感謝榮峰給我這樣的機(jī)會(huì)，說(shuō)實(shí)話，“安心租賃”是非常年輕的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，目前剛剛成立兩年。經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，我們也伴隨著，高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場(chǎng)，從開(kāi)端元年跨越到現(xiàn)在的“新租賃時(shí)代”。

高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的改變
　　全國(guó)性的租賃商越來(lái)越多，一些租賃商的設(shè)備擁有量甚至都超過(guò)了千臺(tái)，從設(shè)備總量、產(chǎn)品型號(hào)配置、服務(wù)能力、商務(wù)條款、總對(duì)總的客戶資源等多方面，這些全國(guó)性的租賃商都遠(yuǎn)優(yōu)于幾百臺(tái)甚至幾十臺(tái)機(jī)隊(duì)規(guī)模的區(qū)域租賃商，在今年以后這些全國(guó)性的租賃商都有獨(dú)立給大型項(xiàng)目保供的能力。這是第一個(gè)比較殘酷的事實(shí)。
　　第二點(diǎn)，大部分區(qū)域租賃商，特別是發(fā)展歷史超過(guò)五年時(shí)間的，在設(shè)備總量、服務(wù)能力、團(tuán)建能力、區(qū)域客情關(guān)系等方面都有明顯的提升。
　　在這種新的租賃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，作為跨界的新入行的租賃商，如何在已經(jīng)逐步分層級(jí)的客戶群體中，贏得自己的市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)行業(yè)新的挑戰(zhàn)，創(chuàng)新思維，就是我們必須思考的問(wèn)題。

要做思維的革命，雖然會(huì)很痛苦
　　為什么要革命，而且還是革自己的命？因?yàn)楹芏嘧赓U商目前還沒(méi)有辦法達(dá)到千臺(tái)的機(jī)隊(duì)規(guī)模，而面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)又與之前五年十年走過(guò)的路都不一樣。所以必須進(jìn)行思維的革命，而這種革命的特點(diǎn)就是痛苦。

　　一些傳統(tǒng)租賃商目前的生存狀態(tài)很像“溫水煮青蛙”。小于千臺(tái)的租賃公司，甚至五百臺(tái)級(jí)機(jī)隊(duì)規(guī)模的租賃公司，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越艱難，為什么？其實(shí)不是強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，反而是自己的思維出現(xiàn)了問(wèn)題，沒(méi)有找到合理的定位，越來(lái)越痛苦，我們?cè)鯓硬拍懿煌纯啵J(rèn)識(shí)到——“沒(méi)有淘汰的行業(yè)，只有淘汰的模式?！?BR>　　高車(chē)租賃行業(yè)隨著人口紅利的下降，國(guó)家對(duì)安全和速度的重視程度的提高，行業(yè)會(huì)越來(lái)越好，但這和每個(gè)租賃商沒(méi)有太大的關(guān)系，我們租賃商好不好，和租賃商的思維和所選擇的模式有關(guān)。
　　在新競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下如何活下來(lái)，活的越來(lái)越好。根據(jù)每家租賃商自己的牌找準(zhǔn)利潤(rùn)點(diǎn)，遠(yuǎn)離紅海（主要是指工地客戶），避免大人打架，踩死小孩。A公司和B公司打價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果殃及池魚(yú)，打擊到了中小租賃商的價(jià)格和利潤(rùn)體系。我們要主動(dòng)去開(kāi)拓通用型客戶這片藍(lán)海。未來(lái)五年之內(nèi)，在這片藍(lán)河，我們千臺(tái)以?xún)?nèi)租賃商是有機(jī)會(huì)的，而且會(huì)有更大發(fā)展空間。

“如何破局？
　　我相信很多租賃商，特別是不在場(chǎng)的，老板至少有兩部電話以上。老板們是最強(qiáng)的業(yè)務(wù)員、調(diào)度人員、服務(wù)人員和收款人員。他們沒(méi)辦法去迎接新的機(jī)會(huì)，新的思維，因?yàn)樗麄冋娴暮苊?，就沒(méi)辦法落實(shí)公司組織架構(gòu)的改革（公司化的運(yùn)營(yíng)）。

　　公司組織架構(gòu)改革最主要的措施是成立調(diào)度中心。在做很多同仁都是管租易的用戶，管租易的調(diào)度模塊是非常重要的模塊。調(diào)度中心要銜接的是運(yùn)輸、簽合同、收款等多個(gè)環(huán)節(jié)，公司所有的信息交叉點(diǎn)都集中到調(diào)度中心。