臨近年關(guān)，市場普遍反饋了一些“焦慮”：辛苦打拼一年但收成卻不滿意,實(shí)際經(jīng)營中各類款項(xiàng)交錯(cuò)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難，市場瞬息萬變，不知道什么時(shí)候就有價(jià)格戰(zhàn)等“變數(shù)”。

針對(duì)部分經(jīng)銷商對(duì)前路感到焦慮而迷茫的現(xiàn)狀，我們給您帶來了“七把金鑰匙”，希望能為您分憂。

1.做一個(gè)“品牌運(yùn)營商”

什么是品牌運(yùn)營商？

作為品牌運(yùn)營商，在得到產(chǎn)品品牌代理權(quán)后，不是單純加價(jià)銷售，而是將自己當(dāng)作廠家在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售“操盤手”、品牌“代言人”，成為廠家營銷運(yùn)營部門的市場延伸。

品牌運(yùn)營商從當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際需求出發(fā)，樹立品牌宣傳意識(shí)，大力協(xié)同廠家開展品牌推廣活動(dòng)，化被動(dòng)銷售為主動(dòng)營銷，培養(yǎng)更強(qiáng)的市場經(jīng)營主動(dòng)權(quán)。

2.從“雜家”到“專家”

部分經(jīng)銷商認(rèn)為代理的產(chǎn)品種類越多，風(fēng)險(xiǎn)越小，從規(guī)模分?jǐn)偝杀镜慕嵌瓤紤]的確如此，而從管理的角度分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，品類越多，管理的難度越大，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)類別也隨之增加，尤其是代理的渠道及團(tuán)隊(duì)等資源不能互補(bǔ)的產(chǎn)品時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)會(huì)大幅度提高。

與其做一個(gè)什么都經(jīng)營的“雜家”，不如資源聚焦，做一個(gè)專業(yè)化的“行家”，聚焦某一行業(yè)某一渠道的產(chǎn)品，做深做透，夯實(shí)基礎(chǔ)。

3.專注軟實(shí)力的打造

企業(yè)運(yùn)營的軟實(shí)力包括客情關(guān)系，服務(wù)體系，人員架構(gòu)等。

軟實(shí)力需要通過日積月累的沉淀，它對(duì)經(jīng)銷商做強(qiáng)做大，起著至關(guān)重要的作用。只有強(qiáng)化自身軟實(shí)力，經(jīng)銷商才能真正具備核心競爭力，吸引下游客戶更好地參與市場角逐。

4.從配送商到服務(wù)商

很多經(jīng)銷商，在經(jīng)銷過程中往往單純扮演配送商的角色，獲利渠道單一。

轉(zhuǎn)型的重心就是由經(jīng)銷商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，通過提供下游客戶需要的服務(wù)，為產(chǎn)品增值，為自己獲取更大的利潤空間打下基礎(chǔ)。經(jīng)銷商除配送服務(wù)外，還可以通過提供市場調(diào)研、市場策劃、終端促銷執(zhí)行、深度分銷、協(xié)銷等，為下游客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的延伸價(jià)值。

5.打造一支“職業(yè)化”的團(tuán)隊(duì)

一些經(jīng)銷商老板，熱衷于事無巨細(xì)，大小事都自己親自操盤，以致身心疲憊，精力不支。

對(duì)于經(jīng)銷商來說，未來的市場競爭，一定是團(tuán)隊(duì)的競爭，合理的崗位編制、人員培養(yǎng)、人才管理等構(gòu)成了團(tuán)隊(duì)的力量，只有依靠團(tuán)隊(duì)的力量，經(jīng)銷商才能逐步邁向規(guī)范化管理的新歷程。

6.實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營

經(jīng)銷商要想做強(qiáng)做大，一定要從作坊式、家族化的“怪圈”里走出來，實(shí)施公司化管理。

根據(jù)專業(yè)化的分工，適時(shí)進(jìn)行公司規(guī)范管理，實(shí)現(xiàn)依“法”治企，而不是人情治企，要打造管理平臺(tái)，引入流程化、規(guī)范化的管理規(guī)章制度，以企業(yè)“規(guī)則”的準(zhǔn)繩來約束員工的行為。

7.共贏與協(xié)作思想

只有充分調(diào)動(dòng)上游廠家及下游分銷商、終端商的積極性，才能保證市場的平穩(wěn)運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的利潤獲取。

為了實(shí)現(xiàn)這一目的，核心的思想就是堅(jiān)持共贏與協(xié)作。共贏理念的樹立，會(huì)讓經(jīng)銷商更加深刻地認(rèn)識(shí)如何根據(jù)每個(gè)渠道環(huán)節(jié)的作用，合理分配利潤，共享市場信息，而不是一家獨(dú)占。協(xié)作思想的確立，會(huì)讓經(jīng)銷商大力支持廠家及下游客戶的市場行為，從而抱團(tuán)行動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)共贏、多贏。

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