12月15-16日，以“堅(jiān)志勇為，智贏未來(lái)”為主題的2019年柳工國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)大會(huì)在柳州舉行。來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴和嘉賓齊聚一堂，共同總結(jié)2019年工作，展望2020年。

廣西柳工集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)曾光安，廣西柳工機(jī)械股份有限公司總裁黃海波及其他高層領(lǐng)導(dǎo)出席了大會(huì)。會(huì)議總結(jié)了2019年柳工國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)2020年工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了分析、研判和部署，為實(shí)現(xiàn)公司三全戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)定了必勝的信心。

▲廣西柳工集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)曾光安

大會(huì)開(kāi)始，廣西柳工機(jī)械股份有限公司總裁助理、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理杜丹首先對(duì)柳工在2019年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得的成績(jī)以及存在的問(wèn)題進(jìn)行了匯報(bào)，并對(duì)各條產(chǎn)品線的發(fā)展情況進(jìn)行了分析匯報(bào)，反思了得與失。他表示：“2019年經(jīng)銷(xiāo)商與柳工同舟共濟(jì)取得了一些成績(jī)，2020年我們需要進(jìn)一步整合資源，賦能營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化智能技術(shù)，在信用、渠道以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多方面驅(qū)動(dòng)進(jìn)步，提升客戶全程產(chǎn)品及服務(wù)體驗(yàn)?！?/p>

▲廣西柳工機(jī)械股份有限公司總裁助理、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理杜丹

工程機(jī)械后市場(chǎng)業(yè)務(wù)已成為經(jīng)銷(xiāo)商重要的現(xiàn)金流來(lái)源之一，廣西柳工機(jī)械股份有限公司副總裁金利文在會(huì)上重點(diǎn)分析了柳工后市場(chǎng)四大業(yè)務(wù)的取得的成績(jī)以及不足。他表示，“后市場(chǎng)業(yè)務(wù)還有很大的增長(zhǎng)空間，2020年我們要專(zhuān)注于保障客戶的成功，主要在于投資建設(shè)服務(wù)能力，繼續(xù)提升配件和租賃等業(yè)務(wù)的比重方面下功夫。”

▲廣西柳工機(jī)械股份有限公司副總裁金利文

在今年的 BICES 展會(huì)上，柳工展出的純電動(dòng)化設(shè)備以及全新F系列產(chǎn)品得到了眾多客戶的關(guān)注。在此次大會(huì)上，柳工研究總院試驗(yàn)技術(shù)總監(jiān)愛(ài)德華從非道路純電動(dòng)車(chē)的現(xiàn)狀、整機(jī)設(shè)計(jì)以及前景等多方面進(jìn)行了講解。

▲柳工研究總院試驗(yàn)技術(shù)總監(jiān)愛(ài)德華

柳工挖掘機(jī)公司總經(jīng)理袁世國(guó)則對(duì)柳工全新一代的F系列挖掘機(jī)從設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、組合架構(gòu)以及上市推廣時(shí)間等多方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。他表示，“2020年F系列挖掘機(jī)將逐步上市，這將是柳工挖掘機(jī)品牌價(jià)值的提升之旅，值得期待。”

作為柳工新的業(yè)務(wù)模塊，大會(huì)上也向各位經(jīng)銷(xiāo)商做了關(guān)于柳工礦山業(yè)務(wù)的發(fā)展情況的詳細(xì)介紹。除此之外，大會(huì)還著重對(duì)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、智能管家以及全面解決方案的現(xiàn)狀和推行進(jìn)行了說(shuō)明和分析。物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化和智能化是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，我們的業(yè)務(wù)也要圍繞這個(gè)趨勢(shì)去布局和展開(kāi)。

