數(shù)字化轉(zhuǎn)型是“鐵三角”工程

　　第一點(diǎn)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是“鐵三角”工程”，而且還必須是“一把手”工程?！拌F三角”
在華為是個(gè)很熱的名詞，華為的同事都“秒懂”哈。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是用數(shù)字化技術(shù)對(duì)業(yè)務(wù)的重構(gòu)、流程的重構(gòu)和組織的重構(gòu)，沒有誰比你更了解你的業(yè)務(wù)，所以客戶這一方的參與、尤其是一把手的參與非常關(guān)鍵。這是一角。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型，需要的是數(shù)字化的技術(shù)，所以ICT廠商也是必不可缺的。這是另外一角。

　　還有一角也非常重要，就是行業(yè)應(yīng)用開發(fā)商。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個(gè)過程，一定是面向應(yīng)用場(chǎng)景的敏捷創(chuàng)新、迭代創(chuàng)新。沒有應(yīng)用就談不上解決方案。
 
　　這個(gè)“鐵三角“結(jié)構(gòu)，就是華為所倡導(dǎo)的面向行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的聯(lián)合創(chuàng)新模式。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要一個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)物理世界和數(shù)字世界的融合

　　第二個(gè)思考：數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)聯(lián)接物理世界和數(shù)字世界的ICT平臺(tái)。我們常說：數(shù)字化的基礎(chǔ)是萬物感知、萬物互聯(lián)、萬物智能，沒有單一一種技術(shù)可以獨(dú)自支撐數(shù)字化轉(zhuǎn)型，一定是諸如云、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、無線、光，等等技術(shù)的協(xié)同。這個(gè)協(xié)同，就是我指的“平臺(tái)” 。

生態(tài)伙伴可以依托平臺(tái)，開創(chuàng)無限可能 

　　第三個(gè)思考，有了平臺(tái)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型就有了土壤，數(shù)據(jù)的協(xié)作和流動(dòng)就有了基礎(chǔ)。做行業(yè)應(yīng)用開發(fā)的伙伴們可以在這個(gè)平臺(tái)上，將行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與ICT能力充分結(jié)合，激發(fā)無限創(chuàng)造力，為行業(yè)帶來五彩斑斕的應(yīng)用。

　　所以我常常說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個(gè)只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)的旅程。隨著各種創(chuàng)意和應(yīng)用的開發(fā)，一定會(huì)越來越精彩。
 
這也正是華為所致力于打造的生態(tài)。

華為的生態(tài)有何與眾不同？ 

那么，在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，大家都在談平臺(tái)，談生態(tài)，常有人問我，華為的平臺(tái)與生態(tài)與別人有什么不同？

做客戶最信任的伙伴

　　首先，“以客戶為中心”是華為最核心的價(jià)值觀，這也是華為事業(yè)成功的基礎(chǔ)。

　　前天我們輪值CEO郭總的演講中提到，華為的商業(yè)模式選擇的是“靠技術(shù)和服務(wù)變現(xiàn)，不靠用戶數(shù)據(jù)變現(xiàn)”，這是我們與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的最大區(qū)別。我們就是要做客戶最信任的數(shù)字伙伴 Digital Partner。 

業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，聚焦價(jià)值創(chuàng)造 

　　華為的創(chuàng)新，還有一個(gè)很重要的理念就是“業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新”，最終目的是要幫助客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。所以客戶們的普遍共識(shí)都是：業(yè)務(wù)創(chuàng)新找華為，是最踏實(shí)的、是可以落地的。

　　以廣東農(nóng)信的合作為例。廣東農(nóng)信是全國最大的農(nóng)信金融機(jī)構(gòu)，近年來大力拓展理財(cái)、代繳費(fèi)等中間業(yè)務(wù)，但現(xiàn)有IT系統(tǒng)不能支持新業(yè)務(wù)快速上線，導(dǎo)致錯(cuò)失市場(chǎng)先機(jī)。

　　先進(jìn)數(shù)通是金融數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)先的ISV。華為、先進(jìn)數(shù)通和廣東農(nóng)信三方聯(lián)合，從業(yè)務(wù)痛點(diǎn)出發(fā)，打造了廣東農(nóng)信的敏捷中間業(yè)務(wù)云，將業(yè)務(wù)開發(fā)、調(diào)試、部署、上線時(shí)間從原來的3-6個(gè)月縮短為1-2周，從而幫助廣東農(nóng)信快速占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。   
   
全球布局OpenLab，深刻理解行業(yè)訴求

　　為更加深刻地理解行業(yè)、貼近客戶和伙伴聯(lián)合創(chuàng)新，華為在全球布局了OpenLab。孵化的解決方案已經(jīng)覆蓋公共安全、金融、電力、制造、交通等各個(gè)領(lǐng)域。

　　未來3年，華為還將投入2 億美金建設(shè)和運(yùn)營OpenLab，數(shù)量將從目前的 13 個(gè)發(fā)展到20個(gè)。無論是在亞洲，還是在歐洲、中東、非洲和美洲，都有華為的OpenLab?？蛻?、伙伴在哪里，創(chuàng)新就在哪里。
    
