隨著疫情好轉(zhuǎn)，全國(guó)復(fù)工復(fù)產(chǎn)也取得積極的進(jìn)展，不少經(jīng)銷商與終端門店陸續(xù)開門營(yíng)業(yè)，一切都在往好的方面發(fā)展。

然而，疫情期間，很多經(jīng)銷商朋友或因過度注重沒貨、客戶流失、資金鏈斷裂，而忽略員工關(guān)懷，忽視組織和凝聚團(tuán)隊(duì)，等到疫情過后，忽然發(fā)現(xiàn)，還沒等到報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)的那天，原本牢不可破的團(tuán)隊(duì)已然分崩離析。

要知道，具有凝聚力和組織力的團(tuán)隊(duì)，才是搶占市場(chǎng)，奪取先機(jī)的關(guān)鍵。那么在疫情后，經(jīng)銷商該如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)？

01

調(diào)整員工心態(tài) 積極應(yīng)對(duì)

疫情不僅帶來身體上的摧殘，更多是精神上的折磨。

恐懼造成的焦慮、過載的負(fù)面信息和經(jīng)濟(jì)壓力，難免讓員工出現(xiàn)消極懈怠的情緒，若得不到及時(shí)的關(guān)注和疏導(dǎo)，很快會(huì)變成負(fù)能量在團(tuán)隊(duì)蔓延，這無疑是給逐步復(fù)工的門店雪上加霜。

就這種情況而言，首先，門店可以在復(fù)工后，立即組織全員進(jìn)行消毒，讓員工確定自身安全，擺脫恐懼心理。

其次，安排專門人員，負(fù)責(zé)疫情信息的收集和篩選，定時(shí)發(fā)給員工，這樣員工既不會(huì)被過量信息轟炸，也能及時(shí)獲取重要信息。

最后，這次疫情引起我們對(duì)健康的反思和重視，唯有強(qiáng)健的體魄才能擊退病毒，等疫情完全結(jié)束后，門店可適當(dāng)利用空閑時(shí)間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展爬山、打球、跑步等一系列提高免疫力，增強(qiáng)體魄的團(tuán)建活動(dòng)。

02

適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)機(jī)制 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣

疫情期間，銷售員賦閑在家，憑借社交軟件和電話維系客戶，收效微乎其微，業(yè)績(jī)下滑，再加上疫情消息一波一波地沖擊下，容易造成心思散漫。

等到門店復(fù)工，團(tuán)隊(duì)軍心渙散，此時(shí)還一味的聊夢(mèng)想，談指標(biāo)，無疑是雪上加霜，提不起槍的團(tuán)隊(duì)，如何征戰(zhàn)沙場(chǎng)。

這時(shí)候經(jīng)銷商們?cè)撛趺崔k？

任正非曾說“所有的細(xì)胞都被激活，這個(gè)人就不會(huì)衰敗?！?/strong>

方法很簡(jiǎn)單，用現(xiàn)實(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)跑在最前面的人，激活銷售員欲望，激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)士氣。

換句話說，當(dāng)門店正式復(fù)工，銷售員到崗，經(jīng)銷商就該給出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，乘著市場(chǎng)需求大爆發(fā)、新國(guó)標(biāo)政策淘汰非標(biāo)電動(dòng)車這股東風(fēng)，激勵(lì)銷售員積極聯(lián)絡(luò)終端門店客戶，挖掘潛在客戶人群。

需要注意的是，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)一定是短期的、有時(shí)間限制與目標(biāo)掛鉤，并具吸引力的激勵(lì)措施。如果獎(jiǎng)勵(lì)變成常態(tài)化，或不具任何吸引力，那將達(dá)不到任何刺激作用。

同時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)的尺度一定要拿捏得當(dāng)，獎(jiǎng)勵(lì)力度過小，沒有成效。獎(jiǎng)勵(lì)力度過大，不僅增加費(fèi)用負(fù)擔(dān)，而且會(huì)影響后續(xù)團(tuán)隊(duì)狀態(tài)。

03

團(tuán)隊(duì)充分溝通 穩(wěn)定人心

有數(shù)據(jù)顯示，員工停工30天流失概率比10天高15%以上。

這可能導(dǎo)致門店復(fù)工后，會(huì)陷入一邊是處于饑餓狀態(tài)的終端市場(chǎng)，一邊是人手不足的尷尬處境，壓力可見一斑。

這時(shí)，經(jīng)銷商最該做的就是穩(wěn)定人心，員工最擔(dān)心門店會(huì)為了縮減成本，進(jìn)行裁員。所以，想要穩(wěn)定人心，第一時(shí)間做出不裁員的承諾，安撫員工情緒，將門店真實(shí)的現(xiàn)狀告訴員工，分析行業(yè)利弊，獲得員工理解。

至于團(tuán)隊(duì)中的缺漏，先不著急補(bǔ)進(jìn)。面對(duì)巨大的資金壓力，此時(shí)輕裝上陣給經(jīng)銷商一絲喘息的機(jī)會(huì)，厲兵秣馬，籌備糧草，一旦市場(chǎng)恢復(fù)，立即開足馬力搶奪市場(chǎng)，待資金回籠后，再考慮新招員工。

04

PK機(jī)制建立 激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

想要快速?gòu)囊咔橛绊懼谢謴?fù)，除了獎(jiǎng)勵(lì)制度，還有必不可少的PK機(jī)制。

為什么這樣說？

疫情后，所有門店恢復(fù)營(yíng)業(yè)，經(jīng)銷商或多或少都會(huì)面臨人員流失，部分員工消極怠工的情況，想在市場(chǎng)搶占先機(jī)，關(guān)鍵看誰恢復(fù)快。此時(shí)加入PK機(jī)制，就好比在沙丁魚群中放入一條鯰魚，在公平公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，優(yōu)秀的員工脫穎而出，勇敢往前沖，處在渾噩狀態(tài)的員工為了“不窒息”會(huì)跟著活躍起來，積極做業(yè)績(jī)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的活力被激發(fā)。

同時(shí)，門店也要適當(dāng)啟用“能者上、平者讓、庸者下”的靈活機(jī)制，才能讓團(tuán)隊(duì)爆發(fā)驚人戰(zhàn)斗力。

面對(duì)情景一片光明的市場(chǎng)，經(jīng)銷商可以將團(tuán)隊(duì)分為若干小組，每組選定一位銷售組長(zhǎng)，每月進(jìn)行一場(chǎng)組內(nèi)銷售業(yè)績(jī)PK賽。排在最末尾的銷售組長(zhǎng)，降為銷售員，銷售冠軍則升做組長(zhǎng)。

這樣一來，降職的銷售組長(zhǎng)，為了“官?gòu)?fù)原職”，下月會(huì)勇拼業(yè)績(jī)第一。

新上任的銷售組長(zhǎng)，也會(huì)為保住自己“新官上任”的位子，積極做業(yè)績(jī)。

團(tuán)隊(duì)的氛圍，瞬間被調(diào)動(dòng)起來了。

冬天埋的骨，會(huì)開出漫野春櫻。對(duì)于負(fù)重前行的經(jīng)銷商來說，艱難的局面終會(huì)過去，當(dāng)下需要做的則是各就各位，凝聚團(tuán)隊(duì)，積極投入門店自救中去，等到春天來臨，冬天的儲(chǔ)備會(huì)讓我們迅速步入正軌，共患難團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)、默契和經(jīng)驗(yàn)將是我們最重要的資產(chǎn)。