1、媒體資訊

　　會(huì)員付費(fèi)在媒體資訊領(lǐng)域的應(yīng)用出現(xiàn)最早，也最為常見。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期，歐美很多平面媒體轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)媒體后，在保持門戶網(wǎng)站免費(fèi)閱讀服務(wù)的同時(shí)還推出會(huì)員訂閱服務(wù)，如《紐約時(shí)報(bào)》、《洛杉磯時(shí)報(bào)》、《泰晤士報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》等，從而確立了向廣告主和讀者雙邊收費(fèi)的商業(yè)模式。近來(lái)年，一些新成立的網(wǎng)絡(luò)媒體徹底放棄了免費(fèi)閱讀模式，建立了完全基于會(huì)員訂閱的盈利模式。如2013年底成立的科技媒體《The Information》，只有付費(fèi)訂閱用戶才能閱讀，其年費(fèi)高達(dá)399美元。

　　在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)較早引入會(huì)員付費(fèi)模式。起點(diǎn)中文網(wǎng)在2003年首創(chuàng)“在線收費(fèi)閱讀”服務(wù)，不同級(jí)別的會(huì)員可享受不同的閱讀價(jià)格折扣。幾年后，漫畫領(lǐng)域也引入付費(fèi)閱讀。這對(duì)我國(guó)現(xiàn)階段的會(huì)員付費(fèi)發(fā)展起到了良好的市場(chǎng)培育作用。

2、音樂流媒體

　　音樂流媒體是會(huì)員付費(fèi)應(yīng)用最成熟的領(lǐng)域之一，其競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，以Spotify和 Apple Music為代表。瑞典Spotify成立于2008年10月，是全球最大的音樂流媒體服務(wù)商，其月活躍用戶超過1億，月付費(fèi)訂閱用戶達(dá)4000萬(wàn)。依托終端設(shè)備優(yōu)勢(shì)，蘋果公司于2015年6月在110個(gè)國(guó)家和地區(qū)推出音樂流媒體服務(wù)Apple Music，僅一年半時(shí)間其付費(fèi)訂閱用戶就突破2000萬(wàn)。亞馬遜是來(lái)勢(shì)兇猛的新玩家，于2016年10月推出新的音樂流媒體服務(wù)Amazon Music Unlimited。亞馬遜還推出了一個(gè)面向Echo設(shè)備的專屬訂閱計(jì)劃，每月收費(fèi)僅4美元，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的一半。除此，歐美國(guó)家還有Pandora、Rhapsody、Deezer、Tidal、Google Play Music等眾多有影響力的音樂流媒體服務(wù)商。

　　在繼續(xù)提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)音樂已開始重點(diǎn)發(fā)展會(huì)員付費(fèi)業(yè)務(wù)，且進(jìn)展迅速?？峁吩?015年底開始推行付費(fèi)服務(wù)，不到一年時(shí)間付費(fèi)用戶數(shù)就突破1000萬(wàn)；QQ音樂的付費(fèi)用戶在2016年也達(dá)1000萬(wàn)；網(wǎng)易云音樂付費(fèi)會(huì)員數(shù)在2016年上半年增長(zhǎng)了三倍。

3、視頻流媒體

　　在視頻領(lǐng)域，Netflix是應(yīng)用會(huì)員訂閱模式最早、最徹底、最為成功的企業(yè)。在美國(guó)市場(chǎng)，Netflix提供基礎(chǔ)、標(biāo)準(zhǔn)、高級(jí)三個(gè)級(jí)別的會(huì)員服務(wù)，月費(fèi)分別為8美元、10美元和12美元。訂閱會(huì)員可以在其影視庫(kù)里任意、隨時(shí)隨地觀看所有節(jié)目，并且沒有廣告。2016年底，Netflix服務(wù)已覆蓋190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有9380萬(wàn)會(huì)員，其中付費(fèi)用戶數(shù)為8909萬(wàn)，占95%。過去四年間，Netflix股價(jià)累計(jì)上漲超10倍；自2007年以來(lái)的十年間，其股價(jià)累計(jì)漲幅超過40倍。Netflix已躋身世界十大互聯(lián)網(wǎng)公司之列。

　　亞馬遜也于2016年4月在美國(guó)推出獨(dú)立的Prime Video視頻流媒體服務(wù)。年底，Prime Video向200個(gè)國(guó)家和地區(qū)開放。根據(jù)StrategyAnalytics數(shù)據(jù)，Prime Video已成為繼Netflix之后的美國(guó)第二大視頻流媒體服務(wù)商，在未包含原有亞馬遜Prime服務(wù)用戶份額的情況下，PrimeVideo的市場(chǎng)份額為25%，遠(yuǎn)高于第三位Hulu的13%。

　　傳統(tǒng)廣告模式的視頻網(wǎng)站也紛紛轉(zhuǎn)型會(huì)員訂閱模式。Hulu在2010年正式推出訂閱服務(wù)Hulu Plus，2016年8月宣布終止免費(fèi)收看模式，把免費(fèi)業(yè)務(wù)授權(quán)Yahoo View播出。全球最大視頻網(wǎng)站YouTube也于2015年10月推出YouTube Red付費(fèi)訂購(gòu)服務(wù)，并于近日宣布將于2018年停止播放視頻前的30秒強(qiáng)制廣告，將精力發(fā)展有利于用戶和廣告主的模式。

