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百尺竿頭更進一步,德馬工業(yè)全力打造“一帶一路”橋頭堡

2018-07-09 10:24 性質:轉載 作者:浙江德馬 來源:浙江德馬
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2016年,極具前瞻性經(jīng)營理念的德馬工業(yè),響應國家“一帶一路”戰(zhàn)略,在歐洲國家羅馬尼亞建立全資海外分公司。通過中外團隊一年多的開拓...

  2016年,極具前瞻性經(jīng)營理念的德馬工業(yè),響應國家“一帶一路”戰(zhàn)略,在歐洲國家羅馬尼亞建立全資海外分公司。通過中外團隊一年多的開拓進取,目前分公司已在當?shù)乩卫蔚卣痉€(wěn)了腳跟,成為德馬集團全球布局中的一個重要支點。如今,支點蓄勢發(fā)力。通過這座“一帶一路”上的橋頭堡,德馬工業(yè)不僅可以為沿線各國客戶提供優(yōu)質產(chǎn)品和服務,更能發(fā)揮助力國內物流設備企業(yè)走出去的優(yōu)勢作用。

  為此,2018年仲春之際,德馬工業(yè)的銷售與技術干將們再次收拾行囊,前往羅馬尼亞,協(xié)助歐洲分公司開展2018年度戰(zhàn)略計劃。

  雪色嫌春晚,羅馬尼亞的初春,依稀飄瀝著小雪。然而寒冷的天氣無法阻擋德馬團隊開展工作的熱情。經(jīng)過30多天的高效協(xié)作,團隊提前完成階段性目標,并在多個領域取得顯著成效。

推廣德馬標準產(chǎn)品,建立應用支持體系
  從中國制造到中國標準,困難重重。但憑借德馬輥筒優(yōu)秀的品質,團隊和用戶專業(yè)、持續(xù)地溝通,海外市場對德馬標準逐漸從拒絕轉變?yōu)檎J同。

  與此同時,中國團隊分階段對當?shù)貞霉こ處熼_展培訓,尤其是利用案例資源,將應用支持過程中的注意事項、關注重點一一講解。對遇到的例如非標產(chǎn)品轉化,方案圖紙判研、鏈輪及組件匹配定位,軸承選型等困難,有針對性地給出解決方法。使強有力的應用技術支持能力成為客戶信賴德馬標準的絕佳催化劑。

優(yōu)化售前服務流程,強化快速響應能力
  在德馬工業(yè),二流公司產(chǎn)品,一流公司服務的理念深入人心。為客戶提供優(yōu)質的售前服務要求我們具備快速的響應能力。針對歐洲分公司現(xiàn)有售前環(huán)節(jié)中的薄弱點,中國團隊利用豐富的實踐經(jīng)驗,結合當?shù)氐能浻布A,給出一套完整的解決方案。同時還考慮到歐洲市場原材料及零配件采購與國內存在一定差異,大膽地給予歐洲分公司一定范圍的產(chǎn)品自主決策權。

  通過運行,優(yōu)化后的流程展現(xiàn)出其令人滿意的效能。不僅極大地縮短了報價和訂單處理周期,并進一步提高了服務的精準性,當月即受到了歐洲客戶的好評。

  百尺竿頭如何才能更進一步,歸根到底還是人的進步。令我們感到鼓舞的是,面對新的挑戰(zhàn),德馬歐洲分公司的同事們展現(xiàn)出極大的熱情和努力。在中國團隊的傾力協(xié)助的同時,不忘發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)新的本領——自主優(yōu)化產(chǎn)品原材料結構,提高生產(chǎn)自動化程度,不斷提升德馬輥筒在歐洲市場的競爭力。

  遲日江山麗,春風花草香。不知不覺中,公司外覆蓋著皚皚白雪的山坡,已經(jīng)換上了放眼望不到盡頭的翠綠。而砥礪前行的德馬工業(yè)歐洲分公司,正在“一帶一路”上,努力為國內外物流裝備企業(yè),提供值得信賴的保障!

 

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