做平臺(tái)的平臺(tái)
　　華為平臺(tái)的另一個(gè)特質(zhì)是，恪守自己的業(yè)務(wù)邊界，我們致力于做平臺(tái)的平臺(tái)。

成為“平臺(tái)的平臺(tái)”

　　現(xiàn)在有許多公司基于自己對(duì)特定行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，轉(zhuǎn)型而成為面向特定行業(yè)的使能平臺(tái)，最典型的如GE，面向航空和制造行業(yè)提供Predix工業(yè)云平臺(tái)。華為定位自己的業(yè)務(wù)邊界就是打造一個(gè)開放、安全、可靠的ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，做客戶和伙伴平臺(tái)的平臺(tái)。

　　華為的平臺(tái)是云、管、端協(xié)同的全棧式 ICT 平臺(tái)，為客戶和合作伙伴提供一站式 ICT服務(wù)，上層的平臺(tái)無需理會(huì)下層復(fù)雜的ICT軟硬件系統(tǒng)，可以專注于自身業(yè)務(wù)的優(yōu)化和創(chuàng)新。

ICT平臺(tái)+行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓建筑更智慧

　　今天，真正具備云管端全棧式ICT能力的公司少之又少，華為是其中一家。

　　華為與霍尼韋爾在全球范圍聯(lián)合打造智能樓宇解決方案。基于華為邊緣計(jì)算物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，結(jié)合霍尼韋爾智能樓宇管理系統(tǒng)，將ICT平臺(tái)能力和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)充分結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了復(fù)雜多樣的樓宇設(shè)備之間的聯(lián)接和互通。通過對(duì)千萬級(jí)物聯(lián)終端的云化管理，降低了 60%的樓宇運(yùn)營成本和50%的能耗。

做生態(tài)的土壤

　　華為平臺(tái)的第三個(gè)特質(zhì)是分享，致力于“做生態(tài)的土壤”，助力伙伴快速成長(zhǎng)。所以我們的伙伴支持計(jì)劃叫“沃土”計(jì)劃。
 
從創(chuàng)新到營銷，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共贏市場(chǎng)

　　華為在全球 170 多個(gè)國家有自己的運(yùn)營機(jī)構(gòu)，這是我們除了技術(shù)平臺(tái)以外的另外一個(gè)平臺(tái)，也就是面向全球的“營銷與服務(wù)平臺(tái)”。與伙伴們聯(lián)合打造的創(chuàng)新方案，我們會(huì)借助這個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)快速上市。

　　在平安城市領(lǐng)域，?？怂箍凳侨蝾I(lǐng)先的ISV，擁有CAD、地理傳感器、GIS等專業(yè)技術(shù)；華為與?？怂箍祪?yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打造了全球領(lǐng)先的下一代融合指揮系統(tǒng)。兩年多來，華為在自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，與?？怂箍德?lián)合營銷，?？怂箍档氖袌?chǎng)從發(fā)達(dá)國家延伸到南太、中東、拉美等許多新興國家，相關(guān)領(lǐng)域的收入實(shí)現(xiàn)翻番。

引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)，做大產(chǎn)業(yè)

　　在數(shù)字化轉(zhuǎn)型這個(gè)大時(shí)代，我們有一個(gè)理念：做大蛋糕比做大份額更重要。

　　長(zhǎng)期以來，華為利用自身技術(shù)創(chuàng)新能力，積極支持、融入主流國際標(biāo)準(zhǔn)的制定并推動(dòng)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化工作，降低數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成本。華為通過推動(dòng) 5G、視頻、IoT 等重大產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化工作，推進(jìn)關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，跨組織平臺(tái)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)合作，共同做大產(chǎn)業(yè)蛋糕。

同心協(xié)力，與伙伴共創(chuàng)未來

　　面向未來，我們將向合作伙伴最大限度地開放我們的技術(shù)平臺(tái)、營銷平臺(tái)、培訓(xùn)和服務(wù)平臺(tái)。除了我們前年已經(jīng)宣布的面向開發(fā)者的10 億美元沃土計(jì)劃，我們的目標(biāo)是在未來3年支撐100家伙伴收入超過1億元，發(fā)展超過1200 家的解決方案伙伴。另外10億元人民幣云伙伴專項(xiàng)激勵(lì)。

　　生態(tài)建設(shè)，不是一家唱獨(dú)角戲，而是各方共同參與；不是要營造各自的后花園，而是要建設(shè)共享的百花園。

生態(tài)因你我而不同，精彩剛剛開始!

　　近年來，華為致力于做客戶最信任的伙伴、做平臺(tái)的平臺(tái)、做生態(tài)土壤的發(fā)展觀得到了越來越多伙伴的認(rèn)同，目前華為已經(jīng)有 400 家解決方案合作伙伴、2400 家服務(wù)合作伙伴、12000家渠道伙伴、80000注冊(cè)開發(fā)者。華為愿意和伙伴一起在數(shù)字化的浪潮中奮勇爭(zhēng)先。

　　華為將持續(xù)投入，建設(shè)強(qiáng)大的平臺(tái)，助力伙伴展翅高飛。

　　生態(tài)離不開強(qiáng)大的平臺(tái)，平臺(tái)因生態(tài)而豐富多彩！精彩剛剛開始!