因?yàn)橐咔樵蛭冶焕г诩叶鄷r(shí)，所以經(jīng)常通過(guò)網(wǎng)絡(luò)觀看各種直播講座，給自己充電，比如就在昨天晚上，我觀看了由京東數(shù)字科技集團(tuán)副總裁傅彤女士的直播講座《疫情時(shí)代科技行業(yè)的變革與機(jī)遇》，自我感覺受益匪淺。記得在這個(gè)月初，上海歐鏈的劉世宏總經(jīng)理也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了題為《戰(zhàn)疫復(fù)工時(shí)期叉車及物料搬運(yùn)行業(yè)的應(yīng)對(duì)策略》的直播，據(jù)說(shuō)有一千多人次觀看了直播。由此看來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)進(jìn)行知識(shí)和觀點(diǎn)的傳播形式已儼然成為了星火燎原之勢(shì)。以上我列舉了幾種直播模式類型，基本上都是比較適合在叉車行業(yè)推廣試行的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷模式，也是我建議有條件的企業(yè)盡快開始實(shí)施的模式，歸納起來(lái)我總結(jié)為五種類型，詳細(xì)如下：

一、活動(dòng)會(huì)議直播

適合企業(yè)舉辦經(jīng)銷商會(huì)、供應(yīng)商會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等等。過(guò)去傳統(tǒng)的做法需要企業(yè)消耗大量的人力、物力、財(cái)力，付出的成本也很高，然而，能夠覆蓋的人群非常有限，取得的效果未必與付出成正比，而且，對(duì)活動(dòng)組織方和參與者都需要花費(fèi)時(shí)間。如果這些活動(dòng)通過(guò)線上直播的方式來(lái)進(jìn)行，能覆蓋的人群可能是線下活動(dòng)的若干倍，也許有數(shù)百人甚至數(shù)千人同時(shí)關(guān)注你的營(yíng)銷活動(dòng)，這種情況在原來(lái)是不可想象的，而直播式營(yíng)銷讓它變得可以實(shí)現(xiàn)。

二、工廠生產(chǎn)直播

對(duì)于制造型的企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷就是指以直播平臺(tái)為載體，利用直播平臺(tái)與產(chǎn)品或生產(chǎn)場(chǎng)景結(jié)合的方式，現(xiàn)場(chǎng)制作和播出視頻節(jié)目，并實(shí)時(shí)與受眾群體進(jìn)行互動(dòng)交流，通過(guò)視頻的形式，在不泄露企業(yè)核心機(jī)密的情況下，盡可能完整地呈現(xiàn)產(chǎn)品在工廠的生產(chǎn)及檢測(cè)過(guò)程，產(chǎn)品功能的動(dòng)態(tài)演示，如爬坡和雨淋演示等等，目的就是為了宣傳企業(yè)文化、介紹展示產(chǎn)品、提高企業(yè)的品牌知名度，歸根到底，最后一定是為了帶來(lái)銷售量。

三、產(chǎn)品營(yíng)銷直播

傳統(tǒng)的銷售相對(duì)來(lái)說(shuō)僅僅是企業(yè)的銷售部門人員，而如果采用網(wǎng)絡(luò)直播模式，那么銷售員、工程師、技術(shù)專家都可以成為營(yíng)銷人員，通過(guò)專業(yè)的解說(shuō)、解答到位，綜合能力更強(qiáng)大，產(chǎn)品的銷售效果一定更好，特別是對(duì)一些遠(yuǎn)離制造廠家的經(jīng)銷商和客戶，以前很難到廠區(qū)實(shí)地考察，現(xiàn)在可以通過(guò)直播鏡頭，可以很直觀地看到生產(chǎn)制造現(xiàn)場(chǎng)，而且通過(guò)互動(dòng)，很詳細(xì)地了解到每一個(gè)型號(hào)叉車的性能、參數(shù)等，一定會(huì)帶來(lái)訂單迎來(lái)增長(zhǎng)。

四、用戶采訪直播

對(duì)于企業(yè)的標(biāo)桿客戶，榜樣的力量是無(wú)窮的。因此，對(duì)于典型客戶的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，采訪名人嘉賓、叉車駕駛員、專家等，以互動(dòng)的形式，通過(guò)他人的立場(chǎng)闡述對(duì)產(chǎn)品的看法，有助于增加觀眾對(duì)產(chǎn)品的好感，拉近叉車客戶與觀眾之間的距離，增強(qiáng)信賴感，特別是叉車實(shí)際用戶的現(xiàn)身說(shuō)法讓觀眾感同身受，進(jìn)而有利于推廣產(chǎn)品。

五、講座培訓(xùn)直播

未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必然是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，如何通過(guò)服務(wù)來(lái)強(qiáng)化廠家與客戶的粘度將是所有企業(yè)面臨的課題。如何充分利用網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)這個(gè)工具來(lái)拉近與客戶的距離，增加與客戶之間的互動(dòng)，產(chǎn)品講座、操作培訓(xùn)與產(chǎn)品的維護(hù)保養(yǎng)和維修培訓(xùn)就是一個(gè)很好的方法。

不可否認(rèn)，對(duì)絕大部分企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷已經(jīng)成為了未來(lái)的必然發(fā)展趨勢(shì)。我衷心希望中國(guó)叉車行業(yè)的從業(yè)人員，一定要善于從宏觀上分析全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，從微觀上分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，并找到商業(yè)發(fā)展的突破口，挖掘新商機(jī)，拓寬銷售渠道，打開新市場(chǎng)。一定要善于把握好每一個(gè)潛在的商業(yè)機(jī)遇，對(duì)市場(chǎng)變化作出迅速反應(yīng)，快速實(shí)現(xiàn)線下+線上兩條腿并行發(fā)展轉(zhuǎn)型，以多元化商業(yè)模式應(yīng)對(duì)更多的市場(chǎng)變化。同時(shí)精準(zhǔn)行業(yè)需求，加大叉車后市場(chǎng)服務(wù)，通過(guò)互聯(lián)互通的模式抱團(tuán)取暖，共同渡過(guò)難關(guān)，迎來(lái)發(fā)展的春天。