“工程機(jī)械行業(yè)的各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，此消彼長(zhǎng)。所以，穩(wěn)中求進(jìn)和推動(dòng)高質(zhì)量的發(fā)展是目前整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)。對(duì)此，我們?cè)谟行蛲七M(jìn)工作的同時(shí)要打造有規(guī)模、有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)標(biāo)桿渠道，與經(jīng)銷(xiāo)商共建美好家園，共同攀登高峰?！睆V西柳工機(jī)械股份有限公司副總裁黃敏在會(huì)上發(fā)表了講話。

▲廣西柳工機(jī)械股份有限公司副總裁黃敏

針對(duì)不同的市場(chǎng)變化，應(yīng)有不同的應(yīng)對(duì)策略。面對(duì)目前行業(yè)小幅增長(zhǎng)，土石方增長(zhǎng)出現(xiàn)分化的現(xiàn)狀，如何用行動(dòng)來(lái)扭轉(zhuǎn)局勢(shì)？

廣西柳工機(jī)械股份有限公司總裁黃海波認(rèn)為，在智能機(jī)器時(shí)代加速發(fā)展的時(shí)期，行業(yè)正面臨深刻變革。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是圍繞客戶的多方面需求來(lái)滿足和實(shí)現(xiàn)。未來(lái)兩年是行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展窗口期，面對(duì)新形勢(shì)，圍繞柳工全球化戰(zhàn)略，目標(biāo)一致，方向一致，聚焦資源重點(diǎn)投入，重點(diǎn)突破，在行動(dòng)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中持續(xù)行動(dòng)，并在合作中持續(xù)成就雙方，客戶導(dǎo)向，智贏未來(lái)！

▲廣西柳工機(jī)械股份有限公司總裁黃海波

經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)大會(huì)同期還舉行了第二屆“我為柳工代言”技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)大賽，不僅給各個(gè)銷(xiāo)售人員提供了展示自我的平臺(tái)，也在競(jìng)賽的同時(shí)加強(qiáng)交流和學(xué)習(xí)，讓銷(xiāo)售人員可以更深入學(xué)習(xí)柳工領(lǐng)先技術(shù)、提供更好的服務(wù)和銷(xiāo)售高品質(zhì)產(chǎn)品，能為客戶推薦更好的設(shè)備和服務(wù)方案，為客戶創(chuàng)造更多增值服務(wù)。

柳工叉車(chē)有限公司是廣西柳工機(jī)械股份有限公司的全資子公司，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)叉車(chē)制造企業(yè)。公司注冊(cè)成立于2007年8月10日，注冊(cè)資金1.6億元，具備年產(chǎn)30000臺(tái)叉車(chē)及其零部件的生產(chǎn)能力。

公司現(xiàn)有主要產(chǎn)品包括內(nèi)燃叉車(chē)、蓄電池叉車(chē)兩大系列。其中，內(nèi)燃叉車(chē)系列覆蓋1噸——16噸叉車(chē)產(chǎn)品， 蓄電池叉車(chē)系列，覆蓋1噸——5噸叉車(chē)產(chǎn)品，兩大系列產(chǎn)品品種齊全，具有外觀新穎、操作舒適、作業(yè)高效、維修方便等特點(diǎn)，性能優(yōu)越，達(dá)行業(yè)先進(jìn)水平。公司先后通過(guò)GOST-R認(rèn)證、 CE認(rèn)證等，確保了產(chǎn)品的可靠性與穩(wěn)定性，滿足國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求，深受?chē)?guó)內(nèi)外用戶的贊譽(yù)。

柳州柳工叉車(chē)有限公司旗下的上海柳工叉車(chē)有限公司前身為上海滬光叉車(chē)廠，始建于1958年，是全國(guó)叉車(chē)行業(yè)中年產(chǎn)量突破千臺(tái)、累計(jì)總產(chǎn)量超萬(wàn)臺(tái)的第一家企業(yè),現(xiàn)為柳工叉車(chē)在長(zhǎng)三角的生產(chǎn)基地。2012年12月，柳工山東臨沂叉車(chē)工廠獲批投資，作為柳工叉車(chē)“十二五”營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，將滿足山東、河北、東北與華北市場(chǎng)的需求。