本期《大咖說》繼續(xù)為您呈現(xiàn)精彩內(nèi)容,先來認(rèn)識(shí)一下今天的主人公——理士動(dòng)力電池高級(jí)合伙人邵德強(qiáng)先生。
邵德強(qiáng)
理士動(dòng)力電池高級(jí)合伙人
全新商行電池項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
2018年5月正式與理士電池合作。邵總帶領(lǐng)的電池項(xiàng)目部在2019年完成銷量翻三倍的“奇跡”,成功將理士電池打造成商河市場(chǎng)占有率最高的品牌,是一位優(yōu)秀的電池行業(yè)“職業(yè)經(jīng)理人”。
下面我們一起聽聽他的分享:
關(guān)鍵詞
低價(jià)不能做好市場(chǎng),定位高端
加大資金投入,開專賣店
Q:進(jìn)入三月各行各業(yè)都在逐步復(fù)工,您所在區(qū)域電動(dòng)車和電池行業(yè)復(fù)工情況如何?您本身開工了嗎?
我們正月十六就正式開門了,近期每天都有上百組電池的銷量。這邊終端車行大都開門了,商河沒有疫情病例,市場(chǎng)開業(yè)比較早,市場(chǎng)需求恢復(fù)的比較好。復(fù)工之后的日常防疫我們還是很重視的,其次就是要以最快的速度把貨送到車行客戶店里,滿足客戶需求,搶占客戶門店庫存。
Q:這場(chǎng)疫情對(duì)我們行業(yè)的影響很大,您所在的區(qū)域市場(chǎng)怎么樣,未來的走勢(shì)如何?
當(dāng)前市場(chǎng)復(fù)蘇的比較好,市場(chǎng)暫時(shí)還沒有出現(xiàn)缺貨情況,但我了解到有的同行廠家排單已經(jīng)在一個(gè)月左右。市場(chǎng)價(jià)格總體穩(wěn)定,有微漲,我們理士電池因?yàn)橘|(zhì)量很受認(rèn)可,無論是出貨量還是漲價(jià)接受度,都比同行要好。商河的電池市場(chǎng)發(fā)展總體健康,以穩(wěn)健的經(jīng)營策略操作接下來的市場(chǎng)即可。當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)就是缺貨問題,只要工廠把貨滿足上,我所在區(qū)域的銷售沒有其他困難。
Q:疫情之下,我們將如何面對(duì)市場(chǎng)變化的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)?
備貨是當(dāng)前主要的任務(wù),為了應(yīng)對(duì)這波行情,我預(yù)計(jì)備貨要100萬以上。市場(chǎng)方面,接下來開學(xué)之后,市場(chǎng)需求還要有所增長,我們只有充分滿足客戶需求,抓住這波行情,才有機(jī)會(huì)挖掘二批客戶;其次就是向客戶傳達(dá)理士上市公司大品牌知名度,事實(shí)證明,低價(jià)不能做好市場(chǎng),品牌附加值需要塑造。
Q:優(yōu)秀的企業(yè)家喜歡未雨綢繆。這場(chǎng)疫情對(duì)于全年的銷售工作一定帶來了很多挑戰(zhàn),您計(jì)劃接下來的時(shí)間里采用什么強(qiáng)有力的措施保證今年目標(biāo)的順利達(dá)成?
1. 加大資金投入:主要產(chǎn)業(yè)包含電動(dòng)車、配件和電池,去年公司在電池行業(yè)投入的資金有限,因?yàn)槿ツ曜龀隽撕芎玫某煽?,今年要新增電池領(lǐng)域投入,同時(shí)新增人員和車輛,進(jìn)一步占領(lǐng)商河市場(chǎng)。
2. 新開專賣店:針對(duì)理士33.9、46.9等大容量型號(hào),新開一家專賣店門面,充分發(fā)揮理士大容量電池“大容量、續(xù)航更持久”的優(yōu)勢(shì),打造高端的市場(chǎng)定位。
3. 著重操作金彭電池:理士金彭電池在商河市場(chǎng)有非常好的口碑,目前與金彭電動(dòng)車商河總代理達(dá)成合作,今年要繼續(xù)深化合作,借此多開發(fā)終端客戶數(shù)量。
4. 抓好售后,客戶無憂:理士電池的售后率在行業(yè)是最低的,這一點(diǎn)大家有目共睹,市場(chǎng)口碑很好,但是我們更要重視做好售后,毫不松懈,更好的讓客戶享受到——攜手全新,全程無憂的貼心服務(wù),保持這樣的好口碑。
Q:感謝您的分享,正所謂:寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來,您作為一位電池行業(yè)的成功人士,一定有一些獨(dú)到的秘訣,能否分享給我們合伙人伙伴們?謝謝!
