本期《大咖說》繼續(xù)為您呈現(xiàn)精彩內(nèi)容，先來認(rèn)識一下今天的主人公——理士動力電池高級合伙人徐曉明先生。

徐曉明

理士動力電池高級合伙人

河北保定總代理

徐總2015年接觸理士汽車電池、2017年代理理士動力電池，到今天，理士動力電池已成為保定地區(qū)32Ah及以上型號電池市場份額占比最高的品牌，市場前景一片光明。

下面我們一起聽聽他的分享：

關(guān)鍵詞

專精理士品牌

穩(wěn)步精耕細(xì)作

持之以恒

Q：進入三月各行各業(yè)都在逐步復(fù)工，您所在區(qū)域電動車和電池行業(yè)復(fù)工后的情況怎么樣？

保定道路管控方面除部分有疫情的村鎮(zhèn)外都已經(jīng)放開。我們這邊是三月初正式復(fù)工開業(yè)的，同行方面也都開工了，賣車的也是都開門經(jīng)營了。當(dāng)前大家開門做生意都沒有問題，但送貨還是不方便，疫情檢測沒有放松。我們開業(yè)后對人員、貨物、車輛都做了相應(yīng)的防護和消毒準(zhǔn)備。

Q：這場疫情對我們行業(yè)的影響很大，保定市場環(huán)境怎么樣，未來的走勢如何？

需求方面，近期市場需求明顯反彈，每天出貨都在50組以上，預(yù)計接下來市場需求還會持續(xù)增長，尤其是全面開學(xué)開工之后。價格方面，近期市場整體價格微漲，漲價幅度在5%-10%左右，理士電池的質(zhì)量口碑比較好，價格上面我們也根據(jù)市場做出了漲價調(diào)整。

我個人認(rèn)為電動車電池市場和汽車電池市場一樣，都是成熟的后市場，需求區(qū)域穩(wěn)定增長，因此整年需求不會出現(xiàn)大的變動，市場“饑餓”了一個月，短期需求的恢復(fù)式增長是可以預(yù)見的。

Q：疫情后，您將如何面對市場變化的機會和挑戰(zhàn)？

首先就是出貨，近期市場最關(guān)鍵的一點就是快速出貨，搶占第一批市場需求，尤其全面復(fù)工和開學(xué)后的一波爆發(fā)期；當(dāng)然為了有貨賣，下單備貨也是很重要的任務(wù)，目前累計下單150余萬，后續(xù)根據(jù)市場情況繼續(xù)補增訂單，尤其是20/22、33.9、46.9這些熱門型號。

主要挑戰(zhàn)一是缺貨，二是價格，我個人對理士廠家的產(chǎn)能比較信賴，市場缺貨對我們意味著機會，可以挖掘新客戶。價格方面，今年是否會有價格戰(zhàn)還是個未知數(shù)，我的想法是，保持快進快出，我們無懼價格戰(zhàn)。

Q：這場疫情對于全年的銷售工作一定帶來了很多挑戰(zhàn)，您計劃接下來的時間里采用什么強有力的措施保證今年的目標(biāo)的順利達(dá)成？

1. 穩(wěn)步精耕細(xì)作：我覺得自身做電池以來做大的感受就是這份行業(yè)屬于精耕細(xì)作的人，今年我將在保定地區(qū)繼續(xù)培養(yǎng)好現(xiàn)有客戶，做好現(xiàn)有客戶增量工作，保證他們的利潤空間，有選擇的開發(fā)新客戶。

2. 區(qū)分經(jīng)營、新增人車：今年要進一步細(xì)化理士動力電池和汽車電池的經(jīng)營，兩個領(lǐng)域面對的客戶不同，我計劃設(shè)立兩個團隊來分開經(jīng)營，達(dá)到事半功倍的效果，同時計劃新增動力電池方面的人員和車輛。

3. 不追求高利潤，追求市場占有率：我認(rèn)為，做電池經(jīng)銷這一塊，有很多人陷入片面追求高利潤的誤區(qū)。高利潤意味著你在要求廠家低價的同時給客戶高價，這是不健康的，尤其是才運營不久的新興品牌。

我的做法是：讓利終端車行、修理店等客戶，讓理士電池優(yōu)秀的質(zhì)量、超遠(yuǎn)的行駛里程和完善的售后替我們打造口碑，從而搶占市場，其實大家都很期待一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品：當(dāng)“選擇優(yōu)質(zhì)和放心”成為習(xí)慣，選擇理士電池也就成了順其自然。

Q：您剛才提到電池行業(yè)屬于精耕細(xì)作的人，結(jié)合您過去的經(jīng)驗，能否分享一下您運作市場的心得？

從接觸理士品牌之后，我就覺得理士相比其他品牌最大的特點就是務(wù)實,這也是我一直選擇理士品牌堅持做下去的原因。公司把理士品牌全方位的給我在保定運營，這是一種信任，我要做好了，才能對得起理士，畢竟這些年看到身邊把電池品牌做爛的案例太多了。

至于經(jīng)營中的秘訣，我覺得還是四個字：持之以恒——做好電池說簡單也簡單，只要認(rèn)準(zhǔn)一個好的品牌持之以恒的做下去，緊跟公司步伐，在自己的區(qū)域穩(wěn)步精耕細(xì)作，就一定能取得最終的成功。

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理士國際技術(shù)有限公司（理士國際）始于1999年，是專門從事蓄電池的研制、開發(fā)、制造和銷售的國際化高科技企業(yè)，香港主板上市企業(yè)（理士國際00842.HK）。經(jīng)過多年發(fā)展，理士國際已成長為全球知名的蓄電池制造商和出口商。

在國內(nèi)廣東、江蘇、安徽和國外馬來西亞、斯里蘭卡、印度、越南建有14個區(qū)域性生產(chǎn)基地，占地面積130萬平方米，共有員工15000余人，其中技術(shù)研發(fā)人員近500人。擁有105條電池生產(chǎn)線及相應(yīng)的檢測設(shè)備，年生產(chǎn)能力總和超過2160萬千伏安時。企業(yè)在美國、 歐洲、亞太等地成立有海外銷售公司及倉庫，以及國內(nèi)近50個銷售公司和辦事處，產(chǎn)品銷往全球110多個國家和地區(qū)。

理士國際多年致力于蓄電池領(lǐng)域，為運營商、企業(yè)客戶和終端消費者提供有競爭力的產(chǎn)品解決方案和服務(wù)，研發(fā)制造的備用型、起動型、動力型全系列蓄電池同類產(chǎn)品在全球具有競爭力和影響力，廣泛應(yīng)用于通信、電力、廣電、鐵路、新能源、數(shù)據(jù)中心、UPS、應(yīng)急燈、安防、報警、園藝工具、汽車、摩托車、高爾夫球車、叉車、電動車、童車等十幾個相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

主要生產(chǎn)叉車用管式叉車電池（叉車電瓶）、免維護/加水系列高爾夫球車用電池、免維護/加水系列升降設(shè)備用、免維護/加水系列觀光車用鉛酸蓄電池。

公司產(chǎn)品在歐美、新加坡、香港等東南亞市場表現(xiàn)優(yōu)異，同國內(nèi)多家叉車整車廠有密切合作。

現(xiàn)面對全國范圍誠征代理商和經(jīng)銷商，愿與經(jīng)銷商一起，共同創(chuàng)造美好未來!

理士將為您提供完善的解決方案，滿足您的產(chǎn)品需求。

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