本期《大咖說》繼續(xù)為您呈現(xiàn)精彩內(nèi)容，先來認(rèn)識一下今天的主人公——理士動力電池高級合伙人邵德強(qiáng)先生。

邵德強(qiáng)

理士動力電池高級合伙人

全新商行電池項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

2018年5月正式與理士電池合作。邵總帶領(lǐng)的電池項(xiàng)目部在2019年完成銷量翻三倍的“奇跡”，成功將理士電池打造成商河市場占有率最高的品牌，是一位優(yōu)秀的電池行業(yè)“職業(yè)經(jīng)理人”。

下面我們一起聽聽他的分享：

關(guān)鍵詞

低價不能做好市場，定位高端

加大資金投入，開專賣店

Q：進(jìn)入三月各行各業(yè)都在逐步復(fù)工，您所在區(qū)域電動車和電池行業(yè)復(fù)工情況如何？您本身開工了嗎？

我們正月十六就正式開門了，近期每天都有上百組電池的銷量。這邊終端車行大都開門了，商河沒有疫情病例，市場開業(yè)比較早，市場需求恢復(fù)的比較好。復(fù)工之后的日常防疫我們還是很重視的，其次就是要以最快的速度把貨送到車行客戶店里，滿足客戶需求，搶占客戶門店庫存。

Q：這場疫情對我們行業(yè)的影響很大，您所在的區(qū)域市場怎么樣，未來的走勢如何？

當(dāng)前市場復(fù)蘇的比較好，市場暫時還沒有出現(xiàn)缺貨情況，但我了解到有的同行廠家排單已經(jīng)在一個月左右。市場價格總體穩(wěn)定，有微漲，我們理士電池因?yàn)橘|(zhì)量很受認(rèn)可，無論是出貨量還是漲價接受度，都比同行要好。商河的電池市場發(fā)展總體健康，以穩(wěn)健的經(jīng)營策略操作接下來的市場即可。當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)就是缺貨問題，只要工廠把貨滿足上，我所在區(qū)域的銷售沒有其他困難。

Q：疫情之下，我們將如何面對市場變化的機(jī)會和挑戰(zhàn)？

備貨是當(dāng)前主要的任務(wù)，為了應(yīng)對這波行情，我預(yù)計(jì)備貨要100萬以上。市場方面，接下來開學(xué)之后，市場需求還要有所增長，我們只有充分滿足客戶需求，抓住這波行情，才有機(jī)會挖掘二批客戶；其次就是向客戶傳達(dá)理士上市公司大品牌知名度，事實(shí)證明，低價不能做好市場，品牌附加值需要塑造。

Q：優(yōu)秀的企業(yè)家喜歡未雨綢繆。這場疫情對于全年的銷售工作一定帶來了很多挑戰(zhàn)，您計(jì)劃接下來的時間里采用什么強(qiáng)有力的措施保證今年目標(biāo)的順利達(dá)成？

1. 加大資金投入：主要產(chǎn)業(yè)包含電動車、配件和電池，去年公司在電池行業(yè)投入的資金有限，因?yàn)槿ツ曜龀隽撕芎玫某煽儯衲暌略鲭姵仡I(lǐng)域投入，同時新增人員和車輛，進(jìn)一步占領(lǐng)商河市場。

2. 新開專賣店：針對理士33.9、46.9等大容量型號，新開一家專賣店門面，充分發(fā)揮理士大容量電池“大容量、續(xù)航更持久”的優(yōu)勢，打造高端的市場定位。

3. 著重操作金彭電池：理士金彭電池在商河市場有非常好的口碑，目前與金彭電動車商河總代理達(dá)成合作，今年要繼續(xù)深化合作，借此多開發(fā)終端客戶數(shù)量。

4. 抓好售后，客戶無憂：理士電池的售后率在行業(yè)是最低的，這一點(diǎn)大家有目共睹，市場口碑很好，但是我們更要重視做好售后，毫不松懈，更好的讓客戶享受到——攜手全新，全程無憂的貼心服務(wù)，保持這樣的好口碑。

Q：感謝您的分享，正所謂：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，您作為一位電池行業(yè)的成功人士，一定有一些獨(dú)到的秘訣，能否分享給我們合伙人伙伴們？謝謝！

我接觸電動車行業(yè)有15年了，電池行業(yè)也有近10年的經(jīng)歷，這么多年下來，我倒沒覺得有什么“秘訣”可言，因?yàn)槲覀冞@個行業(yè)也不是什么高技術(shù)含量的行業(yè)。要是說起我們成功的關(guān)鍵，那只有兩個字：誠信。所謂誠信，說簡單點(diǎn)，就是給客戶所有的承諾都兌現(xiàn)，不玩套路，不拖售后，不搞小動作，只有持之以恒的誠信，換來良好的市場口碑，才能做好一份事業(yè)。

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理士國際技術(shù)有限公司（理士國際）始于1999年，是專門從事蓄電池的研制、開發(fā)、制造和銷售的國際化高科技企業(yè)，香港主板上市企業(yè)（理士國際00842.HK）。經(jīng)過多年發(fā)展，理士國際已成長為全球知名的蓄電池制造商和出口商。

在國內(nèi)廣東、江蘇、安徽和國外馬來西亞、斯里蘭卡、印度、越南建有14個區(qū)域性生產(chǎn)基地，占地面積130萬平方米，共有員工15000余人，其中技術(shù)研發(fā)人員近500人。擁有105條電池生產(chǎn)線及相應(yīng)的檢測設(shè)備，年生產(chǎn)能力總和超過2160萬千伏安時。企業(yè)在美國、 歐洲、亞太等地成立有海外銷售公司及倉庫，以及國內(nèi)近50個銷售公司和辦事處，產(chǎn)品銷往全球110多個國家和地區(qū)。

理士國際多年致力于蓄電池領(lǐng)域，為運(yùn)營商、企業(yè)客戶和終端消費(fèi)者提供有競爭力的產(chǎn)品解決方案和服務(wù)，研發(fā)制造的備用型、起動型、動力型全系列蓄電池同類產(chǎn)品在全球具有競爭力和影響力，廣泛應(yīng)用于通信、電力、廣電、鐵路、新能源、數(shù)據(jù)中心、UPS、應(yīng)急燈、安防、報(bào)警、園藝工具、汽車、摩托車、高爾夫球車、叉車、電動車、童車等十幾個相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

主要生產(chǎn)叉車用管式叉車電池（叉車電瓶）、免維護(hù)/加水系列高爾夫球車用電池、免維護(hù)/加水系列升降設(shè)備用、免維護(hù)/加水系列觀光車用鉛酸蓄電池。

公司產(chǎn)品在歐美、新加坡、香港等東南亞市場表現(xiàn)優(yōu)異，同國內(nèi)多家叉車整車廠有密切合作。

現(xiàn)面對全國范圍誠征代理商和經(jīng)銷商，愿與經(jīng)銷商一起，共同創(chuàng)造美好未來!

理士將為您提供完善的解決方案，滿足您的產(chǎn)品需求。

服務(wù)熱線：400-872-0800