我接觸電動(dòng)車行業(yè)有15年了,電池行業(yè)也有近10年的經(jīng)歷,這么多年下來,我倒沒覺得有什么“秘訣”可言,因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)也不是什么高技術(shù)含量的行業(yè)。要是說起我們成功的關(guān)鍵,那只有兩個(gè)字:誠信。所謂誠信,說簡(jiǎn)單點(diǎn),就是給客戶所有的承諾都兌現(xiàn),不玩套路,不拖售后,不搞小動(dòng)作,只有持之以恒的誠信,換來良好的市場(chǎng)口碑,才能做好一份事業(yè)。
《大咖說》活動(dòng)正在進(jìn)行中
您將聽到更多大咖們的聲音......
敬請(qǐng)期待!
理士國際技術(shù)有限公司(理士國際)始于1999年,是專門從事蓄電池的研制、開發(fā)、制造和銷售的國際化高科技企業(yè),香港主板上市企業(yè)(理士國際00842.HK)。經(jīng)過多年發(fā)展,理士國際已成長為全球知名的蓄電池制造商和出口商。
在國內(nèi)廣東、江蘇、安徽和國外馬來西亞、斯里蘭卡、印度、越南建有14個(gè)區(qū)域性生產(chǎn)基地,占地面積130萬平方米,共有員工15000余人,其中技術(shù)研發(fā)人員近500人。擁有105條電池生產(chǎn)線及相應(yīng)的檢測(cè)設(shè)備,年生產(chǎn)能力總和超過2160萬千伏安時(shí)。企業(yè)在美國、 歐洲、亞太等地成立有海外銷售公司及倉庫,以及國內(nèi)近50個(gè)銷售公司和辦事處,產(chǎn)品銷往全球110多個(gè)國家和地區(qū)。
理士國際多年致力于蓄電池領(lǐng)域,為運(yùn)營商、企業(yè)客戶和終端消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品解決方案和服務(wù),研發(fā)制造的備用型、起動(dòng)型、動(dòng)力型全系列蓄電池同類產(chǎn)品在全球具有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,廣泛應(yīng)用于通信、電力、廣電、鐵路、新能源、數(shù)據(jù)中心、UPS、應(yīng)急燈、安防、報(bào)警、園藝工具、汽車、摩托車、高爾夫球車、叉車、電動(dòng)車、童車等十幾個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
主要生產(chǎn)叉車用管式叉車電池(叉車電瓶)、免維護(hù)/加水系列高爾夫球車用電池、免維護(hù)/加水系列升降設(shè)備用、免維護(hù)/加水系列觀光車用鉛酸蓄電池。
公司產(chǎn)品在歐美、新加坡、香港等東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異,同國內(nèi)多家叉車整車廠有密切合作。
現(xiàn)面對(duì)全國范圍誠征代理商和經(jīng)銷商,愿與經(jīng)銷商一起,共同創(chuàng)造美好未來!
理士將為您提供完善的解決方案,滿足您的產(chǎn)品需求。
服務(wù)熱線:400-872-0800
2024-10-14 09:00
2024-10-14 08:59
2024-10-14 08:51
2024-10-14 08:50
2024-10-14 08:48
2024-10-14 08:46
2024-10-14 08:01
2024-10-13 12:07
2024-10-13 12:06
2024-10-13 12:05