【導(dǎo)讀】共享單車正在大踏步的擁抱物聯(lián)網(wǎng)，但是選擇了物聯(lián)網(wǎng)，會給共享單車帶來什么樣完全不同的商業(yè)模式呢？

　　2月，ofo宣布其與中國電信和華為已經(jīng)達成全面合作，三者將共同研發(fā)新一代基于物聯(lián)網(wǎng)NB-loT技術(shù)的智能共享單車解決方案。

　　5月15日，摩拜單車宣布與四川移動、華為達成戰(zhàn)略合作，在四川共同打造窄帶物聯(lián)網(wǎng)（NB-IoT）產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

　　5月23日，摩拜單車宣布與高通、中國移動研究院達成合作，共同啟動中國首個LTE Cat M1/NB-1以及E_GPRS（eMTC/NB-IoT/GSM）多模外場測試。

　　共享單車正在大踏步的擁抱物聯(lián)網(wǎng)，但是選擇了物聯(lián)網(wǎng)，會給共享單車帶來什么樣完全不同的商業(yè)模式呢？本文試圖進行探討。

一、單車本質(zhì)是“智能互聯(lián)”產(chǎn)品

　　共享單車，通常被我們注意的都是其商業(yè)模式上“共享”的特征，但是從技術(shù)上講，其更符合一個“智能互聯(lián)”產(chǎn)品的要素。

　　僅從字面理解就能發(fā)現(xiàn)，“智能互聯(lián)”產(chǎn)品與物理硬件產(chǎn)品最大的區(qū)別就是“智能”與“互聯(lián)”?！爸悄芑ヂ?lián)”產(chǎn)品的核心元素是，物理部件、智能部件和連接部件。物理部件包含產(chǎn)品的機械和電子零件等。智能部件包含傳感器、微處理器、數(shù)據(jù)儲存裝置等。連接部件包括芯片、模組、SIM卡等。

　　可以看出，共享單車具備了“智能互聯(lián)”產(chǎn)品的關(guān)鍵要素，因此，考慮共享單車的盈利模式，更應(yīng)該放在萬物互聯(lián)時代的大背景下，去思考和理解未來整個社會的商業(yè)模式變遷。

二、“智能互聯(lián)”產(chǎn)品的盈利模式

　　我們以共享單車為例，看看“智能互聯(lián)”產(chǎn)品的幾種盈利模式。隨著產(chǎn)業(yè)生態(tài)的深化，盈利模式將發(fā)生巨大的變化，這也是考驗物聯(lián)網(wǎng)是否真正能實現(xiàn)變現(xiàn)的關(guān)鍵。

1.物理產(chǎn)品盈利模式

　　在傳統(tǒng)商業(yè)中，我們已經(jīng)非常熟悉物理產(chǎn)品的買賣交易模式。共享單車最為直接的盈利模式，就是賣家投入物理硬件，收取買家的租賃費。

　　在這種模式下，一輛車成本費用是1500元，自然折舊周期是4年，那么每年的折舊成本是不到400元，每天大約1元。如果再算上投放、維護、損壞、偷盜等運營成本，一輛車每天的運營成本大約可以是2-3元。如果每次騎行的費用是1元，那么如果每天每輛車被騎3次，則可以打平成本，高于3次則可以盈利。

　　ofo快速占領(lǐng)市場的初衷之一，就是要擴大用戶規(guī)模，實現(xiàn)更高的物理產(chǎn)品盈利，同時降低邊際成本。

　　這種方式的弊端我們也已經(jīng)看到了，就是很容易陷入價格戰(zhàn)，同時市場空間有限，收入增長有天花板。

2.互聯(lián)產(chǎn)品盈利模式

　　目前，幾乎所有的共享單車平臺都開啟了“要使用先交押金”的模式，押金從每人99元到299元不等。這相當于是借鑒了P2P的方式，進行了一次全民融資。無論銀行、保險，或者一些互聯(lián)網(wǎng)平臺都在這么做，可以保證在短時間內(nèi)融入大量現(xiàn)金，再利用現(xiàn)金進行金融投資，獲取利潤。

　　這種方式的弊端是，一方面用戶的上限決定了押金規(guī)模，市場規(guī)模有限，具有天花板。另一方面，由于共享單車需要不斷擴大市場規(guī)模，進行維修折舊，依靠押金可以完成市場的迅速擴張，但是無法實現(xiàn)較為穩(wěn)定且可觀的盈利。