　　會(huì)員付費(fèi)也成為中國(guó)視頻行業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn)，2016年更是突飛猛進(jìn)。根據(jù)藝恩數(shù)據(jù)，2016年中國(guó)視頻有效付費(fèi)用戶規(guī)模達(dá)7500萬(wàn)，增速為241%，成為繼北美、歐洲之后全球第三大視頻付費(fèi)市場(chǎng)。其中，樂視、愛奇藝、騰訊視頻的付費(fèi)會(huì)員數(shù)均在2016年突破2000萬(wàn)。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2019年，用戶付費(fèi)將占視頻總收入的38%，成為視頻行業(yè)第二大收入來(lái)源。

4、社交網(wǎng)絡(luò)

　　社交往往需要彰顯身份，會(huì)員付費(fèi)具有天然土壤。社交網(wǎng)站往往把會(huì)員劃分為普通會(huì)員和高級(jí)會(huì)員，高級(jí)會(huì)員可享受一定特權(quán)和增值服務(wù)。在全球職業(yè)社交三巨頭中，德國(guó)Xing和法國(guó)Viadeo是以會(huì)員付費(fèi)為核心盈利模式，分別由50%和40%的收入來(lái)自會(huì)員付費(fèi)服務(wù)；美國(guó)LinkedIn于2003年上線，2007年推出高級(jí)會(huì)員訂閱服務(wù)，會(huì)員付費(fèi)曾一度成為公司最大的收入源，目前仍有17%的收入來(lái)自會(huì)員付費(fèi)服務(wù)。

　　在我國(guó)，QQ超級(jí)會(huì)員就是一種付費(fèi)會(huì)員服務(wù)。應(yīng)用最廣泛的要數(shù)婚戀社交領(lǐng)域，世紀(jì)佳緣有超過一半的收入是來(lái)自會(huì)員付費(fèi)。

5、網(wǎng)絡(luò)零售

　　在網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域，亞馬遜開創(chuàng)了會(huì)員訂閱服務(wù)模式，并取得了巨大成功。亞馬遜在2005年推出Prime高級(jí)會(huì)員服務(wù)，消費(fèi)者只需交納79美元的年費(fèi)（現(xiàn)已提高為99美元），即可享受免費(fèi)兩日送達(dá)服務(wù)，并可免費(fèi)使用電子書、音樂、視頻等數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品。針對(duì)特定人群和特定商品，亞馬遜還推出了Amazon Student、Amazon Mom和Prime Fresh三個(gè)會(huì)員類型。他們?cè)谙硎躊rime服務(wù)的基礎(chǔ)上，可享受其它特定優(yōu)惠。Prime是亞馬遜“最奇怪也是最成功的商業(yè)模式”，在促進(jìn)消費(fèi)、增加用戶粘性等方面發(fā)揮了重要作用。2016年4月，貝索斯在致股東信中首次闡述了亞馬遜的三大業(yè)務(wù)支柱，Prime位列其中。根據(jù)CIRP數(shù)據(jù)，截止2016年第三季度，亞馬遜在美國(guó)有6500萬(wàn)Prime會(huì)員，亞馬遜52%的美國(guó)消費(fèi)者是Prime會(huì)員；Prime會(huì)員年均開支達(dá)1200美元，是非會(huì)員的兩倍。Prime服務(wù)在2007年開始國(guó)際化，2016年登錄印度和中國(guó)兩個(gè)人口大國(guó)。目前，除墨西哥和荷蘭外，亞馬遜的14個(gè)站點(diǎn)均已推出Prime服務(wù)。

　　Prime的成功也吸引了其他電商的進(jìn)入。京東和沃爾瑪于2015年推出類似服務(wù)，分別叫PLUS和ShippingPass。與亞馬遜Prime主打包郵和數(shù)字媒體不同，京東PLUS的最大特點(diǎn)是專屬價(jià)格優(yōu)惠。在垂直電商領(lǐng)域，會(huì)員訂閱模式也有成功應(yīng)用，歐美生鮮電商普遍采用了該模式，如Amazon Fresh、FreshDirect、peapod、GrubMarket、Shipt、Instacart等；在其它垂直領(lǐng)域，如鮮花領(lǐng)域的H. Bloom、美妝領(lǐng)域的Birchbox均采用了會(huì)員訂閱模式。

6、小結(jié)

　　互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化20多年來(lái)，網(wǎng)民的消費(fèi)習(xí)慣不斷變化。會(huì)員訂閱服務(wù)有效滿足人們?cè)趦?nèi)容過載時(shí)代獲取精準(zhǔn)服務(wù)的需求，已成為一種成熟的商業(yè)模式，是互聯(lián)網(wǎng)回歸商業(yè)本質(zhì)的必然結(jié)果。未來(lái)，人們?yōu)閮?yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)秀服務(wù)付費(fèi)將成為互聯(lián)網(wǎng)的常態(tài)。