寧波如意股份有限公司創(chuàng)建于1985年，國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，全國(guó)出口免驗(yàn)企業(yè)、浙江省創(chuàng)建勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)。主要生產(chǎn)系列叉車(chē)、電動(dòng)車(chē)、堆垛車(chē)、液壓搬運(yùn)車(chē)、平臺(tái)車(chē)、揀選車(chē)等倉(cāng)儲(chǔ)物料搬運(yùn)產(chǎn)品。公司占地近12萬(wàn)平方，生產(chǎn)廠房10萬(wàn)平方，總資產(chǎn)5億元，現(xiàn)有員工1145人。根據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)工業(yè)車(chē)輛分會(huì)統(tǒng)計(jì)，自1989年起，公司“西林”牌倉(cāng)儲(chǔ)物料搬運(yùn)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量和質(zhì)量一直穩(wěn)居全國(guó)同行前茅，“西林”牌產(chǎn)品享譽(yù)135個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2001年來(lái)，公司“西林”商標(biāo)陸續(xù)被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“浙江省著名商標(biāo)”、“浙江省知名商號(hào)”；多項(xiàng)“西林”牌產(chǎn)品被列為國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，榮獲省市科技進(jìn)步獎(jiǎng)。并被評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“浙江省名牌產(chǎn)品”、 “浙江省出口名牌產(chǎn)品”、“全國(guó)出口免驗(yàn)產(chǎn)品”。公司還獲得首批“浙江省誠(chéng)信守法創(chuàng)建先進(jìn)企業(yè)”、“浙江省首批綠色企業(yè)”、“浙江省百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、 “全國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口先進(jìn)企業(yè)”、全國(guó)“守合同重信用”AAA企業(yè)、“國(guó)家火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè)”、“中國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信企業(yè)”等等稱(chēng)號(hào)，2018年被評(píng)為“全國(guó)文明單位”，2019年被評(píng)為“全國(guó)勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”。

1991年11月，液壓搬運(yùn)車(chē)通過(guò)德國(guó)TUV萊茵公司的安全檢測(cè)，為國(guó)內(nèi)同行中第一家獲得“GS”、“CE”認(rèn)證；2002年11月，在同行中第一家同時(shí)通過(guò)ISO9001質(zhì)量、ISO14001環(huán)境、OHSAS18001職業(yè)健康安全三項(xiàng)體系認(rèn)證；2013年1月，在同行中第一家獲得國(guó)家級(jí)“出口免驗(yàn)”稱(chēng)號(hào)。

如意已經(jīng)有37年的搬運(yùn)車(chē)輛生產(chǎn)和設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。近年來(lái)，項(xiàng)目產(chǎn)品科技成果轉(zhuǎn)化后累計(jì)已獲授權(quán)專(zhuān)利355項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利50項(xiàng)；主持或參與制訂國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)32項(xiàng)；承擔(dān)多項(xiàng)國(guó)家及省市級(jí)重大科技攻關(guān)項(xiàng)目，獲省市科技獎(jiǎng)20余項(xiàng)。

公司技術(shù)中心是國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，同時(shí)，如意還是國(guó)家級(jí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)，擁有省級(jí)企業(yè)研究院，2022年獲評(píng)“國(guó)家級(jí)博士后科研工作站”，引進(jìn)高層次人才創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)躋身世界一流企業(yè)的目標(biāo)。

寧波如意西林叉車(chē)堅(jiān)持以全球性技術(shù)同步開(kāi)發(fā)為理念，擁有世界一流硬實(shí)力，采用激光切割機(jī)、等離子切割機(jī)、加工中心、機(jī)器人焊接、自動(dòng)噴涂流水線(xiàn)等800多臺(tái)自動(dòng)化先進(jìn)工藝與設(shè)備。建立了完善的質(zhì)檢體系，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化和數(shù)字化檢測(cè)。公司已成功通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

公司擁有覆蓋全國(guó)乃至全球的銷(xiāo)售體系和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在上海、北京、廣州等全國(guó)主要城市和地區(qū)設(shè)有直屬分公司和近200個(gè)經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率在28%以上。分別在美國(guó)、韓國(guó)、德國(guó)設(shè)立美國(guó)西林物流有限公司、韓國(guó)西林倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備有限公司，德國(guó)西林倉(cāng)儲(chǔ)有限公司，國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商已達(dá)200多家?！拔髁帧鄙虡?biāo)已在全球68個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)。

“故所求無(wú)不得，所欲皆如意?！比缫夤竟蚕蚬媸聵I(yè)、消防、學(xué)校、醫(yī)院、困難群眾、汶川大地震、玉樹(shù)災(zāi)區(qū)、舟曲災(zāi)區(qū)、慈善總會(huì)等單位捐助近2億元。

“產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)新、設(shè)備創(chuàng)新、銷(xiāo)售創(chuàng)新”----五大科學(xué)創(chuàng)新是“如意”發(fā)展的根本動(dòng)力源，“清潔換塵、機(jī)器換人、空間換地、電商換市、騰籠換鳥(niǎo)、信心換?！?--六換新舉措不僅推動(dòng)了企業(yè)自身發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，使“如意”開(kāi)發(fā)出世界領(lǐng)先的工業(yè)搬運(yùn)車(chē)輛技術(shù)，搶占搬運(yùn)車(chē)輛制高點(diǎn)，延展產(chǎn)業(yè)鏈，做強(qiáng)、做大“如意”產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，培育出國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。在“強(qiáng)力研發(fā)，專(zhuān)攻品質(zhì)，優(yōu)化成本，大力促銷(xiāo)”的企業(yè)總方針和“誠(chéng)信、創(chuàng)新、勤勞、互愛(ài)”的如意精神指引下，繼續(xù)勇于探索、敢為人先，力求把“西林”這個(gè)中國(guó)自主品牌打得更響，建樹(shù)百年“西林”品牌，真正成為受人尊敬的世界一流企業(yè)。